前言：有消息說(shuō)滴滴計(jì)劃將旗下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目：「橙心優(yōu)選」分拆上市，最近這兩天陸續(xù)收到好幾份關(guān)于「社區(qū)團(tuán)購(gòu)」的資料，我整理了下，和大家分享。

1.社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么會(huì)成為風(fēng)口？

2.什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)？

3.社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶體驗(yàn)

4.社區(qū)團(tuán)購(gòu)的意義

5.發(fā)展方向

6.投資策略/相關(guān)個(gè)股

7.使用須知

或許只有在中國(guó)才能真正體現(xiàn)「民以食為天」，中國(guó)人的聚會(huì)一定會(huì)有宴席，除了精致復(fù)雜的地方佳肴，還有各種特別接地氣的民間美食流傳，所以有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，在國(guó)內(nèi)，抖音上創(chuàng)創(chuàng)作者前三必有美食類，中國(guó)人愛(ài)吃，為社區(qū)團(tuán)購(gòu)提供了天然的土壤。

其次我們有著全球最為普及的互聯(lián)網(wǎng)和電商文化，當(dāng)微信月活達(dá)到12億人的時(shí)候，做點(diǎn)啥都有出口，據(jù) eMarketer 數(shù)據(jù)，2019 年我國(guó)電商交易規(guī)模超世界 2-11 名之和；而電商的滲透率、增速也位于世界前列。

再次，我國(guó)的人均可支配收入還不算高，而且傳統(tǒng)中國(guó)人的思維模式還是以勤儉節(jié)約為主，所以省錢大法是屢試不爽。

簡(jiǎn)單說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)符合以滿足老百姓日常生活需求為主的項(xiàng)目形式，過(guò)去這些年，幾大巨頭都是在這些項(xiàng)目上做文章，所以大家也可以想想，有哪些會(huì)成為下個(gè)風(fēng)口，可以交流。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種“預(yù)售+次日達(dá)+自提”的新型零售模式，滿足“在價(jià)格足夠便宜的前提下，買到足夠的質(zhì)量合格的產(chǎn)品，并且較快地送達(dá)”，其中“便宜”是核心。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)：

1.“預(yù)售、自提、次日達(dá)”三點(diǎn)緊密合作

“次日達(dá)”使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)在時(shí)效性方面具有良好體驗(yàn)，這樣的配送效率，已經(jīng)可以滿足大多數(shù)計(jì)劃性的需求；

社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)足夠快的履約，實(shí)現(xiàn)了“預(yù)售”，預(yù)售模式的核心優(yōu)勢(shì)是沒(méi)收到訂單就不會(huì)進(jìn)貨，從而擺脫倉(cāng)儲(chǔ)成本和存貨減值風(fēng)險(xiǎn)。

“自提”又做到了控制履約成本方面，于物流環(huán)節(jié)，一般而言配送速度越快，單票成本就越高。社區(qū)團(tuán)購(gòu)以媲美通達(dá)系快遞的低成本，實(shí)現(xiàn)“次日達(dá)”效率的核心原因在于自提。

2.三級(jí)倉(cāng)體系，倉(cāng)庫(kù)僅用作中轉(zhuǎn)不背庫(kù)存

除了共享倉(cāng)之外，中心倉(cāng)、網(wǎng)格倉(cāng)基本都僅用于分揀流轉(zhuǎn)，所有商品在送達(dá)團(tuán)長(zhǎng)之前，都會(huì)經(jīng)過(guò)平臺(tái)中心倉(cāng)和網(wǎng)格倉(cāng)分揀，一個(gè)中心倉(cāng)可覆蓋100 個(gè)甚至更多網(wǎng)格倉(cāng)，通常覆蓋50-80 個(gè)；一個(gè)網(wǎng)格倉(cāng)約對(duì)應(yīng)300-500 個(gè)團(tuán)點(diǎn)。

1.良好的交互體驗(yàn)

用戶可以選擇通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)分享的小程序鏈接下單，也可以直接在社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序上下單。用戶可以選擇通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)分享的小程序鏈接下單，也可以直接在社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序上下單。

從界面上來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心優(yōu)勢(shì)是價(jià)格便宜，而當(dāng)日優(yōu)惠力度較大的商品，通常也會(huì)出現(xiàn)在“限時(shí)秒殺”、“今日熱賣”等顯眼展示位，向客戶重點(diǎn)推薦。

2.提貨距離可控

部分地區(qū)提貨距離可控制在500m 以內(nèi)，提貨點(diǎn)多為各類門店，其中又以個(gè)體便利店為主，團(tuán)長(zhǎng)（自提點(diǎn)）多為臨街門店，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的商超便利店居多。

3.便宜是核心

很多人都會(huì)關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，在“低價(jià)傾銷”被禁止之后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎？

根據(jù)東吳證券的調(diào)查，社區(qū)團(tuán)購(gòu)生鮮類整體上便宜 25~30%，標(biāo)品便宜約 20%；前置倉(cāng)的生鮮品類整體上貴25~30%，標(biāo)品貴20~25%。

