作者：老貓

農業行業觀察（產業●科技●商業）

前段時間，《人民日報》點名：互聯網公司不要關注小販小菜，而應該去探索未來科技的星辰大海。

業內人士也表示，這也是國家層面對社區團購的提醒或者態度。

但是，社區團購依然是時下最火熱的賽道，互聯網大佬依然加碼布局。

盡管，農業與社區團購距離很遠。但是，我們看到的是農產品生鮮卻是社區團購的引流產品，反過來，社區團購又會如何影響或改變農業呢？

或許，社區團向左，中國農業向右，才是中國農業發展最好的出路！

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巨頭為什么要布局社區團購

之前網傳阿里、美團、拼多多準備要退出社區團購業務了，最近又有消息說這是假的，是謠言。

當下，社區團購受到資本的青睞。尤其是京東、阿里、騰訊在社區團購領域瘋狂布局，助推了市場對社區團購市場的無限想象。

2020年11月，根據報道稱：京東劉強東大刀闊斧，并親自上陣，把原京東零售集團旗下的京喜事業部近日升級為京喜事業群，并且新成立的京喜事業群整合了京喜事業部，整合新零售及社區團購業務、社區團購在京東的戰略地位進一步凸顯。

2021年1月1日，京東旗下社區團購平臺——京喜拼拼全面上線，依托京東供應鏈體系，精選低價好貨，為社區用戶提供次日達等優質服務。目前京喜拼拼已開通城市包括濟南、東莞、深圳、廣州、佛山、成都、南京和鄭州八個城市。

除了親自試水社區團購外，劉強東還通過收購與投資方式壯大自己的社區團購業務。

2020年12月7日，京東用2億美元收購美菜網創始人劉傳軍的社區團購公司——美家買菜。12月11日，京東集團發布公告稱，將以7億美元戰略投資湖南興盛優選電子商務有限公司。另外，2月27日，京東以8億港元入股農產品流通服務商中國地利。

至此，京東已經在社區團購領域的前后端都實現全方位的布局。其實，除了京東之外，阿里、拼多多、騰訊、滴滴、美團、字節跳動等巨頭公司也紛紛殺入社區團購，社區團購大戰即將拉開。

為何互聯網巨頭們要加碼布局社區團購？原因其實是幫助原有做業務下沉，同時，獲取新用戶。

業內人士分析認為，互聯網巨頭寧愿“燒錢”也要取得一席之地，不是想跟菜販子搶生意，只因為生鮮消費是最高頻的流量入口。

眾所周知，經過多年發展，互聯網世界的流量入口基本被瓜分完畢。巨頭們不約而同地將目光放在以三四線城市為代表的下沉市場上，這里有大量未被開發的市場與用戶。另外，在生活節奏較慢的三四線城市，消費者做飯頻率高，對果蔬的需求顯然比外賣叫車、電商購物都要大得多。通過補貼提供低價生鮮品，可以快速吸引用戶并增加黏性。

媒體也紛紛表示，社區團購或將是消費互聯網行業的最后一座“金礦”！

除了改變消費市場，更關于在改變產業鏈、供應鏈，否則社區團購將毫無價值。

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中國農業需要社區團購

有人認為，社區團購對商業將會具有顛覆性。

這種模式下，團長往往是小區里的個體商販，便利店、打印店、干洗店店主等。他們不僅通過熟人關系吸引顧客，還能利用既有的實體店省下經營費用。

特別是疫情過去后，人們習慣了線上買菜、生鮮預售，大量需求促使供應鏈等基礎設施趨于完善，再結合社交電商進行低成本銷售。脫胎于此的社區團購成本相對較低，具備大范圍普及的條件，讓許多中小創業平臺有了生存空間。

對于農業來說，社區團購的作用又在哪里呢？或許就是供應鏈重構！

我們發現，農產品賣不出去和城市消費者買不到農產品是供應鏈核心矛盾，但是經過多年互聯網刺激與拉動，這2者的矛盾至今也沒有得到很好的解決。

另外，由于農業上游種植端多以農戶個體形式出現，他們的普遍特點是憑經驗種植、小農經濟、傳統農耕；看天吃飯，無法預知市場需求，農產品滯銷時常發生；優質農產品很難溢價，農民賺得少，消費者還覺得貴。“產、供、銷”三端，環環受限。

