團長，是每一個社區團購平臺爭奪的重點。

滴滴于2020年6月15號在成都上線了第一家社區團購平臺“橙心優選”，并在全國開展團長招募工作。

農業行業觀察發現，橙心優選的團長收益來自2個方面：一個，銷售傭金，市面上的傭金比例一般在5%——15%左右；另一個就是分銷獎勵。為了推廣團長，橙心優選開啟了團長分銷的玩法，即拉人可獲得獎勵。

另外，在團長賦能上，橙心優選表示，即將啟動“小店戰略”，未來三年至少幫扶100萬個團長。

報道稱，自2020年9月，橙心優選開始試水“橙心優選小店”。經過近3個月的多個城市試點，自12月起，橙心優選在全國推廣“橙心優選小店”。根據橙心優選的計劃，將在未來3年內，對全國至少100萬個團長提供合作幫扶服務。

在扶持的同時，橙心優選還采用“淘汰制”。

某個行業媒體平臺調查顯示，在各社區團購平臺上隨機采訪各省市的10名團長，其中8名團長各平臺日訂單量總數均不過50單，大部分在20-30單之間。僅有兩名團長日單量接近100單。

團長除了不賺錢，更要命的是需要花時間。畢竟，社區團購是一門多勞多得的生意，團長的收入上限，取決于團長的勞動時間上限。

比如，現實工作中，團長還要承擔起運營團購群、推送貨品、收集訂單、處理售后，甚至有時還要送貨上門，同時各平臺到貨時間不同，這都增加了團長的工作內容。

這也導致團長想要做好社區團購，從精力上，必須將其當作全職事業來做。

另外，目前社區團購平臺都處于“補貼大戰”階段，一旦補貼退去之后，團長賺錢將會更加困難。

可以預見的是，一大批將社區團購當作兼職的團長會消失，而具有強商業意識，專職做社區團購的站點，才能生存下去。

社區團購的團長即將迎來至暗時刻...

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另外，社團團購的引流產品是生鮮農產品，這一品類與農貿市場、生鮮店直接形成的沖突。

人民日報報道稱：隨著社區團購快速升溫，行業競爭逐漸升級。部分大平臺通過投資入股、模式復制的方式“強勢入場”，搶占社區團購消費市場，讓部分中小團購創業企業感到壓力，更讓一些依賴社區固定客流的菜商小販失去了生存空間，由此帶來的不良影響甚至還可能累及菜農和養殖戶。同時，互聯網巨頭在用補貼向菜市場要用戶的同時，也觸及了廣大經銷商、代理商、菜攤商販等角色的利益，部分供應商在反抗。

業內專家也表示，社區團購這模式不可能持續。這種發展模式不利于互聯網平臺的健康發展，也對社會資源造成一定浪費。

所以，社區團購監管成為必然。

2020年12月，市場監管總局聯合商務部召開規范社區團購秩序行政指導會，阿里、騰訊、京東、美團、拼多多、滴滴6家互聯網平臺企業參加，強調互聯網平臺企業要嚴格規范社區團購經營行為，嚴格遵守不得濫用自主定價權、達成壟斷協議等“九不得”。

中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長、盤和林表示：“這次會議很及時且有必要，給出了明確的預期，就是社區團購可以發展，但需要規范發展。‘九不得’對惡性價格競爭等進行規范，尤其是對市場上擔憂的壟斷進行約束。這個指導意見對社區團購行業，總體而言將產生積極影響。”

眾所周知，任何新生事物，規范之后，并將帶來行業的大清洗，大淘汰。對于社團團購來說，優質的團隊會持續下去，沒有能力的團長將會被淘汰。

農業行業觀察也預測，2021年，社區團購平臺將會迎來大洗牌，團長也將會出現“退出潮”。

不到一年的時間，從搶人到開人，團長淘汰賽開始了..這是行業發展的必然。目前，社區團購平臺的團長開發，已經從粗放式拓展，演進到精細化管理階段了。

業內人士表示，“前期對團長追求的是數量，不管質量，有多少就開發多少，只要愿意做全部開發進來；現在團長基本處于飽和狀態，重點挑選那些做的好的團長，去提高他們的銷售，淘汰那些不出單的團長。”

時局在變，機會也在變化！2021年，社區團購依然在混戰時代，唯有強者才能生存，社區團平臺的大刀已經砍向了“團”；之后“收割韭菜”的時代也即將來臨...

想想，這些誰又能頂得住呢？