種得好養(yǎng)的好，不如賣得好！經(jīng)營農(nóng)業(yè)，尤其是剛剛成立合作社或者家庭農(nóng)場或小型的農(nóng)業(yè)公司，品牌幾乎發(fā)揮不了作用，那么營銷就成為競爭或者爭取市場的重要武器。今天，就來分享一些農(nóng)業(yè)圈慣用的營銷模式，希望幫助各位企業(yè)賺更多的錢。

01

訂單制模式

訂單制其實是會員制的一種升級版本，我們的會員是以大型加工企業(yè)為主，產(chǎn)量符合我們的企業(yè)生產(chǎn)需要，這類主要是規(guī)模種植，糧食主要針對精細加工的企業(yè)，水果針對水果深加工及飲料企業(yè)。

建立長效的合作機制，是每個農(nóng)民都希望的，但卻面臨著雙方由于市場而出現(xiàn)的價格競爭，種植的多了，企業(yè)會選擇產(chǎn)品更好且價格更低的，種植的少了，種植方會選擇給價高的企業(yè)，在競爭中，沒有誰對誰錯，僅有的是價格的調(diào)整。因此，訂單制多出現(xiàn)在企業(yè)自己的基地，因為雙方都有信用違約問題，因為一旦信用違約，面臨的風(fēng)險雙方都是要承擔(dān)巨大風(fēng)險的。

02

會員制模式

隨著人們經(jīng)濟條件的好轉(zhuǎn)，原生態(tài)產(chǎn)品的吸引力越來越大，關(guān)注度也越來越大，因為城里的食物已經(jīng)沒有那個味道了，為什么？

因為多是經(jīng)過企業(yè)加工的，且加工的這些產(chǎn)品，或含有各種添加劑或是轉(zhuǎn)基因食品，已經(jīng)把我們的味蕾搞得疲憊不堪，每當(dāng)從“老家”拿來的東西吃過后，會感覺很“美味”，所以，原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)快要成為“高端消費”的代名詞。

會員制應(yīng)運而生，也將會在今后的一段時間內(nèi)快速發(fā)展起來，而會員制的產(chǎn)生，會通過各種“商會、車友會、同學(xué)會、業(yè)委會”等快速傳播并流行。總有一部分人會為了更好的生活去追求這些簡單的東西，所以我們要通過各種辦法把自己的產(chǎn)品進行“品牌包裝”，我們只供有需要的人，會員制必定是未來真正原生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品主要發(fā)展方向之一，而我們僅是找準(zhǔn)我們的目標(biāo)客戶群體，通過合適的方式建立會員制供需關(guān)系。

03

農(nóng)超對接模式

農(nóng)產(chǎn)品基地或者農(nóng)業(yè)公司與超市合作，采用直供或者采購的方式合作。農(nóng)產(chǎn)品基地為超市提供物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品，超市負責(zé)銷售。

當(dāng)然有一點，農(nóng)超對接對產(chǎn)品規(guī)模和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈有著嚴格要求。因此，實現(xiàn)農(nóng)超對接的農(nóng)業(yè)企業(yè)大多是龍頭企業(yè)和大型合作社。

04

展示展覽模式

展示展覽已經(jīng)成為地方主導(dǎo)下農(nóng)產(chǎn)品營銷的方向。比如，地方政府組織合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)參加全國性的農(nóng)產(chǎn)品交易展會。

同時，一些企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品展覽中心進行展銷。有實力的龍頭企業(yè)會會在繁華地帶設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品連鎖店。

05

配送直銷模式

農(nóng)產(chǎn)品基地與高校、飯店、機關(guān)食堂、大型社區(qū)等對農(nóng)產(chǎn)品需求量大的單位進行農(nóng)產(chǎn)品直供或配送。

農(nóng)業(yè)基地將新鮮農(nóng)產(chǎn)品直接送進社區(qū)、學(xué)校，既保障農(nóng)產(chǎn)品的鮮活程度，確保居民、學(xué)生食品安全，又減少流通環(huán)節(jié)，降低消費者的支出，滿足居民購買意愿。

06

產(chǎn)業(yè)融合模式

該模式主要集中在一二三產(chǎn)業(yè)融合上，比如發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，吸引大量的消費者，從而帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售。

時下比較盛行的農(nóng)產(chǎn)品采摘、農(nóng)家樂等形式都是產(chǎn)業(yè)融合模式的主要表現(xiàn)形式。

07

互聯(lián)網(wǎng)銷售模式

互聯(lián)網(wǎng)銷售模式就是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者借助互聯(lián)網(wǎng)工具銷售農(nóng)產(chǎn)品，此模式去中間化、幫助消費者降低購買和獲得成本成。同時，互聯(lián)模式還會連接需求，會對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端帶來改變，刺激農(nóng)業(yè)生產(chǎn)革命。

互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品模式中有2個形式是目前比較火熱：

1）農(nóng)產(chǎn)品電商。直接通過互聯(lián)網(wǎng)賣農(nóng)產(chǎn)品；

2）眾籌、認養(yǎng)模式。利用互聯(lián)網(wǎng)眾籌吸引感興趣的用戶或消費者一起賣農(nóng)產(chǎn)品。

3）社群模式。相同興趣的人一起消費農(nóng)產(chǎn)品。

08

轉(zhuǎn)介模式：禮品、私人訂制

這是跳出賣農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷概念，把農(nóng)產(chǎn)品界定打破，確立新的概念。

說得更直白點：你賣的不是產(chǎn)品，而是文化、健康、孝心。

比如：柴雞蛋。經(jīng)過重新包裝后，柴雞蛋變成過年過節(jié)的禮品。

當(dāng)然，要裂變農(nóng)產(chǎn)品有2點很重要：

1）找到用戶差異化的痛點，讓產(chǎn)品走進用戶心里；

2）包裝上下功夫。通過包裝來形成視覺沖擊，改變消費者對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的印象。

另外，在農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)介模式里，還有一個就是私人訂制。經(jīng)營經(jīng)營者利用私人訂制吸引用戶、籠絡(luò)用戶、服務(wù)用戶。

09

農(nóng)特微商模式

農(nóng)特微商模式有一關(guān)鍵點就是農(nóng)特產(chǎn)品。所謂農(nóng)特產(chǎn)品就是這些農(nóng)產(chǎn)品要自帶光環(huán)，再配上微商模式對農(nóng)產(chǎn)品進行供應(yīng)鏈改造和優(yōu)化，從提升農(nóng)特產(chǎn)品的賣點和訴求。

農(nóng)特微商模式，還有一點要說的就是微商模式。此模式顛覆了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品渠道，提出用戶就是渠道的全新渠道概念，讓用戶幫我們賣產(chǎn)品，或者說得更狠一點：人人都是渠道。

時代在變、渠道在變、人的追求也在變。對于農(nóng)業(yè)來說，追趕時代或潮流，還不如領(lǐng)跑時代或潮流。9大農(nóng)業(yè)營銷模式干貨，學(xué)會其中一個模式就有機會成為同行業(yè)的佼佼者。

信息來源：農(nóng)學(xué)谷商學(xué)院

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