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小棉襖集團CEO、營銷戰略管理博士/史杰松確認出席|第三屆農業行業觀察產業峰會 ? 1970-01-01 報名

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6個小故事，讓你秒懂什么是農產品營銷～

營銷

2017-06-28 11:48:35

[ 導讀 ] 互聯網時代的到來，給農業帶來的最大的改變就是拉近了消費者與生產者之間的距離。

在（移動）互聯網時代，口碑成為第一生產力，通過各類社交媒體，口碑可以為企業帶來難以想象的作用力，好的口碑可以讓產品一夜成名，同樣，壞的口碑也可以讓企業頃刻消亡。

因此，口碑效應的彰顯，對農產品營銷既是機遇也是挑戰。想要做好農產品營銷，就要先了解消費的六大特點，分別是消費體驗至上，消費成為一種表達，碎片化，個性化，注重參與感，價格敏感度低。了解其癥狀后，才能對癥下藥，那到底該怎么做呢？6個小故事告訴你怎么做。

優化完善產品品質

農產品的滯銷在國內每年都在上演，陜西海升集團創始人高亮，為了自己農產品品質化、科技化、標準化、效能化，在全國開發40多個種植基地，學習了美國、歐洲、日本、新西蘭、南美、加拿大等地區生產管理技術和理念，還聘請各個國家的農業專家為顧問，最終讓產品達到真正的綠色，普通的同類產品賣1塊多一斤，而他們可以賣7塊。

發掘賣高價的亮點

很多人都喜歡吃石榴，可是吐籽的麻煩讓很多人對其望而卻步。有一個人，他叫吳智就看中了這一痛點，也是消費者的這一需求，于是他明白自己無籽石榴最大的亮點就是無籽，因此他從不強調自己的產品是有機，也贏得了廣大消費者的歡迎，一年賣了1600萬。

塑造產品傳奇故事

艾維農園的創始人徐箴言一直說：“當別人在談夢想的時候，我們卻在講故事。”于是艾維農園成長中每一天發生的事，都被串成一個個小故事呈現在消費者面前，所以大家對其印象深刻，也成為一個傳奇。

開發多樣化個性化需求

最近babycarrots被傳得神乎其神，平均40元一斤，比市面上的胡蘿卜貴了10倍，比有機種植的也貴了3到5倍，口感幾乎沒有什么差別，那為何會賣這么貴？是因為babycarrots開袋即食，而且好吃又健康，成為了人們餐前餐后的常備零食。看電影，帶上一包，可比爆米花更受歡迎，出去旅游帶上一包充饑又解渴。

渠道創新是出路