做農業太難！這是業內眾多人士心中達成的共識。畢竟農業經營者或者從業者基本上每天都要面朝黃土、背朝天，不付出點汗水，想獲得收成是很難的。賺錢少或不賺錢，最害怕遇到天災人禍，更害怕市場滯銷。

做農業如果沒有品牌， 就沒有未來，會面臨市場滯銷的風險！舉個栗子，普通獼猴桃5-7元/斤，而佳沛品牌奇異果卻能達到12元/枚；再有褚橙在2012年未做品牌前，零售價8元/斤，2012年打造褚橙品牌，成為網紅爆款農產品，零售價漲到15元/斤……

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通過對比，打造品牌后農產品售價至少翻1倍！那么正在農業中的你想打造自己的品牌嗎？接下來義田農學院研究員小馬哥就為大家介紹品牌主們如何才能打造爆款產品。趕緊一起來學學吧！

1、調研了解我們的用戶

首先，我們要知道用戶在哪里。是在哪個年齡段，是在一線城市還是三線城市，是在中國還是海外，是在家里待得多，還是上班時間多。

其次，我們需要了解用戶的喜好。用戶的喜好有一整個體系。比如他喜歡穿什么樣的牛仔褲，他喜歡穿什么樣的T恤，他喜歡聽什么樣的音樂和他喜歡開什么樣的車，是有一定關系的。

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用戶喜好與用戶在哪里構建出場景。場景就是基于用戶喜好和產品產生的一個時間和空間關系，它由用戶創造，而不是由品牌創造。

因此，用戶的喜好和用戶在哪里必須產生交集，才能創造價值。

2、基于用戶真正的痛點來打造產品

找用戶已經很難了，但是挖痛點卻更難。因為用戶是侵入式的，我們侵入到用戶中，和用戶在一個時間點、一個空間點慢慢出現的時候，就會懂他們的生活習慣、他們的喜好和他們所在的地方。

但是要挖到用戶的痛點，需要底層構架和內心邏輯。

痛點分為五點洞察：痛點、萌點、笑點、淚點和爽點。

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痛點還有痛點金字塔，真正到塔尖上的痛點，就會形成痛點共鳴，產生爆款品牌。

什么叫痛點共鳴?痛點共鳴是我們本來打算給18到25歲女性做一個產品，結果沒有想到，18歲以下的女的也喜歡，25歲以上的女的也喜歡，這就是痛點共鳴。

痛點共鳴做到極致是全世界都有這個需求。就像我們常聽的一個“怕上火喝王老吉”，它的痛點是怕上火，是南方人容易上火，才喝王老吉。結果產生痛點共鳴了，不上火我也喝王老吉，整個北方都開始喝了。

痛點共鳴才有可能產生賣點輸出。很多人產品賣不出去，是因為你沒有產生痛點的共鳴，也沒有產生痛點的輸出，所以不可能有賣點。

3、產品的輸出點：講故事

第三個概念就是講故事。在懂用戶、挖痛點之后就要開始講故事。

故事是什么?大家去看看斯皮爾伯格寫的一本書，叫《講故事的人》 。故事一定是矛盾的，有痛苦、孤獨和寂寞，我解決了，解決之后變得溫暖、幸福、美、有愛。

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好的產品一定是講完故事，別人就心動。產品測試的第一步就是講故事給別人聽，看有沒有效果。

先講給我們最熟悉的人，把它講出來，看比率，如果10個人里有8個人都覺得特好，這個產品絕對有戲。

最后，想要成功打造一款農產品品牌必要性掌握一定的方法論和規律，并站在用戶的角度思考用戶的喜愛和心態，讀懂用戶，才能被用戶懂得。

結語

農產品想要銷售得好，就需要找準消費市場的需求點，消費需求的變化也要求從種植品種、方式、營銷手段都一起跟著變。只有這樣才能應對不斷變化的市場，提高效益，避免出現增產不增收反虧本的情況。

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