在經(jīng)濟形勢趨冷的大市場環(huán)境下，如何用營銷帶動商業(yè)增長是一次很合時宜的話題。

寶潔全球CMO：重新定義營銷

寶潔全球CMO Marc Pritchard談及品牌營銷的全新變革，在數(shù)字媒體主導(dǎo)的社會里采取四個行動：重塑媒介投入，重鑄廣告制造，重購代理商購買關(guān)系，營銷革新。重新定義營銷，讓它成為一股向善向上的力量。

SocialFirst不僅是一個營銷戰(zhàn)役，更是企業(yè)戰(zhàn)略

當(dāng)90后成為消費主流人群，整個消費模式已經(jīng)發(fā)生改變，有人講叫消費升級，有人叫消費降級。其實這不不僅僅是升和降，不是金額上的總升級，而是模式上、玩法上變了。年輕人有更多小眾化、個性化的特點，他們追求差異化的產(chǎn)品，因此需要更靈活的前端用戶市場的響應(yīng)，更柔性的生產(chǎn)線配套布局。

SocialFirst是在微博營銷過程中，一些企業(yè)借助社交媒體，建立了全新的企業(yè)成長策略。這種成長策略可能包含品牌、營銷、產(chǎn)品，這樣的SocialFirst打破了原有企業(yè)只有在營銷和銷售過程中才能接觸到最終消費者的傳統(tǒng)模式。使得整個企業(yè)的價值鏈，包含產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品原形的設(shè)計，以及產(chǎn)品生產(chǎn)、市場、銷售、服務(wù)全完整的客戶接觸的企業(yè)內(nèi)容，都能借助著社交媒體平臺，直接讓消費者和品牌、目標(biāo)客戶進(jìn)行通話，情感連接、品牌價值傳遞。

微博高級副總裁王雅娟認(rèn)為，“SocialFirst不僅僅是一個營銷戰(zhàn)役，一個新品的推出，更加是企業(yè)的戰(zhàn)略，是一把手的工程。”

中國錦鯉撬動全球聯(lián)動中國

螞蟻金服支付寶市場國際負(fù)責(zé)人張瑞在回應(yīng)前段時間大火的“中國錦鯉”案例：這是生態(tài)互動的爆發(fā)力呈現(xiàn)，在全球化出境游，移動支付全球化的背景下，錦鯉的自傳播，聯(lián)動全球撬動全球商戶鏈接聯(lián)動中國。

同時，此次合作伙伴微博是一個開放的平臺，它有用戶，有全球的商戶和有影響力的媒體，在開放的互動之下才會有這么大的爆發(fā)力、裂變能力和全球影響力。

低線城市年輕人：充滿活力的消費市場

中國有這么廣闊的低線市場，企業(yè)如何能夠把自己的產(chǎn)品滲透到低線市場，并占據(jù)那邊的小鎮(zhèn)青年？企業(yè)究竟了解低線市場年輕人的生活嗎？企業(yè)如何才能在低高線市場通吃？

實力媒體（中國）CEO陶宇紅：未來真正很多生意會在中國的本土企業(yè)里，他們覆蓋的可能將更廣泛，除了一二線以外，一些三四五線的市場包括可能已經(jīng)到了縣級或者村一級。未來，媒介應(yīng)該花時間研究這些低線市場的消費群體，特別是生存在這些市場中的年輕人他們在想什么，做什么，他們的生活狀態(tài)是怎樣的。

字節(jié)跳動營銷中心總經(jīng)理陳都燁：（1）目前，用戶正在從消費圖文向視頻做轉(zhuǎn)移，視頻更容易被用戶所接受，更容易讓大家了解。視頻基本上沒有門檻，在一線市場，在三四線市場大家對它的理解度偏差沒那么大。

（2）低線市場用戶在視頻產(chǎn)品里特別活躍。同時，低線市場本地的KOL對于用戶的影響更好。在營銷或者產(chǎn)品上做一件事情，盡量把整個營銷做區(qū)域化和本地化。在內(nèi)容運營層面，需要不斷地找到對當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ娜撕褪拢プ鰧Ξ?dāng)?shù)赜杏绊懥Φ倪\營活動。

讓創(chuàng)意發(fā)揮最大效益的三個關(guān)鍵：開發(fā)、好奇、勇氣

PHD有一個重要的企業(yè)文化：怎樣讓更多不同類型的人一起在一個團(tuán)體里面，讓創(chuàng)造力和創(chuàng)意發(fā)揮出最大的效益。

為此，PHD找到了三個重要的核心特質(zhì)“OCC”。

第一個O叫開放性。

第二個C是好奇，創(chuàng)意人必須要非常好奇，喜歡去探究。

第三個C是勇氣，或者把它稱之為膽量可能更好一點。創(chuàng)意人有需要有膽量去嘗試一些自己不知道的，未知的事情，必須愿意去突破自己的舒適區(qū)。

未來營銷三要素：場景、情感、所見即所得

美團(tuán)點評高級副總裁、新到店事業(yè)群總裁張川認(rèn)為，未來營銷有三要素：

第一個關(guān)鍵詞叫“場景”，要占據(jù)線上和線下生生不息，和每一個人都有接觸點，和每一個人都有觸摸和味覺感覺的這些場景。

第二個關(guān)鍵詞叫做情感，只有有味覺和營銷的品牌結(jié)合在一起，才真正使這個品牌和這個營銷過程有了情感。

第三個關(guān)鍵詞叫做所見即所得，就是你體驗到，看到這個商品，你就應(yīng)該立馬體驗這個服務(wù)，獲得這個商品。我們有沒有線上和線下一體化的能力去達(dá)成隨時隨地的所見即所得，這是對生活營銷的定義。

