作者：老貓

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

一步走錯，步步錯。

無論是為人處世，還是做企業(yè)，如果一走走錯了，必將會處處所挫。

其實，這樣的事例太多了，比如山東青島的朝日農(nóng)場、海吉星商城、田園牧歌、淘豆食品、盛洲食用油等

他們或模式出錯、或是誠信問題、或?qū)①Y金問題等，僅僅其中一個問題，從而導(dǎo)致企業(yè)走向倒閉、破產(chǎn)或重組。

今天，我們復(fù)盤的天喔集團，曾經(jīng)是食品巨頭，一年營收曾達(dá)50多個億，如今卻遭遇破產(chǎn)清算的結(jié)局。

-010-

從代理商走上食品巨頭

每一個企業(yè)的成長都離不開創(chuàng)始人。

天喔國際的創(chuàng)始人是林建華，福建莆田人、盡管當(dāng)時經(jīng)營一家小食品公司，但他擁有莆田人敢闖敢拼的精神，不斷地在食品界廝殺，拼下了一片天下。

在創(chuàng)業(yè)早期，林建華曾代理過過雀巢咖啡、紅牛、樂事等品牌，而且銷售業(yè)績一直處于領(lǐng)先地位，堪稱行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商奇才。

同時，十來年的經(jīng)銷商生涯，林建華除了擁有豐富的食品飲料營銷經(jīng)驗，還積攢下了不少優(yōu)質(zhì)銷售渠道和人脈關(guān)系，包括渠道商、代理商、原料廠商、各大賣場、連鎖超市、便利店等資源。

1999年，林建華創(chuàng)辦了天喔集團，并且開始成立了自己的食品品牌，不再代理銷售別家的產(chǎn)品，主營業(yè)務(wù)從干果蜜餞到炒貨和肉制品，甚至是早餐系列的麥片，天喔集團都有涉及。

天喔集團依靠渠道關(guān)系，逐步走上正軌，一步步把盤子做大做強。

2012年的時候，天喔干果類食品旗下的扁桃仁和開心果，在整個市場的占有份額排名中，并列排在第一名，而肉制食品類的豬肉脯，也同樣在同類產(chǎn)品的銷售量中排在第三名。

但是在整個天喔集團中，銷量最好的仍然是非果味即飲茶蜂蜜柚子茶莫屬，在2013年，這款天喔蜂蜜柚子茶單品，就登陸香港證券交易所，并成功上市。

于是，在之后的幾年里，僅僅是一款蜂蜜柚子茶成就了天喔集團的輝煌時刻。從業(yè)績到銷售額都一路飛馳狂奔，在2015年的時候，天喔集團的銷售額達(dá)到了49.08億人民幣，其蜂蜜柚子茶系列產(chǎn)品占據(jù)一半的收入。2017年，天喔的業(yè)報表中顯示整個年度營收額為50.18億元。

此致，天喔國際官網(wǎng)顯示，天喔國際擁有上海、福建、武漢、成都、內(nèi)蒙古、天津等十個生產(chǎn)園區(qū)，三條飲料生產(chǎn)線，年產(chǎn)量可達(dá)1800萬件。

經(jīng)過19年的發(fā)展，天喔食品從一家名不見經(jīng)傳的小代理商成長為一家擁有年營收近50億的食品巨頭公司。

同時，天喔蜂蜜柚子茶成為天喔國際王牌中的王牌，可謂“靠天喔蜂蜜柚子茶”帶動整個天喔集團的發(fā)展。

-020-

明星收割機  迎來高光時刻

天喔品牌迅速占據(jù)市場，開始形成了一個龐大的食品生產(chǎn)帝國，而蜂蜜柚子茶的橫空出世，更是將天喔集團推上了巔峰，當(dāng)時天喔為了擴大自己在蜂蜜柚子茶上的優(yōu)勢，還花費1.6億人民幣，從德國引進(jìn)技術(shù)。

曾經(jīng)電視、公交車廣告牌上“健康美麗喝啥喲，天喔蜂蜜柚子茶”這句廣告詞風(fēng)靡世界。

其實，天喔的高光時刻是2013年，僅憑蜂蜜柚子茶一系列飲料，當(dāng)年天喔營收就達(dá)到了50億人民幣，并且快速趕上了紅牛、王老吉、加多寶等品牌一并成為市場的飲品寵兒。

