現(xiàn)在可以說(shuō)是內(nèi)容營(yíng)銷的天下，比如文章、短視頻之類的，中小型企業(yè)想要做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，一定要了解內(nèi)容營(yíng)銷，畢竟現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代，然而還是有不少人對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷有一定的誤區(qū)。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維導(dǎo)師走訪多家企業(yè)發(fā)現(xiàn)一般企業(yè)老板誤入這三種誤區(qū)：

誤區(qū)一：內(nèi)容營(yíng)銷=公關(guān)/娛樂(lè)營(yíng)銷

他們對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的理解停留在H5、軟文、病毒視頻的層面，他們認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷就是“花小錢(qián)、辦大事”的最好手段，公司對(duì)代理公司和市場(chǎng)部的期待是“刷屏”。

誤區(qū)二：小公司和小產(chǎn)品無(wú)需做內(nèi)容營(yíng)銷

有些企業(yè)家認(rèn)為小公司和小產(chǎn)品無(wú)需適合內(nèi)容營(yíng)銷，買(mǎi)量和渠道更加重要。但其實(shí)任何市場(chǎng)行為都是一種投資，收益是否正向不只要看數(shù)據(jù)模型，還要看操盤(pán)手的能力。目前很多品類都不那么依賴買(mǎi)量，如果內(nèi)容營(yíng)銷效果不好，很可能是沒(méi)找到正確的人。

誤區(qū)三：內(nèi)容營(yíng)銷=雙微一抖

企業(yè)把內(nèi)容營(yíng)銷理解為“通過(guò)日常內(nèi)容的發(fā)布和運(yùn)營(yíng)來(lái)吸粉”。公司對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有著明確的KPI要求，閱讀量、互動(dòng)量、漲粉數(shù)等等。

面對(duì)“內(nèi)容營(yíng)銷”這個(gè)概念，企業(yè)必須先明確“為什么做內(nèi)容營(yíng)銷”，才能知道“怎么做好內(nèi)容營(yíng)銷”。

為什么要做內(nèi)容營(yíng)銷？

內(nèi)容營(yíng)銷可以讓產(chǎn)品的價(jià)值可以觸摸到，就像最近很火的小紅書(shū)，里面達(dá)人分享使用感受就是一次內(nèi)容營(yíng)銷，通過(guò)真人實(shí)驗(yàn)，將其的功能效果一一給你實(shí)驗(yàn)出來(lái)，怎叫人不心動(dòng)？

同樣的話語(yǔ)，直接在產(chǎn)品宣傳廣告中說(shuō)出來(lái)，效果肯定沒(méi)有一次真人試用效果來(lái)的強(qiáng)，哪怕明知這只是一次營(yíng)銷廣告而已，但是還是有人去買(mǎi)單，這就是內(nèi)容營(yíng)銷的魅力！

“內(nèi)容營(yíng)銷”可以通過(guò)內(nèi)容編織的故事、刻畫(huà)的人物，把你拖入一個(gè)情境世界里，讓你短暫地“共情”，相信這個(gè)世界里發(fā)生的事。

如何做好內(nèi)容營(yíng)銷？

如果我們問(wèn)一個(gè)市場(chǎng)人，如何做好創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷？他們可能會(huì)回答：要有好創(chuàng)意、要有匠心、要投入更大的預(yù)算，要注重轉(zhuǎn)化效果，要配備成型的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)……

這些答案沒(méi)有錯(cuò)，但是這些答案不是完全正確的。

很多企業(yè)做內(nèi)容營(yíng)銷的初衷都是硬廣效果下降，所以計(jì)劃用有意思的內(nèi)容吸引用戶關(guān)注品牌。但“吸引眼球”只是內(nèi)容營(yíng)銷最粗淺的作用，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義是制造“流量入口”，打破巨頭的流量霸權(quán)。

一旦我們把內(nèi)容營(yíng)銷的功能定義為“流量入口”，那么就意味著這個(gè)入口不能時(shí)寬時(shí)窄、時(shí)開(kāi)時(shí)合，它必須穩(wěn)定地開(kāi)放，為企業(yè)獲取客源。

所以，內(nèi)容營(yíng)銷其實(shí)是一場(chǎng)經(jīng)年累月的持久戰(zhàn)，而這種持久戰(zhàn)打的絕不僅僅是戰(zhàn)術(shù)和勇猛，打的是錢(qián)、是糧草、是傷病，是吃喝拉撒。

打持久戰(zhàn)，兵馬未動(dòng)，糧草先行；做內(nèi)容營(yíng)銷，創(chuàng)意不可長(zhǎng)久，成本才會(huì)影響結(jié)局。

沒(méi)錯(cuò)，企業(yè)如果想做好內(nèi)容營(yíng)銷，核心是要有“成本意識(shí)”。這里的“成本”不止是金錢(qián)成本，還包括企業(yè)內(nèi)部的時(shí)間成本、創(chuàng)意成本，以及投資消費(fèi)者的心智成本。

1.選定內(nèi)容賽道，持續(xù)投資

企業(yè)在做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，也要專注于某一個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域不斷精耕，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維，成為這個(gè)領(lǐng)域的頭部。

選定內(nèi)容賽道，就是為內(nèi)容營(yíng)銷做定位。它既不能只專注于企業(yè)的產(chǎn)品本身，那樣就變成了自賣(mài)自夸的廣告。它必須外延到和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的某個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域上，但同時(shí)又不能無(wú)限外延。因?yàn)楹彤a(chǎn)品完全無(wú)關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，則無(wú)法給用戶帶來(lái)消費(fèi)聯(lián)想。

2.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷內(nèi)容，而不是內(nèi)容

內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的二八法則極為明顯，不論是大到電影、綜藝、劇集、游戲，小到KOL、表情包，出名且掙錢(qián)的永遠(yuǎn)是那20%，80%的內(nèi)容機(jī)構(gòu)都是20%的陪襯。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷內(nèi)容并非和成本原則相違背，并不是指讓我們投入更大的預(yù)算和人力，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新爆款內(nèi)容的重要性，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于內(nèi)容的輸出頻次。

企業(yè)創(chuàng)新爆款內(nèi)容，就是在降低用戶的時(shí)間成本，因?yàn)樗鼤?huì)覺(jué)得看了很值得、很賺，有強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)發(fā)欲望，而不是“又打發(fā)掉一段時(shí)間”。

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