未來，商業(yè)增長的發(fā)力點與策略

百勝中國企劃副總裁鐘芳華：品牌需要有比較豐富的業(yè)務(wù)形態(tài)，能夠幫助品牌拓展到不同的城市，不同的商圈，不同的地點，在城市街道上，交通樞紐內(nèi)，旅游景點，流動的零售點上都要有較好的覆蓋。

拜騰汽車全球品牌管理及內(nèi)容合作總監(jiān)劉旭：智能汽車帶來的是一個新場景和一個新流量增長點。第一，新場景是圍繞充電和充電樁，會產(chǎn)生很多消費新的機會。第二，智能汽車會成為繼PC和手機之后的第三屏，第三屏帶來的是全新的流量機遇，如何發(fā)掘用戶在這個屏幕上花的時間和流量，將成為全新的增長點。

恒天然安佳專業(yè)乳品部市場總監(jiān)杜靜：對餐飲行業(yè)來講，增長主要來自于如何去構(gòu)建餐飲的無限場景，創(chuàng)造用戶新的消費需求，從而帶動增長。例如吃蛋糕，不僅可以在生日的時候吃，也可以與自己閨蜜分享，和同事分享，打造無限的消費場景來刺激新的消費需求。

上海科浡化妝品有限公司市場總監(jiān)錢一愛：現(xiàn)在年輕人認(rèn)為每天24小時是不夠的，經(jīng)常熬最深的夜，用最合適的護(hù)膚品。未來，需要考慮在吃喝玩樂方面，在24小時里開發(fā)更多的新娛樂消費方式，例如讓大家在電影院里有SPA的電影院，邊敷面膜邊看電影等。

品牌營銷需要走出內(nèi)容，走入場景

阿里巴巴集團(tuán)阿里媽媽事業(yè)部全域媒體業(yè)務(wù)中心全國總經(jīng)理林文威分享了一個數(shù)據(jù)，在阿里整個大生態(tài)，尤其是淘寶、天貓的電商平臺上面，70%的用戶是35歲以下，新定義的年輕人。

年輕人在中國市場喜歡干什么？無非三件事：

第一，在社交平臺上發(fā)表自己的內(nèi)容，參與社交的話題；

第二，在互聯(lián)網(wǎng)上看更多的內(nèi)容，尤其是視頻的內(nèi)容；

第三，在電商上買買買。

在過去的幾年，在互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容營銷的品牌投入已經(jīng)超過了傳統(tǒng)電視上的內(nèi)容的營銷投入。對于現(xiàn)在的品牌來講，傳統(tǒng)的內(nèi)容營銷現(xiàn)在已經(jīng)不夠，如今要讓品牌營銷走出內(nèi)容，走到家庭場景、會員場景、社交場景以及內(nèi)容宣發(fā)場景。

廣告與內(nèi)容如何實現(xiàn)最好的平衡？

做內(nèi)容一半是內(nèi)容，一半是廣告，廣告與內(nèi)容要取得平衡非常難。那么，在內(nèi)容營銷中品牌與內(nèi)容的結(jié)合發(fā)生矛盾沖突時應(yīng)該怎樣做取舍？

餓了么用戶增長負(fù)責(zé)人萊福：內(nèi)容好才是真的好，必須堅持內(nèi)容第一，若內(nèi)容不好，商業(yè)方案做得再好也沒用。內(nèi)容營銷首先得讓節(jié)目更火，讓用戶更喜歡這個節(jié)目，再來做一些你想要的植入。

寶潔大中華區(qū)內(nèi)容營銷與創(chuàng)新總監(jiān)史若星：用戶必須要真正喜歡內(nèi)容和品牌廣告露出，才能獲得最好的品牌傳播效果，最好的商業(yè)化就是不要干擾節(jié)目內(nèi)容。現(xiàn)在的用戶眼光越來越挑剔，接觸的廣告形式也越來越多樣化，怎樣創(chuàng)新吸引到消費者非常重要。這不僅是體現(xiàn)在包裝，產(chǎn)品理念，還要有新的一些溝通方式和方法。

內(nèi)容來源：搜狐、 媒介360

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：1098 篇

瀏覽：20051 次

代表文章

商業(yè)案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！

社團(tuán)團(tuán)購必將洗牌！我們分析了5家社區(qū)團(tuán)購公司的商業(yè)模式

美國5個州103家農(nóng)場破產(chǎn)了...

政策|農(nóng)業(yè)農(nóng)村部 財政部：2019年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展等項目資金補貼方案（附通知）

營銷or實力？解析小罐茶品牌背后的故事

消費升級，農(nóng)產(chǎn)品正在搶占未來餐桌！PS這些品類已經(jīng)拔得頭籌

農(nóng)產(chǎn)品到底要不要做品牌？該不該漲價？

從顛覆行業(yè)到生不如死，誰“消失”了五谷道場

政策一覽|影響中國農(nóng)村電商的7大政策（建議收藏）

冤冤相報何時了！伊利蒙牛再次開戰(zhàn)了，原因何在?