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農創人必讀：農業創業賺錢的十個模式

葉明春

2017-05-31 18:05:48

[ 導讀 ] 選擇什么樣的運營模式，就決定了什么樣的生存發展之路，農業企業也不例外!

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選擇什么樣的運營模式，就決定了什么樣的生存發展之路，農業企業也不例外!隨著農業土地流轉政策的??松動，國家對農業項目的持續投入，解讀1號文件的背后真諦，對農業企業而言，是挑戰，更是機遇!如何殺出重圍，獲得競爭優勢?如何成功轉型，塑造自己的品牌?就目前先進的農業發展模式進行了深入研究，可以總結出以下十種最賺錢的運營模式：

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模式1：中糧模式——玩轉產業鏈

中糧集??團作為國內龍頭農業產業集團，已經從單一的糧油貿易延展到全產業鏈。通過對涉及農業的各領域，包括技術、信息、種子、金融服務、網絡、渠道、終端等進行投資和整合，從而使產業鏈的各個環節進行全方位的投資與服務開發，在米、面、油、糖、肉、奶、飼料、玉米深加工產品、番茄醬、葡萄酒等均在國內取得了一定的市場規模和影響力。

解讀：

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整合產業鏈是基礎，玩轉產業鏈的各大環節才是王道!在我們服務的很多農業企業中，涉及到米面糧油、雞蛋、榨菜等各大領域，雖然他們只涉及到一個細分產業，但卻把產業做到了極致!

模式2：依云模式——用稀缺產地資源

依云??，法國最普通的礦泉水，為何能在中國的超市賣到20幾塊?原因不僅僅因為它來自阿爾卑斯山，還在于背后的關鍵詞：世界少有、無污染地區，海拔2000米以上，年均溫0°C以下，豐富無污染。就是因為地域的唯一性和獨特性，造就了產品的唯一性和獨特性。使之成為了世界上最貴的水!

解讀：

學會利用產地優勢，形成強大競爭力，不是所有礦泉水都叫“依云”!在與客戶的接觸中發現：他們背后并不缺乏資源，缺乏的是學會如何嫁接資源的方法!如烏江榨菜企業，一句“中國榨菜數涪陵，涪陵榨菜數烏江”頓時紅遍大江南北，還迅速帶動了當地企業形成產業化發展，大大刺激了當地經濟的飛快發展!

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模式3：雙匯模式——走深加工之路

作為老牌肉食品企業，雙匯不是單純的賣火腿，而是借助當地(河南)養豬的原料資源所具有的規模優勢，通過引進先進技術，不斷挖掘深加工，雙匯摩拳擦掌打造“畜禽—屠宰加工—肉制品精深加工產品鏈”，加強畜禽養殖基地和產業帶建設，提高工業化屠宰集中度，依托精深加工，加工銷售生鮮肉是雙匯發展新的戰略重點，雙匯一手推開了市場之門，一手則挽起農民同奔富裕。

解讀：

立足自身資源，引進先進技術，走深加工之路，不斷挖掘深加工環節的含金量，大大轉化高附加值，繃緊整個產業鏈條，這是農產品加工企業制勝的關鍵，正在成為越來越多涉農企業的選擇。

模式4：陽澄湖模式——墻內開花，墻外香

為何偏偏陽澄湖大閘蟹每年沒上桌前，都被能被炒的“紅遍全球”核心：轉變營銷模式!陽澄湖大閘蟹在產品尚未上市之時，利用微博在網上熱炒，并實行團購預定。為了滿足顧客的多樣化消費需求，以渠道為依托，直營店里的蟹卡采用了磁條記憶的技術，實現了可多次刷卡消費及反復充值使用的便利。“??饑餓營銷+網絡營銷+會員卡制度”讓一只小小的螃蟹在經濟低迷的時期依舊火爆!

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解讀：

老??樹如何開新花?傳統農業品牌需要在營銷思路上大膽創新!轉變固有的傳統營銷模式，產品在墻內開花還僅僅是第一步，只有墻外香遍消費群的內心深處，才能成為真正的品牌!

