
重磅|順豐26載:用物流賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈
作者:老貓
農(nóng)業(yè)真的成為香饃饃!大佬紛紛布局....
2015年作為零售商的蘇寧集團宣布布局農(nóng)村電商,其要做兩件事件:1)工業(yè)品下鄉(xiāng)(易購店);2)農(nóng)產(chǎn)品進城(中華特色館)。
截止目前,蘇寧已經(jīng)開了2000多家農(nóng)村易購縣鎮(zhèn)店、400多家線上中華特色館,吸納上萬件優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品入駐。
兩年之后,一家電零售巨頭——國美電器宣布與中國優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)效勞協(xié)會停止協(xié)作,共推中央優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品的公用品牌建立及線上線下流通渠道建立。
預計今年1月份-3月份雙方將完成“中國優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品品牌館”線上搭建,商家入駐、商品SKU填充等工作,預計完成2000個商品SKU入駐。同時,而今年下半年,國美將推進其與優(yōu)農(nóng)協(xié)會、地方政府三方合作線下國美店建設。
未來國美做3件事件:
1、打通優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品的線上下線
根據(jù)雙方的協(xié)議,此次雙方將在線上場館建設方面展開合作,并將借國美共享零售模式共同打造“優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品品牌館”,共同制定入駐品牌標準。優(yōu)農(nóng)協(xié)會方面將負責協(xié)調(diào)安排地方企業(yè)入駐國美線上平臺。
同時,打通線上線下結合。雙方協(xié)定2018年下半年,國美將推進其與優(yōu)農(nóng)協(xié)會、地方政府三方合作線下國美店建設,全國的優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品同時入駐。
2、挖掘優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品品牌
想要對接市場與用戶,農(nóng)產(chǎn)品品牌是制勝市場的關鍵武器。
國美布局農(nóng)業(yè),從上游供應鏈開始整合資源。同時,因農(nóng)產(chǎn)品的特殊性,標準化、品牌化的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或龍頭企業(yè)將會受到平臺和用戶的青睞。
國美與優(yōu)農(nóng)協(xié)會的合作將會挖掘更多優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品從幕后走上前臺,直接面向用戶與市場。
3、共同打造農(nóng)產(chǎn)品新IP
中國的農(nóng)產(chǎn)品缺乏什么?除了標準化之外,就是獨立的IP屬性。但Ip屬性的農(nóng)產(chǎn)品打造需要大量資源和策劃。普通的農(nóng)民很難完成這項艱巨的任務。
根據(jù)雙方協(xié)議規(guī)定,國美互聯(lián)網(wǎng)以及國美整個批發(fā)板塊將和優(yōu)農(nóng)協(xié)會共同打造農(nóng)產(chǎn)品的新IP。經(jīng)過此項協(xié)作,與優(yōu)農(nóng)協(xié)會行業(yè)效勞功用結合,可少量擴大國美線上優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品商品SKU。
未來,優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品的定位和切入點也會發(fā)生改變,結合功能、市場需求,新的農(nóng)產(chǎn)品品牌必將會誕生。
暗示5點:
1、農(nóng)產(chǎn)品渠道之爭激烈
得渠道者的天下!當前,農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道一般有3大類:1)批發(fā)市場;2)零售菜市場;3)互聯(lián)網(wǎng)。
前2個渠道已經(jīng)是根深蒂固,但矛盾和問題最多。最后一種互聯(lián)網(wǎng)渠道已經(jīng)成為時下熱門的渠道。
但,互聯(lián)網(wǎng)渠道又是一種品牌渠道,好的農(nóng)產(chǎn)品或者爆品才能借助互聯(lián)網(wǎng)飛起來。
因此,渠道在選農(nóng)產(chǎn)品;農(nóng)產(chǎn)品也在選渠道。但隨著資本入局農(nóng)業(yè)之后,農(nóng)產(chǎn)品渠道的營銷能力將會得到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的追捧。
所以,未來農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道競爭將會慘烈。
2、農(nóng)業(yè)品牌化趨勢明顯
農(nóng)產(chǎn)品是一個差異化最弱的產(chǎn)業(yè)。至少80%的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術和管理技術都是一樣的,如此很難形成差異化和競爭力。
