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矩陣營銷策略：“自媒體+個人微信號+微信群”

于曉

2018-10-18 10:59:29

[ 導讀 ] 自媒體、個人微信號、微信群，如何實現互相導流？

先通過自媒體產出內容、吸引粉絲，再利用個人微信號獨特的人格魅力提升與粉絲之間的信任，最后通過微信群進行優質用戶的沉淀、客情維系及促銷，可以完成從“連接吸粉”到“轉化成交”再到“復制裂變”的閉環。

自媒體（含公眾號）主要是用來輸出內容的,特別是利用公眾號通過高頻圖文、自動回復、自定義菜單能夠加強粉絲的認知。用戶通過閱讀文章內容,粉絲可以了解你的價值觀、你的專長、你的個性,而那些欣賞你,或者滿足他們某一方面需求的粉絲,他們會不斷地享受你的內容服務,久而久之,就會信任你、依賴你、崇拜你、擁護你。

個人微信號的作用是比較大的, 每一個加你為好友的人基本上都可以稱之為粉絲,因為個人微信號不比自媒體,愿意加你為好友肯定是在這個粉絲心里做過一番簡短的思考的,這是微信更私密的屬性所在。

我們還可以對好友進行分類標注,經常聊的來的、回復的快的、經常不理踩的,一一打上標簽，分類處理后進行一系列“激活”措施,讓他們產生對你的親近感,這些對你后續跟粉絲的交流有一定好處。

還有朋友圈的互動，一來我們透過朋友圈,我們可以了解一個粉絲的屬性和特征。二來我們可以通過發朋友圈,讓我們的信息也曝光在粉絲面前,讓粉絲進一步了解我們,在朋友圈設計一些互動玩法,如尋求朋友圈幫助、設計一些驚奇、好玩的內容、有趣的問卷調查。

有粉絲后建立內部的粉絲微信群,種子用戶的質量一定要把好關,一開始一定要拉那些擁護你、愛戴你、感激你甚至是崇拜你的粉絲,因為這些種子用戶可以在群里為你傳播好口碑,形成一個對你有利的共同體,群里一旦出現不利于你的言論,也會立刻遭到群起而攻之的情況。

一個社群要具備共同的愛好或需求、有群規、有入群門檻、有管理員、有價值提供、有內容輸出等等,否則就容易淪為廣告群、垃圾群。

自媒體、個人微信號、微信群，如何實現互相導流

個人號可以通過建立粉絲微信群,在群里輸出價值,提供服務,做意見領袖,塑造自己的影響力。

一旦影響力建立后,個人號在微信群里轉發的自媒體圖文就被備受關注,那么文章的轉發量和閱讀量不在話下。

當然,也可以將文章轉發到其他非粉絲群,特別是一些精準群。在自己加的所有群里轉發自己的文章,對你的文章有興趣,或者認同你觀點的人自然會關注你的自媒體,又或者是主動加你的微信,這本身就是一個很好的篩選過程。

個人號的朋友圈展示也是自媒體文章曝光的途經之一,因為一篇優質爆文,一定是朋友圈轉發量極高的文章,通過個人號在刷屏的高峰期,如中午12點到1點鐘左右,用個人號轉發文章也是一種推廣。

個人微信號可以做粉絲的深度溝通,微信群可以用來做用戶的情感維系,自媒體可以輸出內容加強粉絲的認知；另外，三者可以互相配合、互相導流，同步運作可以增強互動效果；個人微信號可以建立和維系粉絲社群，粉絲社群可以作為自媒體內容的輸出渠道，個人微信號可以加強自媒體文章的曝光率，為微信社群和個人微信號（朋友圈）提供粉絲需要的優質內容。

“自媒體+個人微信號+微信群”的微營銷矩陣組合，形成三足鼎立，如果這可以執行下去，就能做到雷打不動。

內容來源：搜狐、輕松創微營銷學院

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