總的來(lái)看，現(xiàn)階段社區(qū)團(tuán)購(gòu)的低價(jià)是全方位的，不僅生鮮品顯著便宜于傳統(tǒng)商超，在標(biāo)品上也有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

1.于平臺(tái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的下沉流量具有戰(zhàn)略意義。

高線城市的流量增長(zhǎng)已趨近飽和，未來(lái)下沉市場(chǎng)流量的意義越來(lái)越重要。社區(qū)團(tuán)購(gòu)擁有線上+線下場(chǎng)景，其生鮮品類具備高頻+高粘性特點(diǎn)，是獲取下沉市場(chǎng)流量的良好途徑。而其同時(shí)具備較成熟的運(yùn)營(yíng)模型、一定的盈利潛力，以及廣闊的市場(chǎng)空間，可用于打造新的增長(zhǎng)曲線，因此成為巨頭必爭(zhēng)之地。

2.于品牌方/供應(yīng)商：社區(qū)團(tuán)購(gòu)有望成為重要渠道，但大品牌可能不會(huì)主動(dòng)擁抱社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的貨源主要來(lái)自本地供貨商，在模式不發(fā)生重大改變的情況下，未來(lái)貨源或仍以本地供應(yīng)商為主。中期內(nèi)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品將主要來(lái)自工廠品牌和地區(qū)品牌商，而大多數(shù)大品牌為了保障渠道體系和價(jià)格體系的穩(wěn)定，可能不會(huì)主動(dòng)擁抱社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

3.于團(tuán)長(zhǎng)：核心目的是賺取傭金，但未來(lái)傭金率或?qū)⒊掷m(xù)下降。

團(tuán)長(zhǎng)具備兩大核心職能：引流，履約。我們認(rèn)為未來(lái)引流功能將持續(xù)弱化，平臺(tái)會(huì)將流量所有權(quán)從團(tuán)長(zhǎng)手中逐漸收回。這意味著未來(lái)團(tuán)長(zhǎng)很可能僅作為一個(gè)履約環(huán)節(jié)（自提點(diǎn)）而存在，因此其傭金率或持續(xù)下降。

1.區(qū)域性格局

大型互聯(lián)網(wǎng)入局的一大核心訴求是通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)掌握下沉市場(chǎng)流量，盈利或許不是核心訴求，平臺(tái)可能不會(huì)耗費(fèi)大量資源去改造上游供應(yīng)鏈。未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的供應(yīng)體系，或仍將以本地供應(yīng)商為主，不會(huì)有太多跨區(qū)域供應(yīng)的案例出現(xiàn)。

2.不會(huì)取代生鮮商超

社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要滿足的是非即時(shí)性、低價(jià)獲得基礎(chǔ)商品的需求，而前置倉(cāng)滿足的是足不出戶快速獲得必需品的需求。所以，社區(qū)團(tuán)購(gòu)與生鮮電商前置倉(cāng)（每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等）&倉(cāng)店（盒馬鮮生等）滿足的是不同需求，未來(lái)兩種模式會(huì)長(zhǎng)期共存。

3.脫離微信平臺(tái)

若社區(qū)團(tuán)購(gòu)最終成為一個(gè)流量入口，那么把用戶所有權(quán)從團(tuán)長(zhǎng)手中收回可能只是第一步，未來(lái)平臺(tái)有動(dòng)機(jī)進(jìn)一步將用戶從小程序?qū)蚋骷业闹?APP，從而進(jìn)一步利用這些流量在其他業(yè)務(wù)中變現(xiàn)。

多數(shù)人看到的是團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的價(jià)值，但實(shí)際上雖然社區(qū)團(tuán)購(gòu)的興起對(duì)整個(gè)超市行業(yè)都造成了一定的沖擊，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)有模式無(wú)法脫離本地供應(yīng)商，未來(lái)通過(guò)改進(jìn)模式而實(shí)現(xiàn)直采的可能性尚不明顯。

而不依賴本地供應(yīng)商、擁有直采供應(yīng)體系的超市，一方面通常擁有更大更安全的經(jīng)營(yíng)邊際；另一方面基于直采的供應(yīng)體系有潛力在某些品類上做到比社區(qū)團(tuán)購(gòu)更高的效率，從而保持增長(zhǎng)。總之，對(duì)于超市而言，供應(yīng)鏈能力在未來(lái)會(huì)越來(lái)越重要。

所以，擁有直采供應(yīng)體系的連鎖超市依舊具備核心價(jià)值。如永輝超市、家家悅。

以上是我自己研究的方向和思路，也就是和大家一起分享下。

本人不推薦任何個(gè)股，不收會(huì)員，沒(méi)有QQ群，也沒(méi)有微信群，也從不與任何人發(fā)生利益關(guān)系，所有信息只為自己學(xué)習(xí)使用，不作為買賣依據(jù)，買者自負(fù)，賣者也自負(fù)。

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