這兩年的生意為什么這么的難做？流量到底去哪兒了？因?yàn)檫^去的幾年我們消耗了太多線上的流量紅利，當(dāng)下很多的品牌都面臨著以下幾個問題：

一、獲客成本的增加，在幾年前去淘寶投直通車只要花錢感覺都有流量，現(xiàn)在的感覺是我花錢了但是效果很差。

二、商品同質(zhì)化非常的嚴(yán)重。中國最擅長的是制造，我們的供應(yīng)鏈能力太強(qiáng)，這一家做一個產(chǎn)品賣的很好，過不了一個星期很多的商家可以跟著做一個翻版。

三、商品的溢價能力差。我們一直說消費(fèi)升級，你的產(chǎn)品沒有升級，你的商品是不可能漲價的，你把兩百塊的東西賣到三百塊，沒有消費(fèi)者會買單，這些問題都是我們現(xiàn)在所有的品牌面臨的一個非常大的挑戰(zhàn)。但是在這種環(huán)境下是否沒有辦法做了？

答案是，企業(yè)品牌升級需要做IP營銷。

當(dāng)下并不是所有的消費(fèi)者都認(rèn)識你的企業(yè)品牌，根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示目前80后2.6億人，90后4億人，其中95后1億，00后2億，80后據(jù)說女性比男性要多，00后的孩子和80后的媽媽加起來是最強(qiáng)的消費(fèi)主力，00后的消費(fèi)觀念是進(jìn)入一個商場根本不管錢，只管喜不喜歡，想不想要，除此之外全不考慮，著實(shí)把握住了用戶的情緒波動和感受，每款產(chǎn)品的體驗(yàn)都能讓年輕的用戶產(chǎn)生特別美好的記憶，從而形成很好的聯(lián)動消費(fèi)。所以他們的消費(fèi)觀是不看你是什么品牌，他只看你的產(chǎn)品有競爭力，他會對你的產(chǎn)品買單。IP的背后運(yùn)用的是粉絲、人群如何轉(zhuǎn)化為品牌自己的粉絲，IP可以幫助你撬動這些粉絲的流量，降低獲客的成本，同時幫你商品做溢價的工具。

如何用IP？

做好IP有三個核心點(diǎn)：一個是要選對，二是用好，三是會玩。

兩個商家拿到IP，一個商家把它做成爆款，另外一個商家感覺沒有帶來多少的價值，這背后其實(shí)是因?yàn)樗麤]有運(yùn)用多元化的營銷方式讓他這個產(chǎn)品變成世面上的爆款。

首先選對，前面說了IP的背后代表的是粉絲，每一個品牌都有自己的人群定位，我們所有做品牌的人都知道今天買我產(chǎn)品的用戶是誰？在一線、二線城市還是在三線，他們的收入情況，他們的性格、偏好、喜好。

選對IP是第一步，第二步是用好。就是你要把你的IP和產(chǎn)品有一個強(qiáng)捆綁、強(qiáng)結(jié)合，很多的商家做IP的時候做什么呢？比如說我看上一個米老鼠的形象，我看中了這個IP，我把這個IP印到我各種產(chǎn)品上，這個是最簡單的貼圖，這個產(chǎn)品是不具備創(chuàng)意的。好的IP的產(chǎn)品一定是讓用戶看到的時候有尖叫聲，有驚喜，他會覺得這個產(chǎn)品很有創(chuàng)意，很有趣，甚至這個產(chǎn)品對我沒有用，但是我就是覺得它好看我就買。

列舉4個IP成功案例，巧妙的IP賦能不僅獲得超高人氣，同時釋放的能量也讓IP雙方互利賺得盆滿缽滿。

一向注重包裝設(shè)計的農(nóng)夫山泉與故宮博物館文創(chuàng)聯(lián)名，以瓶身作為載體，推出帝王性格的中國風(fēng)礦泉水，這種接地氣的創(chuàng)意讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴和親切感，深受90后、00后們的喜愛，將傳統(tǒng)文化以這種“不正經(jīng)、萌萌噠”的形式快速向年輕群體輸出，讓故宮這個大IP有了更多拓展品牌的可能性。

已經(jīng)是中國醬香型白酒霸主的茅臺集團(tuán)，以弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化為消費(fèi)路徑，聯(lián)名大型電視劇《伍子胥傳奇》推出“紅色經(jīng)典，名將傳奇”IP授權(quán)將酒，從創(chuàng)意到口感都大獲消費(fèi)者好評，更是掀起有愛國情懷的人對這款酒情有獨(dú)鐘。

有地方特色的重慶江津江小白酒業(yè)品牌，從文化角度是以文案大量創(chuàng)意富含時代感和文藝氣息的瓶身獨(dú)白經(jīng)營戰(zhàn)略思維而紅遍大江南北，特別年輕人群體約飯，飯桌上都喜歡來一兩瓶，下肚的江小白彷佛就能改變世界、達(dá)到尋找真我的境界，因此這款品牌逐漸被賦予“簡單純粹”的定義，更是經(jīng)營出了自身的IP價值，近日與兩點(diǎn)十分動漫聯(lián)合推出的國產(chǎn)青春文藝動畫片《我是江小白》，在B站9.6分，豆瓣8.1分，跨時近3月，全網(wǎng)總播放量過億。

