作者：老貓

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（產(chǎn)業(yè)●科技●商業(yè)）

改變才有機(jī)會(huì)，這是企業(yè)生存的定律！

尤其對(duì)做生鮮的企業(yè)而言，改變就會(huì)有不一樣的結(jié)果。

尤其是企業(yè)的根據(jù)地（總部），總部選得準(zhǔn)，企業(yè)發(fā)展才會(huì)順！比如，

阿里的總部選在杭州、拼多多的總部選在上海、興盛優(yōu)選的總部選在湖南、京東的總部選在北京，每日優(yōu)鮮的新總部選擇青島..

近日，每日優(yōu)鮮集團(tuán)與山東青島市政府舉行總部項(xiàng)目簽約儀式。

據(jù)悉，青島國(guó)信、陽光創(chuàng)投、青島市政府引導(dǎo)基金組成聯(lián)合投資主體，向每日優(yōu)鮮戰(zhàn)略投資20億元。這是迄今為止生鮮電商在地方落地的最大規(guī)模戰(zhàn)略投資。同時(shí)，青島聯(lián)手每日優(yōu)鮮，是“獨(dú)角獸城市x獨(dú)角獸企業(yè)”的突破性合作。每日優(yōu)鮮將在青島市城陽區(qū)建設(shè)全國(guó)生態(tài)鏈總部產(chǎn)業(yè)園及智能供應(yīng)鏈中心。

每日優(yōu)鮮ceo徐正表示：過去5年，每日優(yōu)鮮構(gòu)建消費(fèi)網(wǎng)；未來5年，每日優(yōu)鮮將要構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，未來其以零售、供應(yīng)鏈、金融、科技4個(gè)業(yè)務(wù)板塊打造全產(chǎn)業(yè)鏈生鮮企業(yè)。

或許，以后，我們應(yīng)該稱呼：每日優(yōu)鮮是一家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸。

-010-

從消費(fèi)端到產(chǎn)業(yè)端

目前，就農(nóng)業(yè)來說，阿里、京東、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)構(gòu)建了消費(fèi)端和產(chǎn)業(yè)端2塊武器，一是用優(yōu)質(zhì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)好城市用戶；另一方面用技術(shù)、金融、產(chǎn)業(yè)反哺農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)或城市產(chǎn)業(yè)。

畢竟，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)前景巨大！我們從一組數(shù)據(jù)看到，生鮮市場(chǎng)規(guī)模2020年或?qū)⑦_(dá)2.16萬億；然而，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)預(yù)計(jì)2020全年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)51.5萬億元。

由此可見，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)才是互聯(lián)網(wǎng)公司的終極市場(chǎng)，每日優(yōu)鮮的布局也是如此！

憑借著前置倉(cāng)模式，每日優(yōu)鮮贏得了資本和消費(fèi)者青睞。

經(jīng)過近5年的發(fā)展，每日優(yōu)鮮已在全國(guó)20個(gè)城市擁有1500個(gè)前置倉(cāng)，APP+小程序總月活近2500萬，市場(chǎng)份額、營(yíng)收增長(zhǎng)、用戶規(guī)模以及盈利能力均保持行業(yè)第一。同時(shí)，每日優(yōu)鮮已于2019年年底實(shí)現(xiàn)全面盈利。這些數(shù)據(jù)表明，每日優(yōu)鮮的商業(yè)模式是可行的，探索未知領(lǐng)域的步伐也將開啟。

在2020年，大環(huán)境不穩(wěn)定的情況，每日優(yōu)鮮的戰(zhàn)略似乎圍繞著消費(fèi)者找產(chǎn)品、找供應(yīng)鏈。其實(shí)，反過來看，每日優(yōu)鮮依托消費(fèi)需求幫助供應(yīng)鏈升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、企業(yè)升級(jí)。

這就是產(chǎn)業(yè)思維！

尤其是每日優(yōu)鮮“供應(yīng)鏈生態(tài)大會(huì)”的舉辦，該會(huì)已經(jīng)宣告每日優(yōu)鮮在服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，并且將在發(fā)力供應(yīng)鏈升級(jí)。