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模式5：極草5X模式——利用稀缺效應

極??草5X，更是被戲稱為“極草X5”。一年的銷售額就達到18億，據了解，目前僅北京市場單店的月銷售額基本都在100萬左右。即便在今年在大市場環境不佳的嚴峻形勢下，市場表現依舊強勁。為什么?一根小小的“極草”威力為何如此大?極草“5X”利用產地的唯一性，利用產品的稀缺性，販賣稀缺打造了一個億級的禮品市場。

解讀：

利用產品本身的稀缺屬性，再加上販賣稀缺的營銷方式，讓極草5X的盆滿缽滿!只有站在戰略的高度，通過新奇的營銷思路，挖掘您產品背后的稀缺特質，才能使之與其他競品形成鮮明的差異化。

模式6：百瑞源模式——嫁接旅游資源，賺大錢

以往被外界一貫認為是“地攤貨”的寧夏枸杞，有時候實在是讓人拿不出手，但又沒有更好的東西可送，最后只能落于自豪與羞澀的尷尬境地。但百瑞源是個例外。這家企業創造了一個奇跡：日銷百萬元，單店年銷破億元。它是怎么做到的呢?文化元素+旅游整合，創造前所未有的行業奇跡!百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素，打造了百瑞源枸杞養生館及博物館，百瑞源枸杞養生館以“尊貴、優雅、品位”的品牌個性，融枸杞養生文化、枸杞系列產品與品牌文化于一體;讓客戶在體驗和購買產品的同時品味優雅生活、感受養生文化。

解讀：

在產品背后，還要深挖其背后的文化，可結合故事化的手法，延伸品牌的文化內涵，讓消費者不僅能感受到產品的品質，還能聯想到其所代表產品的深厚文化底蘊，同時巧借當地資源優勢實現產品動銷，可以達到意想不到的效果。

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模式7：沱沱工社模式——玩轉電子商務，賺大錢

隨著食品安全問題頻發，導致很多中小食品企業倒閉，但也有一些企業抓住了這個契機，大賺了一把!很火的網上購物平臺沱沱公社，依托其自身的產業基地，利用消費者對食品安全問題的恐慌，創辦中國首家專業提供有機食品的B2C網上購物平臺，抓住了食品供應體系的根源問題，販賣有機讓它成為白領購買有機產品的首選。

解讀：

傳統渠道已經逐漸呈現出“僵尸化”態勢。天貓、淘寶、京東商城等電商們的電商大戰，就已見端倪!對目前的農業企業而言，隨著信息技術及移動互聯網技術的飛快發展，人們的消費環境及消費手段正在發生變化。在這個時刻，對眾多農民企業而言，一定要學會運用新興渠道的力量來販賣自己的產品!

模式8：斯慕昔模式——社區會員直供，賺大錢

如果你是一家做飲品的企業，如果有人問你，你的產品在哪里賣?估計大多數人首先會想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告訴我們，這些方式都已經被我們“玩剩下”了!斯慕昔飲品在網上直接銷售會員卡，只要會員一個電話，足不出戶，幾個小時之內就能喝上“特供”的飲料，再加上還有“月卡、“季卡”、“年卡”等優惠措施，受到不少白領的喜愛。不僅如此，斯慕昔還走進社區便利店，讓消費者能夠更快、更便利的喝到純正無添加的果汁。

解讀：

給消費者提供更為便利的購物體驗，將是未來戰勝競爭對手的有力法寶!目前像雞蛋、米面糧油等一些跟我們生活貼近的農民企業，已經開始深入社區，讓老百姓足不出社區，就可以吃到最新鮮、健康的食品。

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模式9：千島湖模式——跨界餐飲，賺大錢

面對日益激烈的市場競爭，已經使不少企業開始轉換思路，開始了新的玩法。浙江的千島湖就是其中的一例。對外地游客來講，來千島湖就是“賞天下第一秀水，品淳牌有機魚頭”，否則便是枉到千島湖了。杭州千島湖發展有限公司開創了我國有機水產品養殖的先河，并以魚味館為載體，成功舉辦千島湖杯全國淡水魚烹飪大賽，把有機魚頭賣給全國各大的品牌餐飲店，成為各大品牌餐飲主打的招牌菜，從地區走向全國。迅速提高知名度，占領市場。

解讀：

在市場競爭激烈的今天，跳出傳統產品開發思路，提升產品的技術含量及其附加值，在“跨界”之中借力，在借力之中形成合力，跨界開發新產品正在成為越來越多企業的選擇。

模式10：黃飛紅模式——錯位變身，賺大錢

一個做調味品的企業居然做起了休閑食品?而且一年還有2個億的銷售額，這能不讓人羨慕嗎?它就是黃飛紅!作為這兩年休閑食品市場備受矚目的一顆新星，它只是把最普通的農產品——花生變了一個新的吃法，就迅速殺出一片新天地，成為時尚白領的最愛!這讓多少休閑食品望塵莫及，但也只能羨慕、嫉妒、恨而毫無辦法。

解讀：

開發適合市場的產品，錯位營銷能有效規避產品功能的同質性和營銷策略的趨同性，走出一條屬于企業自身的產品和營銷之路，錯位營銷也能贏得新商機。（來源：吾谷新聞）

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農創人 ? 賺錢

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