農(nóng)產(chǎn)品想要在市場上取得競爭優(yōu)勢的途徑有2個:1)擁有獨一無二的產(chǎn)品或功能;2)依托品牌溢價。
隨著,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人數(shù)增加、農(nóng)產(chǎn)品的國際化,創(chuàng)業(yè)者或者經(jīng)營者想要通過種養(yǎng)獲得收益,就需要發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品品牌。
同樣,品牌農(nóng)產(chǎn)品也會贏得合作伙伴、渠道商、用戶的喜愛。
3、農(nóng)業(yè)需要抱團
1+1永遠會大于2,這就是抱團的力量。
時下,國家在推行一二三產(chǎn)業(yè)融合。其實就是一二三產(chǎn)業(yè)抱團發(fā)展。
農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)抱團,農(nóng)產(chǎn)品可以賣出高價;農(nóng)業(yè)和休閑旅游抱團,農(nóng)業(yè)的功能被放大。
抱團發(fā)展,發(fā)揮各個產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢,對各自產(chǎn)業(yè)都帶來拉動作用。
未來,農(nóng)業(yè)跨界發(fā)展、顛覆式發(fā)展都需要抱團,抱團推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進程。
4、農(nóng)業(yè)成新零售必爭之地
新零售似乎與農(nóng)業(yè)相隔甚遠。但,新零售離不開農(nóng)業(yè)的參與。
馬云、劉強東等互聯(lián)網(wǎng)大佬已經(jīng)宣布重金布局新零售,同時,農(nóng)產(chǎn)品,尤其是優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品將會成為新零售的SKU產(chǎn)品。
因此,農(nóng)產(chǎn)品基地可以借助新零售大趨勢快速提高現(xiàn)代化能力和品牌經(jīng)營能力,從而贏得機會。
面臨新零售,未來農(nóng)業(yè)有2個機會:1)品牌再造。新零售給農(nóng)業(yè)帶來流量,并且?guī)椭r(nóng)產(chǎn)品進行品牌提升和改造。2)發(fā)力精品農(nóng)業(yè)。新零售給農(nóng)業(yè)要求是精品農(nóng)業(yè),并且借助高科技服務農(nóng)業(yè),使得農(nóng)業(yè)走向從粗放式走上集約式,從刀耕火種走上精品農(nóng)業(yè)。這也是供給側改革的需求。
5、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程加快
產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)的出路,也是農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的出路。
農(nóng)業(yè)想要產(chǎn)業(yè)化就必須要規(guī)模化,規(guī)模化農(nóng)業(yè)是保證農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化實現(xiàn)。
國美與優(yōu)農(nóng)協(xié)會合作,其實就是借助工業(yè)化思維解決農(nóng)業(yè)的問題,并且快速推進農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)。
未來,農(nóng)業(yè)在產(chǎn)業(yè)化上探試將會包含:農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)業(yè)工業(yè)化、農(nóng)業(yè)資本化等方面。其目的都是在解決農(nóng)業(yè)供需矛盾,幫助農(nóng)業(yè)尋找新出路。
2點建議
1、平臺更具開放性
其實,關于農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)的新聞,已經(jīng)不是新聞。京東、淘寶、蘇寧等都有農(nóng)產(chǎn)品特色館。但,90%的情況下,都是當?shù)卣龑мr(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)。
因此,平臺應該有更具公平與開放性,吸納優(yōu)秀的品牌和農(nóng)產(chǎn)品。并且在政策和扶持力度上發(fā)力,幫助新銳農(nóng)產(chǎn)品品牌最輕做大。
2、切入農(nóng)業(yè)源頭
目前,各地的特色館幾乎還沒有切入農(nóng)產(chǎn)品源頭。作為平臺方應該不僅僅是為農(nóng)業(yè)經(jīng)營者提供銷售渠道,而是幫助農(nóng)業(yè)經(jīng)營者提升競爭力和生產(chǎn)效率。
平臺切入農(nóng)業(yè)源頭,才有機會解決農(nóng)業(yè)存在問題,幫助農(nóng)業(yè)尋找新機會。
總結一下,國美布局農(nóng)業(yè),這是國美自身戰(zhàn)略需要,也是農(nóng)業(yè)的期待,雙方都是雙贏。
但,農(nóng)業(yè)自身需要突破的機會依然在品質與品牌。想要在激烈的市場競爭中取得一席之地,自身必須要硬!
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