營銷是藝術的，執行是有流程的。每家企業所處的背景不同，擁有的資源不同，因此在營銷進程中，相同的品類產品可能會出現不同的銷售結果。成功的規律雖可以總結，但成功的經驗無法復制。

新產品賣不動，問題出在哪?

失敗前期沒有征兆，失敗后期找到原因。根據木桶理論，您的短板決定您的優勢，短板決定生死，“短板”的存在，制約著整個體系的發展瓶頸，因此，企業千萬不能讓營銷短板制約了全盤的發展!產品賣不動，無外乎五個方面原因：

1產品力存在不足

產品力是根本，決定能否做長做久。曾經很多人說，只要營銷做得好，水也能賣出天價!現在誰敢夸這個?？?事實證明，營銷做得好，只能短時間“忽悠”成功;要想產品銷售得長久，沒有過硬、滿足消費者需求的好產品，想做成功比登天還難。

產品投入市場前，調研市場，制造出消費者有需求的產品，先確保品質，再看功效!產品形象要美觀，拿著上檔次，細看有內涵。

產品力是營銷成功的核心要素，也是成就品牌的基石。產品力由產品的內涵與外延構成，內涵與生俱來，外延后天靠營銷打造。

2策劃力平淡無新意

策劃力給產品插上成功的翅膀，無產品，不策劃!沒有策劃，魚翅只能當粉絲賣!好的產品定位、產品概念，會使產品大大增色，會激發消費者的購買欲望，好的營銷策劃，會使營銷過程變得更加生動，更富有激情。

策略精準，創意為本!定位概念要差異，廣告表現要出彩，活動策劃要出位。

營銷處處皆策劃，沒有策劃就沒有靈魂。策劃好可點石成金、四兩撥千斤。人力不同，方法不同，策劃結果就會天壤之別。

3決策力方向偏離

決策力把握大方向，決定你的核心模式。方向不對，一切白費，在錯誤的方向指引下，你會越走越偏離，甚至背道而馳，想成功談何容易!洞察市場，理性分析，精確評估，科學決策，把握戰略方向，按市場結果導向來操作市場，找準市場切入點，打造樣板市場，然后迅速復制，全面引爆目標市場。

4執行力明顯不足

執行力是營銷成功的保障。再好的方案，也要團隊去執行，沒有團隊、沒有網絡、沒有終端，只能望洋興嘆，產品連與消費者見面的機會都沒有。團隊精干，執行有力!隊伍要穩定，培訓要跟上，激勵要到位。執行是檢驗策劃的重要標準，也是營銷成功的堅強后盾。執行力包括激發執行意愿、提升執行能力、完成執行方案。

5傳播力跟不上

酒香也怕巷子深，沒有傳播，何談品牌?在中國，做營銷就需要傳播。沒有傳播，就沒有品牌;沒有傳播，就無法亮劍。有策略的傳播，有系統的傳播!目標要聚焦，主次要分明，重點要突出。不同的產品，不同的營銷模式，對應不同的傳播形式。傳播需要瞄準目標，集中兵力，精確打擊，軟、硬結合，整合傳播，爆破力強。

老產品為什么賣不動?

老產品不是死在市場上，是死在企業老總心里和業務員手里。一款推廣兩三年的老產品，為啥現在推廣不動呢?只有用做新品的思路來操作老品，才能保持老產品的活力。人有審美疲勞，人都有喜新厭舊的心理，婚姻都有7年之癢，何況一款產品呢!推廣老產品，一定要堅持策略性的營銷，廠家堅持推廣，渠道商就有信心。

如今是變化的時代，一定要跟上時代的節奏，曾經靠電視廣告或墻體廣告就能成功的時代已經過去，目前媒體選擇的多樣化，企業在運作產品時，一定要充分整合行業紙媒體、互聯網、電視、墻體廣告等傳播媒介，而且要按當初的戰略規劃進行有計劃的投入，策略性的引爆市場，才能讓品牌落地并且有持久的生命力。

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