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什么樣的IP營銷助力品牌升級？

營銷

蘭溪

2019-02-20 10:29:07

[ 導讀 ] 做好IP有三個核心點：一個是要選對，二是用好，三是會玩。

這兩年的生意為什么這么的難做？流量到底去哪兒了？因為過去的幾年我們消耗了太多線上的流量紅利，當下很多的品牌都面臨著以下幾個問題：

一、獲客成本的增加，在幾年前去淘寶投直通車只要花錢感覺都有流量，現在的感覺是我花錢了但是效果很差。

二、商品同質化非常的嚴重。中國最擅長的是制造，我們的供應鏈能力太強，這一家做一個產品賣的很好，過不了一個星期很多的商家可以跟著做一個翻版。

三、商品的溢價能力差。我們一直說消費升級，你的產品沒有升級，你的商品是不可能漲價的，你把兩百塊的東西賣到三百塊，沒有消費者會買單，這些問題都是我們現在所有的品牌面臨的一個非常大的挑戰。但是在這種環境下是否沒有辦法做了？

答案是，企業品牌升級需要做IP營銷。

當下并不是所有的消費者都認識你的企業品牌，根據市場調研數據顯示目前80后2.6億人，90后4億人，其中95后1億，00后2億，80后據說女性比男性要多，00后的孩子和80后的媽媽加起來是最強的消費主力，00后的消費觀念是進入一個商場根本不管錢，只管喜不喜歡，想不想要，除此之外全不考慮，著實把握住了用戶的情緒波動和感受，每款產品的體驗都能讓年輕的用戶產生特別美好的記憶，從而形成很好的聯動消費。所以他們的消費觀是不看你是什么品牌，他只看你的產品有競爭力，他會對你的產品買單。IP的背后運用的是粉絲、人群如何轉化為品牌自己的粉絲，IP可以幫助你撬動這些粉絲的流量，降低獲客的成本，同時幫你商品做溢價的工具。

如何用IP？

做好IP有三個核心點：一個是要選對，二是用好，三是會玩。

兩個商家拿到IP，一個商家把它做成爆款，另外一個商家感覺沒有帶來多少的價值，這背后其實是因為他沒有運用多元化的營銷方式讓他這個產品變成世面上的爆款。

首先選對，前面說了IP的背后代表的是粉絲，每一個品牌都有自己的人群定位，我們所有做品牌的人都知道今天買我產品的用戶是誰？在一線、二線城市還是在三線，他們的收入情況，他們的性格、偏好、喜好。

選對IP是第一步，第二步是用好。就是你要把你的IP和產品有一個強捆綁、強結合，很多的商家做IP的時候做什么呢？比如說我看上一個米老鼠的形象，我看中了這個IP，我把這個IP印到我各種產品上，這個是最簡單的貼圖，這個產品是不具備創意的。好的IP的產品一定是讓用戶看到的時候有尖叫聲，有驚喜，他會覺得這個產品很有創意，很有趣，甚至這個產品對我沒有用，但是我就是覺得它好看我就買。

列舉4個IP成功案例，巧妙的IP賦能不僅獲得超高人氣，同時釋放的能量也讓IP雙方互利賺得盆滿缽滿。

一向注重包裝設計的農夫山泉與故宮博物館文創聯名，以瓶身作為載體，推出帝王性格的中國風礦泉水，這種接地氣的創意讓消費者產生共鳴和親切感，深受90后、00后們的喜愛，將傳統文化以這種“不正經、萌萌噠”的形式快速向年輕群體輸出，讓故宮這個大IP有了更多拓展品牌的可能性。

已經是中國醬香型白酒霸主的茅臺集團，以弘揚中華傳統文化為消費路徑，聯名大型電視劇《伍子胥傳奇》推出“紅色經典，名將傳奇”IP授權將酒，從創意到口感都大獲消費者好評，更是掀起有愛國情懷的人對這款酒情有獨鐘。