今年9月，在2020每日優(yōu)鮮供應(yīng)鏈生態(tài)大會(huì)上。每日優(yōu)鮮對(duì)外宣布正式啟動(dòng)“百億俱樂部”計(jì)劃，賦能合作伙伴。

從每日優(yōu)鮮對(duì)外披露的信息發(fā)現(xiàn)，“百億俱樂部”計(jì)劃即是在未來五年投入100億，扶持100個(gè)億級(jí)合作規(guī)模供應(yīng)商，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行六大賦能，包括：以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)細(xì)分品類精準(zhǔn)開發(fā)的研發(fā)賦能，以“極速達(dá)+次日達(dá)+現(xiàn)場(chǎng)達(dá)”全場(chǎng)景覆蓋消費(fèi)者的渠道賦能；通過C2M訂單農(nóng)業(yè)，以數(shù)據(jù)指導(dǎo)全流程生產(chǎn)，推動(dòng)大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的數(shù)據(jù)賦能；與頭部供應(yīng)商采取周結(jié)算政策，并為全鏈條伙伴提供普惠金融的資金賦能等。

賦能、重構(gòu)就是每日優(yōu)鮮搶灘產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)。

徐正也表示，未來五年，每日優(yōu)鮮將全面進(jìn)入線上生鮮超市時(shí)代，每日優(yōu)鮮會(huì)重倉(cāng)供應(yīng)鏈，決勝最后一公里，并且所有時(shí)間、精力、資源、會(huì)優(yōu)先配置到供應(yīng)鏈上。

-020-

可復(fù)制+持續(xù)增長(zhǎng)

天眼查APP顯示，每日優(yōu)鮮創(chuàng)立于2014年10月，至今已經(jīng)過9次融資。不完全統(tǒng)計(jì)顯示，每日優(yōu)鮮9次融資達(dá)到了100億元規(guī)模。近日，胡潤(rùn)研究院發(fā)布的《2020胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜》中，每日優(yōu)鮮以估值200億元并列108位。

可以說，每日優(yōu)鮮不差錢，當(dāng)然，也不會(huì)“燒錢”。

每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正告訴農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：燒錢擴(kuò)張并不難，但毫無意義，每日優(yōu)鮮要做的就是堅(jiān)持盈利性增長(zhǎng)，堅(jiān)持重倉(cāng)供應(yīng)鏈，堅(jiān)持技術(shù)驅(qū)動(dòng)。

盈利增長(zhǎng)才是企業(yè)的重點(diǎn)！那么，企業(yè)想要持續(xù)增長(zhǎng)，需要擁有這“兩駕馬車”：

1、極致的體驗(yàn)服務(wù)

其中，體驗(yàn)服務(wù)包括個(gè)性化服務(wù)、物流服務(wù)、口碑等，每一項(xiàng)都要達(dá)到極致才能引發(fā)用戶復(fù)購(gòu)和忠誠(chéng)度。

每日優(yōu)選憑借前置倉(cāng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化、物流服務(wù)的升級(jí)，同時(shí)從生鮮品類延伸到消費(fèi)品，提高用戶購(gòu)買頻次和范圍，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。

2、尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)

就生鮮企業(yè)來說，單純依靠賣生鮮，已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。未來的增長(zhǎng)點(diǎn)必須跳出“生鮮”、跳出“賣產(chǎn)品”固有圈子。

所以，服務(wù)或者生態(tài)才是生鮮企業(yè)的增長(zhǎng)新方向。比如，百果園圍繞門店提出金融服務(wù)，幫助店長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)；同時(shí)還幫助種植戶解決資金短缺等難題。

每日優(yōu)鮮也看好金融服務(wù)。

早在2016年，每日優(yōu)鮮計(jì)劃投入2億元重金布局上游，其中1億元品牌孵化基金，打造10個(gè)細(xì)分品類黃金品牌；1億元用于供應(yīng)鏈金融服務(wù)，支持采購(gòu)環(huán)節(jié)現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)。

另外，由于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的涉及多業(yè)態(tài)、多產(chǎn)業(yè)，所以，必須要擁有量級(jí)才能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，否則，只能成為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

徐正也是這么想的。

從效果分析來看，每日優(yōu)鮮與青島的攜手就可以解決產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)量級(jí)、資源整合力等一系列發(fā)展難題。

