創業絕對是一件值得讓人熱血沸騰的事，它可以算是漫漫人生路上點燃的一把火。然而無論在哪一個時代，創業從來都不容易。正如馬云所說：“創業的路上，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不見后天的太陽。”

那種一夜暴富的創業故事的背后，往往藏著多年的辛苦付出。而想要創業成功，其中「營銷推廣」往往是打垮創業者的第一個障礙。因為創業者本身資源有限，時間有限，人手不夠，更重要的是：沒錢！

而讓事情變得更加困難的一點是：傳統營銷推廣方式根本不適合創業，因為那勢必要用錢砸出名聲來，而你的錢都是一分掰八瓣兒來花的。那么初創企業究竟應該如何做好營銷推廣呢？

01

講好品牌故事

什么東西可以快速傳播并深入人心，答案是故事。對于企業來說，要想用戶認同并最終達成交易，那么首要任務是如何在用戶心中樹立良好形象，而企業故事恰恰可以做到這點。

我們常常聽到的一句話叫“佛靠金裝，人靠衣裝”，這句話充分的說明了包裝的重要性，而企業故事就是企業的外衣。在進行企業故事創造時，我們可以重點在企業背景、企業文化、企業成長經歷、企業創始人、核心團隊或核心技術等方面上下功夫，而這往往是很多初創企業所忽視的。

如近幾年通過媒體廣泛炒作的“褚橙”就是典型的創始人故事型，如今其儼然已成為中國互聯網第一勵志橙，其品牌勵志形象的成功塑造與其創始人褚時健古稀之年東山再起的不屈不撓的人格魅力不可分割。

02

找到目標用戶

找準我們的目標用戶，是營銷的關鍵步驟之一，用戶群體的選擇，直接影響到消費能力，客單價，市場規模等等。選擇好用戶群體之后，需要深入挖掘和了解用戶需求，同時利用與用戶的深入溝通或者通過技術手段捕捉用戶的習慣特征，從而有利于制定營銷策略。

用戶與用戶之間又存在區別，有的用戶有號召力，我們稱之為KOL，有的用戶某方面需求特別強烈，我們稱之為精準用戶，有的用戶互動意愿比較強烈，我們稱之為天使用戶…

提到用戶，不得不提小米，在第一代小米手機面世之前，通過miui系統的開發、內測已經“圈住”了不少程序員(技術發燒友)的心，通過與這群“天使用戶”不斷的互動，不僅對用戶需求的把握愈發準確，同時又不斷的帶動他們身邊的人關注和參與這個產品。

03

選擇推廣渠道

目前市面上的推廣渠道數不勝數，有搜索推廣、知識營銷、網盟、DSP平臺、媒體廣告、戶外廣告等。

而企業想要找到最適合自身的營銷渠道，要根據行業市場、產品背景、產品優勢、目標用戶群體、競爭對手做詳細的分析和調查，以及企業現有的資源情況，制定符合產品及公司情況的營銷渠道投放策略，避免盲目追求所有推廣方式，費時費力，效果還不好。

創業，是一條布滿荊棘、行進艱難的路，在這條路上，有人跌倒后不再爬起，有人受傷后忍痛前進；有人半途打道回府，有人堅持不懈勇往直前。敢于創業的人，不管其最后成功與否，他們都是值得尊敬與學習的。希望我們的分享能對所有創業者帶來一些啟發和幫助。

內容來源：厚昌網絡

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