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大佬分享|史杰松：農業企業營銷是全產業鏈的營銷

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2020-01-16 09:48:17

[ 導讀 ] 農業企業營銷是全產業鏈的營銷。

中國農業大學市場營銷戰略管理博士史杰松做主題演講

近日，中國農業大學市場營銷戰略管理博士史杰松發表了題為《農業企業品牌創新與全案營銷》的主題演講，史杰松表示，農業企業營銷區別于其他行業的營銷，是全產業鏈營銷，農業企業營銷解決的是綜合性的問題，是農業企業的產品問題、渠道問題、人力資源以及品牌的問題。

品牌是什么？演講中，史杰松給出了一個公式：口碑=品牌=爆款=銷量=流量。品牌是產品中的口碑，而優秀的品牌實現產品爆款，由單點帶動一個產業的銷量提升，而銷售量的提升又能獲取相當的流量。品牌的重要性由此可見。

“品牌的構建包括頂層戰略規劃和系統運營落地兩部分”，史杰松總結出“一個品牌五個一工程“的品牌構建方式，即一個明確的戰略定位，戰略定位做減法，留下一套消費者最核心的區域，要求少而精；一個核心價值觀；一個品牌設計；一個明星產品支撐，以一個明星產品做帶動，以1+N的模式帶動；一套完整的宣傳推廣體系，需要與時俱進的宣傳推廣體系，通過媒體挖掘潛在的市場價值。

農業產品品牌營銷分為五個階段。史杰松介紹，1.0階段是二產，即生產型品牌，這一階段需要品牌將產品的賣點賣出不同；2.0階段是三產融合，即服務型品牌，通過服務提升流量；3.0階段是跨界，即互聯網品牌，這一階段需要做到產業鏈資源的整合；4.0階段是電商、微商、網紅等個人品牌，根據網紅個性打造個人IP，再匹配團隊做內容；5.0階段是新零售模式，進入品消共創時代，線上線下融合的多元化場景，打造全產業鏈模式，提供精準化的銷售渠道和服務渠道。

內容來源：大眾網青島記者：王熠毛道光劉丹劉曉

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