以“李子柒”為例如何做好內容營銷策略
最近幾年“互聯網+”的熱潮已席卷了各行各業，開始有越來越多的“外行人”加入，進入食材生鮮電商行業以后，各種各樣的創意和模式開始頻繁迸發，充斥著傳統的買賣模式，妄圖打破常規，省去中間環節，市場就會越做越大。
伴隨電商公司的不斷倒閉，我們意識到了農產品食材流通和互聯網信息的相結合，理論上行的通的事卻不一定都能夠成功，只有實踐才是檢驗真理的唯一指標。
如何做好生鮮電商呢，第一就是要明確傳統行業的現狀和特征，運用互聯網工具發展線上買賣平臺比傳統模式有哪些方便，能解決哪些問題，只有明確這些才能知道使用者的真正需要，才能在不斷試錯中明確模式和方向，才能實現真正的價值。
傳統食材生鮮的現狀有哪些?
1、食材從原材料→加工→進入市場，中間經過了許多環節，價格也是一輪又一輪的上漲。
2、由于地域的限制導致貨物的不流暢，很多地區的商品出現賣不出去的情況，其它地區卻出現供不應求的情況。
3、因為生鮮類貨物保持時間比較短，買家不知道每天能銷售多少貨物，只能少進多出，既無法保證貨物新鮮度，也不能保證貨物是否會出現滯銷的情況。
傳統食材生鮮特點：高頻、剛需、待優化
高頻是指，高頻率的貨物需要和供給;剛需，即剛性的需求，貨物漲不漲價都是需要購買的;待優化，傳統食材生鮮行業，在運輸、食材保鮮等等供應鏈環節中存在更多需要優化的問題。
食材生鮮電商難點是供應鏈、受眾群體
生鮮電商致勝的高點是得供應鏈者得天下，從原材料的生產運輸到冷藏保鮮到售出配送，中間每一環節都有著需要克服的困難，沒有強大供應鏈的支持就要去打價格戰就等于腦殘，不打價格戰就想一飛升天也很不現實，要做到既賺錢又高效才是真的本事!
對于農特微商來說農產品增值服務是電商的唯一途徑，并不能當真的，因為他們的確是沒有打價格戰的能力，就只能吹噓!
農產品從來都不缺客戶，在價值低廉的情況下，也要講究生產效率、推廣效率、銷售效率和資金效率。要用最少的流轉次數，最優質的產品和服務將產控銷一次性做完，才算真正降低成本、提高供應鏈的效率。
受眾群體也是首當其沖的難點，發展食材生鮮電商由于需要賣家和買家會互聯網的知識，而如今我們的受眾群體大部分是40-50歲的農民以及個體戶，會的互聯網知識卻少之又少，這也是為什么食材生鮮電商發展極為緩慢的一個原因。
傳統食材生鮮行業，在現實中仍舊保持著不可代替的市場。但想要做好食材生鮮電商，就一定要從供應鏈和受眾群體出發，在每一個環節利用互聯網進行優化，做到線上和線下的合理配合，只有流程的效率提高了，用戶體驗好了，才能做好真正的電商。
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