情懷，撐不起夢想!

賺錢致富才是做農業的著落點，任何一個農業項目“不賺錢都是在耍流氓”。

新農人，已經成為農民陣營里的領軍者!

新農人的存在已經給當今的農業帶來了改變，更鞭策著無數入局農業的繼來者留下暢想。

而且，這些新農人在干農業的同時真的是名利雙收。

比如，“土豆姐姐”馮小燕，通過借助星光大道的知名度，回鄉種土豆，從而達到收入3000萬;陜西農民農民王志強、五皇冠淘寶店店主“王小幫”(網絡昵稱)，一步步在淘寶上買農特產，現在年營業額達到了800萬元;“柚子大王”李恩偉通過對農特產品進行品牌孵化，開創了“李金柚”、“桃小妹”、“溪水藏”等農產品互聯網品牌，而且也年賺百萬;“豪豬大哥”陳志雄通過打造豪豬產業，幫助更多的豪豬創業者，從而獲得千萬元的收入與身價.....

以上，只是典型的新農人的個案。

當前，從事農產品或者農特產品的新農人規模超過百萬級別人，他們在農產品品牌、運營上做得風生水起。

當然，創業都是有風險，沒有賺到錢的新農人也很多很多。

如何做一個賺錢的新農人?

如何做一個賺錢的新農人，下面我們將剖析土豆姐姐、王小幫、柚子大王、豪豬大哥等人的案例總結出新農人如何憑借優勢獲得名利雙收。

1、土豆姐姐馮小燕：借助名人效應做大土豆產業

其實，馮小燕沒出名之前一直在種勒5年的土豆。因2012年參加星光大道而獲得良好的個人品牌效應，并被世人稱之為“土豆姐姐”。

馮小燕發現，“土豆姐姐”四個字簡單易記、朗朗上口、親切可愛，十分適合作為商標進行推廣。

于是，馮小燕很快將“土豆姐姐”注冊成了公司子商標。而這個子商標在眾人眼里，成了馮小燕的個人品牌標志。這恰是馮小燕所希望達到的效果。

在互聯網發達的今天，粉絲就成為名人的象征。馮小燕出名之后， “土豆姐姐”的微博已經有10萬余個“粉絲”，微信有上萬個好友。有粉絲就能變現，品牌和成本變現。

借助互聯網的力量，“土豆姐姐”品牌的影響力和傳播力度的提升，有力促進了涌泉居土豆的銷售。2013年，涌泉居公司來自上海市場的1.5億元訂單是通過新浪微博深圳粉絲牽線搭橋促成的，北京華聯的訂單是通過陜西北京商會微信群里的企業家推薦得來的，淘寶網店的客戶也主要來自微博微信。

同時，為了創建好吃而又土豆的品牌，馮小燕創新營銷模式，把土豆這個土蛋蛋包裝成蘋果一樣的禮品箱來賣，讓土豆成為榆林人、甚至陜西人最時尚的一款禮品。

為了提升產品的附加價值，為了加深消費者對產品的認識和了解，她創意制作了一盤陜北民歌碟片放在土豆禮品箱里免費贈送，因為碟片是講解與演唱的結合，是由陜西人民廣播電臺兩位招牌金話筒主持解說，由幾代陜北民歌王共同的經典演唱，加上“讓陜北民歌來見證黃土地從淚蛋蛋到金蛋蛋的精彩”的一條主線串聯,使大家在欣賞委婉動聽的歌聲過程中更多地了解了榆林，這盤碟受到從中央到地方的一致好評。

2、王小幫：背靠大樹好乘涼

或許，王小幫自己都想不到自己能有這么大的成功，并與馬云結下奇緣。

受盡貧窮與磨難的王小幫走上電商賣農產品也是迫于生計。他北漂6年，開過出租車、被老板騙工資、做過營銷.....這些經歷、教訓鍛煉出王小幫的“誠信做人”的精神。

2007年11月，王小幫在網上注冊了一個淘寶店鋪，想把自己多年買的書，通過互聯網轉讓。王小幫的網店上首頁上，“誠信開店 快樂人生”幾個大字頗為醒目。

網絡轉讓書籍的同時，王小幫發現，因為缺少流通途徑，村里的多種名優土特產無法銷售出去。“在網上推銷土特產，沒準還真是一條致富的路子。”于是，開啟了王小幫通過淘寶賣農產品及土特產的故事。

2008年奧運會期間，王小幫的網上農家店正式開業。把真實的農村展現給廣大顧客，是他店鋪的一大特色。王小幫拍攝了大量當地風土人情的圖片，散發出濃郁的鄉土氣息。

王小幫表示，開網店讓他嘗到了網絡銷售帶來的無窮樂趣，更重要的是，讓他找到了更好的、完全可以養家糊口的新型的賺錢方式。

當然，期間也經常因為快遞等原因導致投訴或退貨，但很多客戶都因為王小幫的真誠所打動。

2009年2月，王小幫決定參加淘寶網“網絡創業先鋒大獎賽”，登出了主題為《電腦、相機、鐵驢子、山貨，一根網線串起來，我就是網商》的帖子，講述了自己的打拼經歷和心路歷程。圖文并茂，文字質樸，內容實在，王小幫的參賽作品被首頁登出。

