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從線上到線下PK，騰訊、阿里聚焦生鮮零售，對戰一觸即發！

陳立耀

2017-12-14 16:15:36

[ 導讀 ] 萬億元規模市場的生鮮行業成為新零售領域的競爭焦點，互聯網巨頭和資本巨頭都在覬覦這個市場。作為互聯網巨頭之一，騰訊也盯上了這塊大蛋糕。近日，騰訊擬入股永輝超市以及其旗下的超級物種。騰訊為何選擇永輝？入局生鮮零售背后的商業邏輯是什么？

新零售時代悄然來臨，2017年堪稱是新零售的元年，商家紛紛開始打造融合線上線下的全渠道購物體驗。

萬億元規模市場的生鮮行業成為新零售領域的競爭焦點，生鮮不僅是一個高頻、形成消費習慣可重復性購買的品類，且在中高端市場潛力巨大，互聯網巨頭和資本巨頭都在覬覦這個市場。阿里在新零售布局上最為激進，盒馬鮮生從模式上已形成壁壘；京東和美團也在小步邁進。

作為互聯網巨頭之一，眼看生鮮零售的蛋糕越來越大，騰訊終于坐不住了。

生鮮零售將成阿里、騰訊的下一個戰場

日前，有媒體報道騰訊重金入股永輝超市旗下的“超級物種”業態，永輝超市吸引了市場各方前所未有的關注。

12月11日，永輝超市發布公告，騰訊擬通過協議轉讓方式受讓永輝超市5%股份。目前永輝超市的總市值的936億，入股5%則意味著騰訊將出資46.8億。但具體投資金額目前尚未公布，永輝公告中稱“有關股份轉讓的具體細節將由雙方進一步磋商并簽署正式股份轉讓協議確定。”

此外，騰訊擬對公司控股子公司云創進行增資，擬取得云創在該次增資完成后15%的股權。

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永輝超市目前在國內第五大超市連鎖，規模排在高鑫零售（歐尚和大潤發）、華潤萬家、沃爾瑪、家樂福之后。永輝云創為永輝超市旗下子公司，被視為永輝在傳統超市業務之外用以探索新業態的窗口，因今年一月份推出“超級物種”生鮮店而為大眾熟知。

如果說此前盒馬鮮生與超級物種的競爭還是互聯網基因與傳統零售基因之間的對決，那么騰訊入局，生鮮零售將成阿里和騰訊的下一個戰場。

騰訊為何選擇永輝？

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騰訊從今年下半年起就一直在大范圍接觸“新零售”項目。

騰訊曾力挺美團深入線下商超戰局，但美團旗下生鮮超市章魚生鮮進展較為緩慢，迄今為止只在北京開出一家店。

據接近章魚生鮮的業內人士透露，章魚生鮮還未加入餐飲業態，生鮮占比少，仍在驗證零售店面模型。與騰訊深度合作的京東，生鮮超市京東7Fresh也在籌備中，尚未開業。所以京騰系迫切需要一個具備全國性網絡布局、成熟的生鮮新零售門店體系來牽制、抗衡阿里系。

2000年，永輝超市從福建發家，是大陸首批將生鮮農產品引進現代超市的流通企業之一，經過17年的發展，永輝超市已經達到超過600億元銷售規模。

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今年1月1日，由永輝超市子公司“永輝云創” 推出超級物種。采用“高端超市+生鮮餐飲+O2O”混合業態，以“80后”和“90后”等新消費群體作為主要目標。目前已經進入6個城市，開出了17家店，年底將再開出6家。此外，超級物種的工坊也在不斷進化迭代，最近，永輝Bravo福州萬科廣場店新增“零℃鮮吧”，供應新鮮的進口生蠔和奶酪等商品。

“從目前來看，永輝超級物種是騰訊最合適的選擇”，中國電子商務研究中心主任曹磊指出，阿里已經將包括銀泰、蘇寧云商、百聯、三江、高鑫零售、盒馬鮮生、易果生鮮等“囊括”旗下，涵蓋了百貨、商超、生鮮、便利店等各大零售業態，京騰系有必要聯合其余零售業態進行對抗競爭；其次，永輝超級物種一直在探索 “新零售”的本質，在供應鏈上精細化管理，實現線上線下融合，在SKU上，減少商品數量，實行大單品模式，一改過去超市“大而全”的通病。這點很符合當下“小而美”、“單品制勝”的爆款理念；第三，從運營上來看超級物種的模式更符合“新零售”，其線下比例更高，更像是“超市+餐飲”的線下業態集合。

騰訊的投資能為超級物種提供相應資源，強化其線上化能力，而超級物種則將成為騰訊的“新零售”試驗田。

騰訊入局原因：與阿里爭奪線下支付場景

阿里與騰訊的競爭已經拓展至多個領域，從移動支付的競爭到生鮮零售的發力，實際上還是雙方對線下場景的爭奪。這意味著，騰訊與阿里的競爭已經從線上全面轉移到線下。

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據中國電子商務研究中心網絡零售部助理分析師呂昊澤分析，盒馬鮮生主要優勢是阿里支付寶鏈接、支持，同時依托阿里巴巴資金、技術、物流，發展快，門店擴張迅速；但盒馬鮮生仍處在發展階段，屬阿里自建體系，整體運維成本較高。

永輝是生鮮零售的行業龍頭之一，擁有完善、高效的供應、冷鏈運輸體系，新增的超級物種提升其線上線下體系結合，擁有更突出的特色生鮮零售+餐飲融合體系；但永輝的超級物種線上體系較盒馬鮮生要落后，APP熱度還不夠，自身發展較慢。

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阿里CEO張勇在阿里入股高鑫集團后公開表示，阿里巴巴的策略是先在部分本土化的商超進行新零售試驗，隨后再應用至更大規模的商超集團。這意味著，盒馬模式或將快速輸出到高鑫集團內454家大賣場。規模擴大后，對于騰訊的流量入口的擠壓也會進一步加劇。

但是，騰訊手中握有巨額社交流量，從騰訊此前提出的“智慧零售”方案來看，其核心是賦能，在電商領域幾次折戟后，騰訊轉而開發微信這座巨大的流量金礦，通過微信公眾平臺發布微信小店。騰訊的新零售除了入股永輝超市這樣的線下零售商，還可以依靠自身微信社交平臺的技術優勢，可與大量零散線下商家建立合作，利用微信小程序等方式，鏈接消費者和商家，建成獨特的騰訊新零售。

騰訊有社交無電商，而阿里有電商無社交，這也促使兩巨頭在生鮮零售的戰場上各有不同的打法，究竟是阿里遙遙領先，還是騰訊彎道超車？

來源：神農島

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