精華帖：農業界關于營銷最牛的幾招？

于曉

2017-07-10 11:54:47

[ 導讀 ] 隨著農業土地流轉政策的松動，國家對農業項目的持續投入，解讀一號文件的背后真諦，對農業企業而言，是挑戰，更是機遇。如何殺出重圍，獲得競爭優勢？如何成功轉型，塑造自己的品牌？

選擇什么樣的營銷戰略，一定意義上就決定了什么樣的生存發展之路，農業企業也不例外。隨著農業土地流轉政策的松動，國家對農業項目的持續投入，解讀一號文件的背后真諦，對農業企業而言，是挑戰，更是機遇。如何殺出重圍，獲得競爭優勢？如何成功轉型，塑造自己的品牌？

精華帖：農業界關于營銷最牛的幾招？

尋求市場空白點

利用各種渠道了解市場信息，尋求市場細分和準入機會，避開對手的鋒芒，想方設法利用聯合政府、行業職能部門以及知名的行銷顧問機構，利用營銷組合手段，搜集市場動態給產品準確定位、提煉概念，制訂能夠落實的戰術推廣。

開展生動促銷戰

要根據目標人群的喜好，有針對性的開展高頻次的生動化主題促銷，活動預告設計精細，盡量迎合當地人們的喜好。

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采用滲透價格戰

為了進入一個新的市場，爭取潛在的顧客群，應先制訂大大低于競爭對手的價格，將近期的利潤損失作為開發長期市場和拓展市場的一種投資。但隨著技術改進和營銷模式的創新，要及時變商業化的利益驅動為人性化的價值驅動，這樣即使價格不變，也能保證長期取得相對穩定的利潤額。

走深加工之路

加強畜禽養殖基地和產業帶建設。提高工業化屠宰集中度。依托精深加工，加工銷售生鮮肉成為雙匯發展新的戰略重點。雙匯一手推開了市場之門，一手則挽起農民同奔富裕。立足自身資源，引進先進技術，走深加工之路，不斷挖掘深加工環節的含金量，大大轉化高附加值，繃緊整個產業鏈條。這是農產品加工企業制勝的關鍵，正在成為越來越多涉農企業的選擇。

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玩轉電子商務

隨著食品安全問題頻發，很多中小食品企業倒閉，但也有一些企業抓住了這個契機。很火的網上購物平臺沱沱工社，依托其自身的產業基地，利用消費者對食品安全問題的恐慌，創辦中國首家專業提供有機食品的b2c網上購物平臺，抓住了食品供應體系的根源問題，販賣有機讓它成為白領購買有機產品的首選。傳統渠道已經逐漸呈現出“僵尸化”態勢。天貓、京東商城等的電商大戰，就已見端倪。對目前的農業企業而言，隨著信息技術及移動互聯網技術的飛快發展，人們的消費環境及消費手段正在發生變化。在這個時刻，對眾多農業企業而言，一定要學會運用新興渠道的力量來販賣自己的產品。

總結：農業企業只有對農業經營模式進行不斷創新。有效地挖掘與整合企業的內外部資源。才能創造更大的顧客價值.才能帶來可持續性的盈利，才能為其他相關利益者帶來更大的效益。農企農商必須要在這個學習的過程中不斷地進行自我否定、自我肯定、自我挖掘、自我碰撞，才能站在巨人的肩膀上賺取極致收益。

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