目前，青島號(hào)稱新一線城市，在全國(guó)市場(chǎng)上擁有中心和樣板作用。同時(shí)，青島市加快發(fā)展人工智能、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)，建設(shè)創(chuàng)業(yè)城市，打造“4+1”發(fā)展生態(tài)，正在形成農(nóng)產(chǎn)品食品產(chǎn)業(yè)的集群所在地。

由此可見，青島的產(chǎn)業(yè)資源將會(huì)幫助每日優(yōu)鮮加速推進(jìn)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)化，并檢驗(yàn)其商業(yè)模式，向全國(guó)復(fù)制的可能性。

徐正表示，目前，每日優(yōu)鮮需要兩張網(wǎng)：一張消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，一張產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。同時(shí)，每日優(yōu)鮮構(gòu)建商務(wù)、貨源、倉(cāng)儲(chǔ)、金融的供應(yīng)鏈零售云、圍繞農(nóng)業(yè)科技，做農(nóng)業(yè)科技的芯片和操作系統(tǒng)的農(nóng)業(yè)云，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。因此，在青島設(shè)立新總部，對(duì)于每日優(yōu)鮮而言天時(shí)地利人和。

-030-

換賽道，也很精彩！

2020年疫情拯救了生鮮電商，期間消費(fèi)者對(duì)于生鮮到家的需求急速增長(zhǎng)，生鮮電商市場(chǎng)交易規(guī)模將會(huì)有顯著的提升，預(yù)計(jì)到2023年生鮮電商市場(chǎng)交易規(guī)模將超8000億元。

但是！

有人發(fā)現(xiàn)，今年生鮮電商的風(fēng)頭被社區(qū)團(tuán)購(gòu)搶掉了。巨頭們，貌似也正在換賽道..

目前，阿里、京東、美團(tuán)、滴滴、興盛優(yōu)選、字節(jié)跳動(dòng)、十薈團(tuán)、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)及相關(guān)業(yè)務(wù)。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察發(fā)現(xiàn)，2020年生鮮電商難！難！難！...經(jīng)營(yíng)難、融資難、發(fā)展難。今年，除了每日優(yōu)鮮獲得4.95億美元融資之外，似乎生鮮電商沒有融資消息、其中百果園、本來生活、美菜網(wǎng)也困于增長(zhǎng)。另外，號(hào)稱生鮮電商“鼻祖”易果生鮮60億打水漂，步入重組的消息，都不禁讓人哀嘆。

換賽道，或許成為生鮮領(lǐng)域的2020新的關(guān)鍵詞。在經(jīng)歷倒閉、盈利困難、燒錢的試驗(yàn)之后，生鮮電商也陷入思考。

縱覽整個(gè)生鮮賽道，目前也沒有哪一個(gè)生鮮模式是最成功，大家依然處在摸索與試錯(cuò)。

那么，發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是不是每日優(yōu)鮮的新賽道呢？盡管這一方面，徐正沒有正面表態(tài)，但是每日優(yōu)鮮一定不會(huì)缺席產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大蛋糕。

或許，生鮮電商，新一輪變革已經(jīng)到來，只是有人在觀望、有人已在行動(dòng)...

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

文章：10896 篇

瀏覽：37372 次

代表文章

農(nóng)俠會(huì)：三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群（資源對(duì)接、案例分享、線上課程、線下活動(dòng)）

【政策解讀】2021鄉(xiāng)村振興政策解讀（最全）

從快遞到農(nóng)業(yè)，且看順豐布局農(nóng)村的變與不變

【鄉(xiāng)村振興案例】國(guó)家推行鄉(xiāng)村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國(guó)家“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要（農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域節(jié)選）

中化化肥舉行2024“邁優(yōu)伴”領(lǐng)航行動(dòng)啟動(dòng)會(huì)

【政策解讀】玉米大豆是重點(diǎn)！新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動(dòng)方案發(fā)布

【政策匯總】2023農(nóng)業(yè)政策大匯編（建議收藏）

2024生態(tài)農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”，中國(guó)移動(dòng)助推鄉(xiāng)村振興智啟新章