據(jù)了解，天喔柚子茶19-35歲的年輕人是天喔蜂蜜柚子茶的主要目標(biāo)消費群。然而，想要爭奪年輕市場，靠明星代言是不錯的路子。

2013年，天喔國際請當(dāng)紅女星范冰冰代言，憑借“漂亮美麗喝啥呦，天喔蜂蜜柚子茶”這句廣告語，成了年輕人的追捧飲品之一。

號稱“明星收割機”的天喔國際在此后的三年里，分別邀請過張學(xué)友、李宇春、李敏鎬、黃曉明、吳秀波、周冬雨、李小璐等明星在不同時期分別代言過天喔的炭燒奶茶、冰紅茶、C滿E、金貢泉、蜂蜜柚子茶等各類飲料。

而且為了促進(jìn)生產(chǎn)，天喔集團華了大代價從德國引起了最先進(jìn)的生產(chǎn)線，據(jù)悉每分鐘就能生產(chǎn)1800萬瓶飲料，早在2015年時天喔的銷售額就達(dá)到了49.08億元！

天喔國際當(dāng)之無愧的行業(yè)巨頭！

-030-

巨虧42億 高管紛紛離職

蜂蜜柚子茶的火爆之后，諸多食品巨頭看到這一塊市場，紛紛殺入這個領(lǐng)域。

比如，娃哈哈和康師傅紛紛推出蜂蜜柚子茶。

這讓天喔漸漸喪失了優(yōu)勢，進(jìn)入了虧損狀態(tài)。因此導(dǎo)致資金鏈斷裂，而資金鏈的斷裂，是天喔面臨破產(chǎn)的最大原因。

而在這個時候，還發(fā)生了一件事情，就是林建華竟然消失了，他的兒子接任了天喔董事會主席。

2018年11月12日晚間，天喔國際控股有限公司發(fā)布公告稱，公司的一名債權(quán)人與公司均在尋找清盤人進(jìn)行清盤或重組。與此同時，天喔國際也已提交傳票，尋求委任公司低度干預(yù)的共同臨時清盤人以進(jìn)行重組，作為強制清盤的替代方案。

創(chuàng)始人林建華被調(diào)查之后，其25歲的兒子林奇將接棒成為新的掌舵人，但林奇負(fù)面不斷，天喔集團經(jīng)營也陷入困境，尤其是虧損嚴(yán)重。

比如，新京報記者查詢天喔國際過去3年的財報發(fā)現(xiàn)，2015-2017年，天喔國際的負(fù)債總額由33.84億元增至46.75億元，資產(chǎn)負(fù)債率分別達(dá)53.9%、56.2%、58.7%。截至2017年12月31日，天喔國際的借款總額為27.32億元，流動資產(chǎn)中的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為9.37億元，負(fù)債凈額為10.80億元。同時，16.84億元預(yù)付款去向成謎。

除此巨虧之外，天喔國還遭遇人事動蕩。

天喔國際執(zhí)行董事、獨立非執(zhí)行董事、公司秘書、審核委員會成員、提名委員會成員、薪酬委員會成員、授權(quán)代表等都先后選擇離開，同時其執(zhí)行董事及營運總監(jiān)徐建新以及新上任不足3個月的CFO吳文楠也已辭職。

2018年5月4日，在港交所上市的天喔國際宣布短暫停牌，從上市到停牌，天喔國際的股價已經(jīng)跌去86.46%。2018年11月12日，天喔國際發(fā)布公告稱，一名債權(quán)人已就將該公司清盤向開曼群島大法院提交了清盤呈請。這樣標(biāo)志天喔國際正式破產(chǎn)。

其實，很多人都差異：如此龐大的一個食品巨頭，擁有著這么強大的生產(chǎn)鏈，為何會陷入破產(chǎn)的困境呢？

040-

探究原因：輪子壞了就會開倒車

透視天喔國際的發(fā)展脈絡(luò)來看，天喔國際陷入破產(chǎn)是由多個原因?qū)е碌模?dāng)然其創(chuàng)始人林建華備查之后，帶來的影響很大之外，其實天喔國際自身的管理體系、戰(zhàn)略體系、產(chǎn)品體系、創(chuàng)新體系都存在問題。這些問題遲早會發(fā)生，只是其創(chuàng)始人被查成為天喔國際“暴雷”的加速器而已。

