作者：老貓

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

時代迫使每一個人在改變！

每一位媒體人跨界創業，都需要經歷洗禮與銳變。尤其是近10年間的有王利芬、章靈泉、牛文文、郎永淳、趙何娟、李學凌...

在生鮮電商圈也有一位從媒體媒體轉型創業的人，他就是本來生活網創始人喻華峰。

他曾先后就職于南方周末、南方都市報、新京報，后進入網易擔任銷售副總裁，2012年創立本來生活網，打入生鮮電商行業。

知曉他的人是從褚橙的開始。

2012年，本來生活的喻華峰找到褚橙談合作，希望能在平臺銷售褚橙。其實，當時褚時健聽了要在互聯網上銷售自己種植的橙子，沒有點頭同意，也沒有說反對。褚橙團隊最后還是決定拿出一部分的產品供給本來生活。

2012年本來生活策劃“褚橙進京”項目，又在王石等一眾名人的自發宣傳下，通過社交平臺快速累積品牌知名度，褚橙通過互聯網取得巨大的成功，深受消費者的好評。

伴隨著褚橙的成功，本來生活也進入更多人的視野。本來生活的創始人兼CEO喻華峰接受媒體采訪表示：本來生活和褚橙互相成就了彼此。

因此，目前本來生活仍然是褚橙供貨量最大的平臺，未來會把平臺做的更好，留住褚橙。

其實，褚橙能與喻華峰合作這么長的時間的原因，還是喻華峰本人對市場和用戶認知，這恰恰也是每一位創始人或團隊的能力。

喻華峰對互聯網改造傳統產業非常篤定。喻華峰創業的初衷也在于看上了互聯網的未來發展趨勢。

他認為，將互聯網與城市生活結合起來競爭力會更好。同時，又因為食品安全是現在社會比較關注的問題，有需求就應該有供給，所以選擇的邏輯就是將互聯網與傳統產業結合。

正是基于這種思維，喻華峰重新定義了買家與賣家的關系。買家和賣家不應是對立的、互補交流的，而是深度融合的。

但，在生鮮電商領域創業非常困難。除了資金、物流、損耗、產品的標準化上等客觀問題，還會遭遇行業本身的問題。

所以，喻華峰經常在內部工作會議中表示：本來生活要做價值創造者，否則就沒有意義。

本來生活自2012年成立以來，就堅持4個升級：商品升級、流通升級、體驗升級、業態升級。本來生活從電商平臺變成新零售平臺。

喻華峰指出，新價值的創造，才是本來生活成立至今的一個基本邏輯。“如何在生產、零售和用戶環節產生價值，是我們孜孜以求的，思考的原點。如果不能創造新價值，我做的事就沒有意義。”

2016年，當馬云提出新零售概念之后，生鮮電商都紛紛表示布局新零售。但目前國內包括生鮮電商在內的農產品電商接近4000家,其中僅有1%盈利、7%巨額虧損、88%略虧、4%持平,總體上95%的都在賠。

即使是今天，在生鮮電商領域盈利的寥寥無幾。但，本來生活依然想要抓住新零售的紅利，而且喻華峰本人也特別看好新零售的發展趨勢。

在某次會議上，喻華峰也提到，生鮮面臨保質期非常短，物流難度非常大，成本非常高，不標準等痛點。哪種模式能走出來還是一個未知數。未來的三年是新零售的黃金發展期，同時新零售的巨頭一定產生在生鮮領域或者是以生鮮為核心品類的領域。在這個領域其實大家的起點都一樣，都有機會，規模都大，都有可能成為巨頭，都有可能成為創新者。

2017年，本來生活正式加入新零售大戰。本來生活首個線下門店“本來鮮”成都高新店，在幾經波折后最終鞋子落地。店內設有輕食區、加工區、休閑區， 提供現場食材加工以及社交等服務，本來生活正嘗試構建“零售+輕食+社交”的零售業態將觸角拓展至線下。

喻華峰指出，對新零售核心的探索，在生鮮領域就是要探索新物種。”據其表述，所謂新物種有三個“更”：更近，即距離更近，或配送時間更短；更多，給用戶的選擇更豐富；此外還要更便宜，“很多人誤以為消費升級就是賣得更貴，恰好相反，消費升級要求更好、更便宜。”

其實，這并不是本來生活首次探路線下。早在2015年，本來生活與便利店合作打造社區新業態“本來便利”，但在上線10個月后宣布停止服務。此前的挫折或將成為此番本來生活新零售試水的經驗積累，但需要注意的是，不同于以往的便利店模式，此次嘗試也對本來生活提出了更高的成本考驗。

當然，布局新零售需要真槍實彈，必備的就是“錢”。有消息稱，2016年5月本來生活就完成的C輪和C＋輪融資，共1.17億美元（約合7.96億元人民幣）。或許，在新零售布局上，本來生活不差錢。

但對于未來的規劃，喻華峰只想做2將事情：一件是緊跟大政策電商賦能；另一個就是開店布局線下。

電商賦能上，2018年本來生活今年宣布實施“百縣百品—農產品品牌賦能”計劃，希望扶持100個縣，做100個優秀單品，幫助100萬貧困人口，未來四年的目標是——百縣百品百億百萬。

針對這個計劃，喻華峰打算這么做？

第一，進行產業賦能。幫助貧困地區打造建立持久的市場競爭力和溢價能力，把農產品做的更有尊嚴、更有價值。

第二，加強渠道賦能，中國不缺好的農產品，中國缺農產品的變現能力。

第三，整合社會資源進行各地區農村扶貧的資源賦能。

除了做好電商賦能之外，本來生活的開店步伐越來越快。

目前本來生活的新零售品牌“本來鮮”情況是，本來鮮已進入成都、武漢、長沙、鄭州、天津、上海等6個城市，門店數量近300家。

2019年1月26日，“本來鮮”社區店上海首店在徐匯區古羊路正式開業。喻華峰表示：未來5年，本來鮮預計開設10000家社區生鮮店。

其實，每一次變局或轉型，可能是媒體人的敏銳了性，喻華峰都想到：緊貼時代與跟住趨勢，做時代的英雄，而不是跟跑者。也許，這就是每一個創業者必須學習的地方。

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