合作社正在發(fā)生巨變！

2017年12月27日，修訂通過的農(nóng)民合作社法正式發(fā)布，并將于明年7月1日正式施行。

其中，有2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

關(guān)鍵點(diǎn)一、合作社主體范圍擴(kuò)大

新法規(guī)定，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的提供者、利用者（取消同類限制），均可發(fā)起成立、加入合作社，這就意味著像農(nóng)機(jī)合作社、社會(huì)化服務(wù)合作組織，都納入本法調(diào)整關(guān)系范圍內(nèi)。

關(guān)鍵點(diǎn)二、擴(kuò)展了農(nóng)民合作社的經(jīng)營(yíng)范圍

除了傳統(tǒng)的農(nóng)資購(gòu)買、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)加儲(chǔ)運(yùn)銷，合作社還可從事休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、信息和技術(shù)服務(wù)等。農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、一二三產(chǎn)融合發(fā)展中，合作社將發(fā)揮其應(yīng)有的重要作用。

因此，創(chuàng)新農(nóng)村社會(huì)管理的有效載體，也是未來農(nóng)業(yè)的大趨勢(shì)之一！比如：借力互聯(lián)網(wǎng)。

下面，我們分享4個(gè)借助互聯(lián)網(wǎng)的合作社創(chuàng)新案例。

合作社創(chuàng)新案例1：合作社商城撬動(dòng)合作社互聯(lián)網(wǎng)紅利

2017年，長(zhǎng)春市九臺(tái)區(qū)馳沅糧食貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)楊會(huì)和打造了合作社商城，通過這種新型的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系。

楊會(huì)和通過線上加線下的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，合作社商城將給行業(yè)帶來最全面快捷的信息，給消費(fèi)者提供高性價(jià)比的農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供新平臺(tái)!

該公司的創(chuàng)新在于合作社互聯(lián)網(wǎng)化。互聯(lián)網(wǎng)+合作社”新型農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，是由合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)大戶和生產(chǎn)者參與經(jīng)營(yíng)，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，共同開展信息服務(wù)助農(nóng)“種對(duì)、賣好”，技術(shù)服務(wù)助農(nóng)“高產(chǎn)、高效”，購(gòu)銷服務(wù)助農(nóng)“省錢、賺錢”的互助經(jīng)濟(jì)組織，消費(fèi)分紅，入股創(chuàng)業(yè)，謀求成員共同利益， 服務(wù)成員增收致富。

合作社創(chuàng)新案例2：建立品牌玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)商城

光明村新一屆村支“兩委”經(jīng)過仔細(xì)考察分析，決定充分利用綠色生態(tài)土雞蛋這一優(yōu)勢(shì)資源，成立“光明院種養(yǎng)殖專業(yè)合作社”，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)土雞蛋的銷售，通過建立統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一包裝、建立網(wǎng)上銷售渠道，提高土雞蛋附加值和銷售價(jià)格。

同時(shí)，該合作社注冊(cè)了商標(biāo)“游小仙”牌土雞蛋，從而提高雞蛋的溢價(jià)，并且在京東以及其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上開展銷售。短短4個(gè)多月的銷售實(shí)現(xiàn)日訂單30多盒，月銷售金額79800元，預(yù)計(jì)年銷售額80余萬(wàn)元。

合作社創(chuàng)新案例3、互聯(lián)網(wǎng)+訂單銷售

成立于2009年的盤山縣秀玲河蟹專業(yè)合作社是盤錦市唯一一家河蟹養(yǎng)殖專業(yè)合作社通過“合作社+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)管理模式，建立河蟹養(yǎng)殖示范基地64500畝，河蟹養(yǎng)殖銷售總量達(dá)1300余噸。

2016年該合作社通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，與“順豐、京東、天貓”等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)合作開展了線上訂單銷售，在線上看貨選貨，線下訂單成交，2016年銷售額1000多萬(wàn)元，純利潤(rùn)100多萬(wàn)元。

合作社創(chuàng)新案例4、合作社攀上電商銷售大增

李法祥原是商丘市睢陽(yáng)區(qū)供銷社職工，2008年退休后，回到睢陽(yáng)區(qū)路河鎮(zhèn)熊樓村，與6名村民聯(lián)手組建農(nóng)民合作社，大面積種植紅薯，并加工紅薯粉條和粉皮。

由于祥發(fā)合作社堅(jiān)持生產(chǎn)純天然、無公害紅薯粉條，產(chǎn)品供不應(yīng)求。最近幾年，祥發(fā)合作社不僅建設(shè)了紅薯保鮮庫(kù)，還通過“合作社+農(nóng)戶+基地+品牌”的經(jīng)營(yíng)模式，擴(kuò)大了加工基地規(guī)模。

自2015年10月份開始，李法祥陸續(xù)與北京、鄭州和深圳的幾家農(nóng)產(chǎn)品電商簽約，讓合作社的產(chǎn)品走出商丘，賣到了全國(guó)各地。未來五年，該準(zhǔn)備把合作社發(fā)展成種、養(yǎng)、加工一體化的集團(tuán)化公司。

3點(diǎn)啟示

合作社痛點(diǎn)在于銷售！如何幫助農(nóng)戶解決銷售難題成為合作的核心任務(wù)。但，銷售又取決于產(chǎn)品、品牌和渠道，但成關(guān)鍵也在于借力。

因此，互聯(lián)網(wǎng)幫助合作社解決銷售渠道的層面之外，合作社還要做好3點(diǎn)：

1、開展企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力

所謂企業(yè)化經(jīng)營(yíng)就是降低成本、提高經(jīng)營(yíng)效益。互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用不僅僅是解決解決銷售的難題，還必須要切入整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

尤其是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)端。農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)端借助互聯(lián)網(wǎng)降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率，并且實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的精準(zhǔn)化和規(guī)模化，從而提高合適經(jīng)營(yíng)者。

2、產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)銷售的保證

產(chǎn)品包含2個(gè)方面：1）產(chǎn)異化產(chǎn)品。只要合作社在產(chǎn)品上差異化就不愁銷售；2）產(chǎn)品的品質(zhì)化。產(chǎn)品的差異化只是銷售的敲門磚，但產(chǎn)品的品質(zhì)是銷售的永動(dòng)機(jī)。合眾社需要在農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)上發(fā)力，用產(chǎn)品品質(zhì)留住回頭客。

3、千萬(wàn)別忘了品牌

品牌化已經(jīng)被諸多的合作社理事長(zhǎng)認(rèn)可。當(dāng)然，合作社打造一個(gè)品牌是需要時(shí)間來沉淀，但有幾個(gè)路子：

1）商標(biāo)。合作社需要借助商標(biāo)實(shí)現(xiàn)合作社和產(chǎn)品品牌差異化。這個(gè)商標(biāo)就是合作社信用代言人。

2）合作社的口碑形象。比如：海爾電器，大家會(huì)想到：服務(wù)最好的。那么，合作社如何在用戶、農(nóng)戶心中梳理良好口碑呢？我認(rèn)為還是服務(wù)。

3）統(tǒng)一包裝。包裝是合作社農(nóng)產(chǎn)品的外衣，我們必須要在包裝上下功夫，借助包裝提高用戶信息和喜愛。

總結(jié)一下，隨著新的合作社法的落地之后，合作社將會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者的香饃饃。但未來借助互聯(lián)網(wǎng)、新模式、新經(jīng)濟(jì)將會(huì)成為合作社的競(jìng)爭(zhēng)力。

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