熱播的電視劇《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》，因強(qiáng)大演員陣容，頻頻被安利，收視率居高不下，劇中趙麗穎扮演的角色明蘭，最喜歡就是吃玫瑰酥餅甜品，于是肯德基通過IP授權(quán)一夜之間開出很多家”知否主題店“餐廳，主打限量版玫瑰酥餅甜品，被吃貨搶購一空不說，店鋪統(tǒng)一的”知否體“風(fēng)格，恍惚走進(jìn)了劇情中，吸引來一大啵不是吃貨的粉絲也前來排隊消費(fèi)。店鋪還打著”近朱者赤、進(jìn)站者甜“招牌，路過不吃都想湊湊熱鬧、拍拍照小資一翻，然后再發(fā)個朋友圈或抖音分享下自己的生活，年輕人追趕時尚主流特別喜歡這種體驗(yàn)消費(fèi)方式。

有了選擇對的IP，用得好的IP,夠嗎？不夠，因?yàn)楫a(chǎn)品放在那里需要做推廣，所以說第三步是會玩。下面再列舉2個IP文旅玩法和高級營銷營運(yùn)案例。

華僑城文化集團(tuán)在國內(nèi)首家打造了本土原創(chuàng)IP——客家小涼帽卡通形象，同時推出首部中國文化IP+VR原創(chuàng)電影《小涼帽之白鷺歸來》，寓教于樂的方式深受小朋友喜愛，捧回威尼斯電影金獅兩項大獎，也從而帶動了甘坑的文旅發(fā)展，日前集團(tuán)在甘坑客家小鎮(zhèn)布局了小涼帽IP親子度假酒店、IP繪本花園、IP親子生態(tài)農(nóng)場、IP V谷樂園等等，每一處細(xì)節(jié)都看到小涼帽IP的設(shè)計元素（內(nèi)容豐富可點(diǎn)擊鏈接看詳情“小涼帽之家酒店”帶您和家人走進(jìn)不一樣的親子世界）

再看藝術(shù)領(lǐng)域IP應(yīng)用，蘭歐品牌與大英博物館牽手，打造的 “輕奢+藝術(shù)+商旅”的酒店模式擁有了足夠的內(nèi)容引擎和燃料，酒店可輕松實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外的文化藝術(shù)升級，成為可以居住的“博物館””，引導(dǎo)集多樣化、年輕化、創(chuàng)意化的全新酒店生活方式的出現(xiàn)，提供方便的藝術(shù)欣賞階梯和體驗(yàn)渠道，讓旅居徹底變成一場藝術(shù)之旅。（內(nèi)容豐富點(diǎn)擊鏈接查看詳情商業(yè)地產(chǎn)響起炸雷，藝術(shù)IP成傳統(tǒng)行業(yè)模式破局“秘鑰”）

基于IP做營銷事件

這兩年大家說最容易賺的錢是女人和小孩的錢，好奇紙尿褲和小豬佩奇做的單品的系列，它不是做了一個產(chǎn)品就結(jié)束了，它在線上各種媒體做了很多用戶的觸達(dá)，在線下做了上海、紐約、首爾三個城市的地標(biāo)，然后借用《爸爸去哪兒》節(jié)目，最終有千萬的寶媽對這個產(chǎn)品進(jìn)行了打CALL。有20多個媒體進(jìn)行了投放，3.5億的曝光度，在上海、紐約、首爾做了一些地標(biāo)的廣告的投放。

若是還不懂IP怎么營銷也沒關(guān)系，國內(nèi)首家服務(wù)于IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)的新文創(chuàng)商學(xué)院機(jī)構(gòu)，匯聚有國內(nèi)外資深創(chuàng)意設(shè)計大師和IP營銷大咖，強(qiáng)勢的IP授權(quán)營銷教學(xué)陣容，查詢“度娘”或者點(diǎn)擊鏈接【中國文旅吉祥物第一班】3月深圳超萌開課！熊本熊官方團(tuán)隊首次國內(nèi)開講-爆款城市IP僅2年就賺76.3億的秘密！便能聯(lián)系上他們?yōu)槟鉀QIP難題，據(jù)說目前是開設(shè)每月集訓(xùn)手把手教學(xué)班。

IP的價值

一可以自帶流量，二可以幫你圈粉，三提升品牌的影響力，四提升品牌的溢價力。

比如這個電視劇沒有上映，但是這個產(chǎn)品出現(xiàn)之后立馬賣爆了；高達(dá)盒子抓住了高達(dá)的粉絲用戶群，做了天貓精靈的定制款，就這么一個盒子賣四百多；一個紙巾的品牌，這個品牌你們都沒有聽說過，但是它做的紙巾在天貓超市賣爆了，這樣的一個品牌借助IP打造了自己的品牌形象；還有就是天堂傘常規(guī)的售價在39元，但是和梵高做了系列賣到129，現(xiàn)在賣到7萬件，這個IP產(chǎn)品給它的溢價能力翻了三倍。

案例：春節(jié)檔上映的國產(chǎn)科幻電影《流浪地球》，票房突破30億，可提前在IP授權(quán)的布局上同樣是不含糊，比如聯(lián)名其它產(chǎn)業(yè)推出《流浪地球》的滿記甜品、玩具手辦、3C數(shù)碼、服裝飾品、家居用品、食品飲料、嬰童用品等等全覆蓋周邊IP產(chǎn)品。

這是IP在各個維度給品牌帶來的價值。

內(nèi)容來源：深圳IP授權(quán)

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