1、管理混亂

現(xiàn)代化公司之所以現(xiàn)代化，除了工藝和生產(chǎn)方式的現(xiàn)代化之外，管理也必須要現(xiàn)代化、制度必須要規(guī)范。

但天喔國際的卻走入了“家族制”，“一人獨大”的局面，因此林建華備查之后，整個公司出現(xiàn)了混亂。

另外，管理混亂的情況還體現(xiàn)在財務(wù)制度上：公司竟然有16.84億元預(yù)付款去向成謎，或者有些賬目有出賬單無進(jìn)貨的情況。

試想一下，現(xiàn)代化公司會出現(xiàn)這么大的財務(wù)賬目問題嗎？

2、戰(zhàn)略失誤

戰(zhàn)略失誤是致命的。一步錯，會導(dǎo)致步步錯。

從天喔國際布局戰(zhàn)略來看，林建華把天喔國際的命運綁在了蜂蜜柚子茶的戰(zhàn)車上，從而導(dǎo)致其他產(chǎn)品的失衡發(fā)展。

另外，天喔國際的蜂蜜柚子茶沒有任何知識版權(quán)、也沒有太多的科技創(chuàng)新，完全是靠明星代言炒熱的產(chǎn)品。

隨著競爭對上的跟進(jìn)，天喔國際在沒有資金推動下，蜂蜜柚子茶的市場自然岌岌可危。

一旦，蜂蜜柚子茶的產(chǎn)品失利之后，天喔國際又沒有其他可以替代的產(chǎn)品，想要營收是非常艱難的。

3、停止創(chuàng)新

創(chuàng)新是企業(yè)永遠(yuǎn)的武器。

天喔曾迎來高光時刻，與創(chuàng)新是離不開的。包括產(chǎn)品和模式上的創(chuàng)新，尤其是生產(chǎn)線的創(chuàng)新。

然而，生產(chǎn)線是一個雙刃劍。

隨著工廠的快速生產(chǎn)模式，不僅沒有帶領(lǐng)天喔集團在業(yè)績上有多么高的增長，甚至還出現(xiàn)了市場膨脹之后的壓貨現(xiàn)象。

天喔集團之所以會迅速占領(lǐng)市場，是因為它自身的創(chuàng)新，因為在當(dāng)時，蜂蜜柚子茶是天喔第一個推出的產(chǎn)品，隨后康師傅、今麥郎等品牌才相繼推出。但是同樣的，天喔在有了小成就之后，就停滯不前沒有創(chuàng)新，這也是天喔集團一個致命的缺點。

還有另一個方面，在當(dāng)時各大干果品牌都是從電子商務(wù)的渠道“先發(fā)制人”，尤其以良品鋪子為代表，但是天喔集團的干果卻依然堅持著線下的銷售渠道，所以就錯失了一次翻身的好機會。

其實，尤其是爬坡的企業(yè)，每一個輪子都必須要好好的，有一個失靈，就有可能“開倒車”的境況。

-050-

總結(jié)一下

成功都有方法，失敗一定有原因。

做企業(yè)不容易，守住陣地更不容易。永遠(yuǎn)記住，三十年河?xùn)|、三十年河西，成功擁有屬于那些敢于創(chuàng)新，又勤勤懇懇的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者們。

天喔國際的失敗案例，是否能驚醒更多的企業(yè)老板呢？

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：10896 篇

瀏覽：37343 次

代表文章

農(nóng)俠會：三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉(xiāng)村振興政策解讀（最全）

從快遞到農(nóng)業(yè)，且看順豐布局農(nóng)村的變與不變

【鄉(xiāng)村振興案例】國家推行鄉(xiāng)村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要（農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域節(jié)選）

中化化肥舉行2024“邁優(yōu)伴”領(lǐng)航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動方案發(fā)布

【政策匯總】2023農(nóng)業(yè)政策大匯編（建議收藏）

2024生態(tài)農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”，中國移動助推鄉(xiāng)村振興智啟新章