有地方特色的重慶江津江小白酒業品牌，從文化角度是以文案大量創意富含時代感和文藝氣息的瓶身獨白經營戰略思維而紅遍大江南北，特別年輕人群體約飯，飯桌上都喜歡來一兩瓶，下肚的江小白彷佛就能改變世界、達到尋找真我的境界，因此這款品牌逐漸被賦予“簡單純粹”的定義，更是經營出了自身的IP價值，近日與兩點十分動漫聯合推出的國產青春文藝動畫片《我是江小白》，在B站9.6分，豆瓣8.1分，跨時近3月，全網總播放量過億。

熱播的電視劇《知否知否應是綠肥紅瘦》，因強大演員陣容，頻頻被安利，收視率居高不下，劇中趙麗穎扮演的角色明蘭，最喜歡就是吃玫瑰酥餅甜品，于是肯德基通過IP授權一夜之間開出很多家”知否主題店“餐廳，主打限量版玫瑰酥餅甜品，被吃貨搶購一空不說，店鋪統一的”知否體“風格，恍惚走進了劇情中，吸引來一大啵不是吃貨的粉絲也前來排隊消費。店鋪還打著”近朱者赤、進站者甜“招牌，路過不吃都想湊湊熱鬧、拍拍照小資一翻，然后再發個朋友圈或抖音分享下自己的生活，年輕人追趕時尚主流特別喜歡這種體驗消費方式。

有了選擇對的IP，用得好的IP,夠嗎？不夠，因為產品放在那里需要做推廣，所以說第三步是會玩。下面再列舉2個IP文旅玩法和高級營銷營運案例。

華僑城文化集團在國內首家打造了本土原創IP——客家小涼帽卡通形象，同時推出首部中國文化IP+VR原創電影《小涼帽之白鷺歸來》，寓教于樂的方式深受小朋友喜愛，捧回威尼斯電影金獅兩項大獎，也從而帶動了甘坑的文旅發展，日前集團在甘坑客家小鎮布局了小涼帽IP親子度假酒店、IP繪本花園、IP親子生態農場、IP V谷樂園等等，每一處細節都看到小涼帽IP的設計元素（內容豐富可點擊鏈接看詳情“小涼帽之家酒店”帶您和家人走進不一樣的親子世界）

再看藝術領域IP應用，蘭歐品牌與大英博物館牽手，打造的 “輕奢+藝術+商旅”的酒店模式擁有了足夠的內容引擎和燃料，酒店可輕松實現由內而外的文化藝術升級，成為可以居住的“博物館””，引導集多樣化、年輕化、創意化的全新酒店生活方式的出現，提供方便的藝術欣賞階梯和體驗渠道，讓旅居徹底變成一場藝術之旅。（內容豐富點擊鏈接查看詳情商業地產響起炸雷，藝術IP成傳統行業模式破局“秘鑰”）

基于IP做營銷事件

這兩年大家說最容易賺的錢是女人和小孩的錢，好奇紙尿褲和小豬佩奇做的單品的系列，它不是做了一個產品就結束了，它在線上各種媒體做了很多用戶的觸達，在線下做了上海、紐約、首爾三個城市的地標，然后借用《爸爸去哪兒》節目，最終有千萬的寶媽對這個產品進行了打CALL。有20多個媒體進行了投放，3.5億的曝光度，在上海、紐約、首爾做了一些地標的廣告的投放。

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IP的價值

一可以自帶流量，二可以幫你圈粉，三提升品牌的影響力，四提升品牌的溢價力。

比如這個電視劇沒有上映，但是這個產品出現之后立馬賣爆了；高達盒子抓住了高達的粉絲用戶群，做了天貓精靈的定制款，就這么一個盒子賣四百多；一個紙巾的品牌，這個品牌你們都沒有聽說過，但是它做的紙巾在天貓超市賣爆了，這樣的一個品牌借助IP打造了自己的品牌形象；還有就是天堂傘常規的售價在39元，但是和梵高做了系列賣到129，現在賣到7萬件，這個IP產品給它的溢價能力翻了三倍。