一夜之間，王小幫就變成“網絡紅人”，也帶動了王小幫的網店銷售。王小幫的“山里旺農家店”的賣家信用已達到五顆鉆石，買家好評率為100.0%。他每天都要跑一趟郵局，發走若干個包裹，王小幫對網店的生意非常滿意。他希望能把這個小店鋪做得更好，讓老婆和孩子生活得更加幸福。

2014年，因王小幫網店知名度而被馬云選擇成為阿里巴巴正式在紐交所上市的8位敲鐘人之一。

現在，王小幫還是依托淘寶經營農產品電商的事業，也善于利用互聯網技術，比如直播的方式推廣農產品。

王小幫也成為“農民網商”最具代表行人物之一。這兩年,在淘寶網的店鋪“王小幫農家店”的年營業額達到了800萬元,幫助臨縣乃至全省很多農村有特色的原生態農產品找到了銷路。

3、柚子大王李恩偉：品牌人格化+微商

我曾經看到李恩偉的微博簡介：微電商達人。李恩偉因2010年策劃“李金柚”而被眾人知曉。

具有“互聯網思維”的李恩偉結合廣東梅州沙田柚的特點，并確定“李金柚”的互聯網品牌，同時在產品的包裝和傳播內容上植入互聯網元素，從而引起用戶與消費者的共鳴。

以上是李金柚的品牌人格化的策劃，同時在渠道商也堪稱“完美”。

李恩偉說：李金柚除了品牌策劃上的成功，更主要以電子商務的渠道為主，而且是以微商渠道為主，電商平臺為輔。

之前，李恩偉在農俠會上分享過李金柚的運作方法，李恩偉認為產品是微商的重點，如成為品牌商，可以自己銷售也可以發展渠道，另外是選大眾消費品做代理商，這種產品必須是你熟悉的，選產品一定要符合自己的氣質，結合本身特點。還有一點是結合你朋友圈特點，符合朋友消費。

1)建立網店：選好了產品我想就到了注冊微信公眾號和微店了，有公司實體的主注冊公眾號，服務號還具備支付功能，可以把微店嵌入其中。選好產品有了微店要考慮微店，如果有自己能力與團隊可以對微店進行設計，如果不是專業就要請專業人士設計。

2)聚焦內容：宣傳推廣，我們不是土豪，在微信賣東西走的就是熟人路線。下面我會以李金柚為例，給大家分享。在傳播之前做好內容很重要，李金柚在上線之前已經做好了幾個板塊的內容，上傳到公共賬號上，包括品牌故事、產品故事、微店主頁等等。

做好了內容，當有朋友詢問，你都可以讓他關注公眾號，可以讓更多的人了解，同時我們還要關注當前的熱點，然后響應形成自己的內容，我記得1月20日的時候出現了一個廣告叫他是什么，剛好這是李金柚試上線，我就立馬響應，按照微信廣告體，做了一個簡潔明了的告別文案，效果還是非常不錯的。

3)準備好產品素材，比如我在手機里存了很多李金柚的包裝盒圖案、設計圖等，隨時為客戶準備好資料，準備好發朋友圈。

準備好了內容，后一步就是選好宣傳和推廣的對象，一定要挖到朋友圈優質傳播資源，選擇一些有影響力，活躍的朋友幫你宣傳，特別是帥哥美女，這也是對自己人品考驗的時候。很慶幸很多朋友幫助了李金柚的上線。

4)選好了傳播資源，還需要善于借力，微商發展時間不長，但是有很多大咖，我們要會借助大咖的力量來宣傳，如此讓我不僅多了粉絲也得到了轉化。

除了這些，還有個很好的方式，就是社群里混群，如果你和群里關系比較好，可以讓大家宣傳，但是不要過于生硬，要搞定群主與活躍對象就容易推廣，推產品的時候要發紅包，不能金額太小，數量也不能太少。

因此，李恩偉策劃的李金柚上線15天突破1000箱的端口，都是朋友圈銷售，從而被外人稱之為“微信賣柚第一人”。

之后，李恩偉采用同樣的方法還成功策劃“桃小妹”、“溪水藏”等具有人格化的農產品品牌，并一舉獲得成功。

4、“豪豬大哥”陳志雄：單品產業化

“豪豬大哥”陳志雄，他養豪豬5年，身價近千萬。他的豪豬合作社已經有社員37多戶、豪豬存欄量打6000多頭，2014年銷售各達4000萬元，2015年或破一千萬元。他的創業故事還獲得了獲福建省青年創新創業大賽涉農產業組二等獎。

其實，新農人不僅僅是互聯網，而且要懂企業經營。否則，新農人只能做起來，而不能做大。

陳志雄的做法就是“單品產業化”。陳志雄通過“豪豬”為主線發展成“豪豬豬仔”、“豪豬”、“豪豬合作社孵化”、“豪豬學院”、“互聯網+豪豬”等一系列的產業鏈打造。其突破單純依靠養殖“豪豬”單線盈利的方式，而是采用產業鏈的嫁接，從而提升豪豬價值鏈。

此舉，堪稱絕!

據內部消息，陳志雄的豪豬事業已經形成了價值一個億的豪豬產業生態圈，儼然成為中國豪豬產業化第一品牌。

2017年，新農人需要如何干?至少，我們不僅僅是在朋友圈發些圖片或產品動態或廣告，而是要在個人品牌形象、產品品牌打造、產業鏈、價值鏈、生態鏈上深挖。

這句話我敢說!未來，屬于具有大格局的“新農人”...

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