社區團購憑借“人、貨、場、群”等優勢，優化生鮮供應鏈，實現好產品買上好價錢，同時，社區團購的反哺拉動種植端的生產變革。

有人認為，社區團購大戰，真正導致競爭力分野的將是供應鏈，能否提供持續、穩定、優質的產品和服務將成為制勝之道。

作為社區團購中導流產品——生鮮農產品來說，生鮮供應鏈穩定、標準化將將是社區團購最大的優勢。。

因此，阿里產地數字倉、拼多多“農地云拼”、京東農場也投入巨資布局農產品供應鏈。

據相關研報數據顯示，傳統生鮮電商UE（單體經濟模型）全鏈條履約成本在25%~30%，社區團購通過履約模型優化，成本下降為10%左右（若考慮團長端的履約功能則為15%左右），與此同時，社區團購還能通過大幅提升周轉速度，實現效率提升。

中國農業成社區團購的供應商，只是中國農業一個部分，農業變革還需要自身發展。

所以，社區團購向左，中國農業向右才是正道。

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但是，中國農業還得靠自己

社區團購要的是流量、用戶。但是，中國農業的破局點是什么呢？供應鏈！

當下，我們要建立強大農業供應鏈體系才能救中國農業，未來還得靠自己！

數據顯示，2019年我國農產品總產量19.80億噸，其中生鮮農產品產量超過11億噸。生鮮農產品影響農民收入的彈性最大，由于存在保鮮和腐爛問題，無法及時銷售的生鮮農產品損失可達20-30%，而這一損失主要由農戶承擔。

在渠道端，農產品和農民都是處于被動或弱勢地位的，唯有好的產品、好的供應鏈體系才能給贏得市場的尊重。

這幾年，農業農村部也看到農業供應鏈的機會，于是紛紛攜手電商平臺推動農業供應鏈優化升級。這也是中國農業供應鏈“奮發圖強”的開始?。?！

去年，繼阿里與農業農村部簽約之后，引發互聯網公司進入農產品供應鏈體系，幫助中國供應鏈破局創造條件。比如，

2020年11月，農業農村部農村合作經濟指導司與滴滴旗下社區電商橙心優選簽署合作協議，雙方將探索創新社區電商和農民合作社之間的合作模式，在農產品采購、冷鏈倉儲、品牌推廣等方面進行對接，共同推動農民合作社產品直達社區。

最近，橙心優選又發布橙心助農計劃，實現全國貧困縣200多種助農產品的對接銷售。

然而，中國農產品不可標準化、品牌知名度不高、溢價能力弱等問題溢價已是頑癥。同時，農村基礎設施薄弱，倉儲、冷鏈、物流難題更是無解。從總體來看，單純的銷售很難改變供應鏈體系。

因此，想要建立強大農產品供應鏈，需要政策、物流設施、數字化、全鏈路的發力。

據了解，2020年農業農村部會同有關部門安排中央財政50億元資金，支持河北、山西等16個省（區、市）聚焦鮮活農產品主產區、特色農產品優勢區和貧困地區，選擇產業重點縣（市），依托縣級以上示范家庭農場和農民合作社示范社圍繞水果、蔬菜等鮮活農產品開展倉儲保鮮冷鏈設施建設。

于此同時，阿里目的5大數字化產地倉已全部建成并投入使用，幫助中農產品賣出去、賣上好價錢。

另外，2020年12月，農業農村部信息中心與華為技術有限公司簽署戰略合作協議，根據協議，雙方將重點圍繞5G、大數據、物聯網、云計算、人工智能、區塊鏈等現代信息技術，在農業農村領域創新開展多層次、多形式的應用場景探索。

隨著互聯網公司、科技公司進入農業，信息孤島被打破，中國農業也迎來數字化紅利，農產品供應鏈體系和供銷體系正等到巨變。

或許，只有強大的產業體系、供應鏈體系才能就中國農業，社區團購的價值也是如此，幫助農業賦能，才會擁有穩定的生鮮供應鏈。否則，社區團購的毫無意義。

小結

然而，有些現狀讓人心寒。

社區團購平臺紛紛“低價傾銷農產品”，比如1分錢一盒雞蛋，9分錢一棵白菜，大蔥蒜頭...

這不是中國農產品價格，也不是中國農業供應鏈的未來。低價傾銷，是中國農業之殤，也是社區團購之痛。

中國農業只有自救，才能獲得他救！社區團購、互聯網技術等都是農業加速器，絕不是救命稻草。

社區團購向左，中國農業向右，盡管結局不同，但出發點一定相同。畢竟，聚是一團火，散則滿天星。（完）

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