不想成大品牌的企業(yè)主不是一個好領(lǐng)導者，任何一個品牌，做大做強都是畢生心愿。那么今天，將要給大家放大招啦。過年了，也給大家發(fā)發(fā)福利，希望能夠給大家?guī)韼椭?/span>

品牌營銷第一招：開創(chuàng)一個品類

大多數(shù)人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，卻很少有人會去關(guān)注第二個、第三個登上月球的人是誰。“第一”永遠是舞臺上鎂光燈下的焦點，而被人們深深地印在腦海當中。對于那些后來者，大多數(shù)的人們都失去了好奇心，沒有多大的興趣。一個品牌的建立也同樣如此，消費者大多只會記住一個行業(yè)或品類里面的老大品牌，而對于老二、老三品牌，消費者卻總是記得比較模糊。品牌營銷的第一條法則就是要“開創(chuàng)品類成第一”。

那么何謂“開創(chuàng)品類成第一”呢?當年的小霸王在電腦金貴得要命的時候，把電腦中打字的功能單獨拿出來，開發(fā)出一個電腦學習機市場，搶在電腦廠商之前，把手伸進了渴望學習電腦人的錢包。“王老吉”原本是放在藥店里面銷售的藥，策劃團隊通過改變包裝，改變訴求把它變成了涼茶飲料，使它率先成為飲料里面涼茶品類的老大品牌，銷量也遞增到幾十億元。

在一片紅海的競爭當中，要想樹立新的品牌，就必須打破原有的秩序和規(guī)則，創(chuàng)造新的品類,從而避開激烈的競爭，進入獨立的藍海領(lǐng)域。

品牌營銷第二招：借靠一棵大樹

網(wǎng)上流行這樣一個關(guān)于“出售書籍”的段子：一位出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次的問總統(tǒng)的意見，忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒有時間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句：“這本書不錯!”出版商如獲至寶，進行大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售?！庇谑?，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。

不久，這個出版商又有書賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本。總統(tǒng)上了一回當，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了!”出版商聽后大喜，他打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售?！苯Y(jié)果，不少人出于好奇爭相購買，書隨之脫銷。

出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓，不置可否。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售!”居然又一次大賺其利。

“背靠大樹好乘涼”。這個段子讓我們明白，其實出售什么樣的書籍并不重要，而關(guān)鍵在于這本書籍和總統(tǒng)扯上了關(guān)系，通過總統(tǒng)背書，就成了暢銷書。品牌營銷也是如此，如果能靠住一棵大樹，借勢于外力，自然會使品牌構(gòu)造的路程省很多力。所謂“大樹”便是在消費者心智模式中已經(jīng)形成的認知，通過借勢消費者認知提升自身品牌的方式，便是“靠大樹”的策略。

品牌營銷第三招：占領(lǐng)一塊區(qū)域

“此路是我開，此樹是我栽，要想從此過，留下買路財”，自古淪落為草寇的人都會選擇占領(lǐng)一個山頭，安營扎寨，然后進行“攔路打劫，坐地分贓”的活動。在商業(yè)的王國里，品牌的營銷與構(gòu)造也是如此，與其四處游擊，成為無根之木，不如占地為王，打好基礎(chǔ)進行漣漪型擴張。

占領(lǐng)一塊區(qū)域進行品牌營銷與法則構(gòu)造的企業(yè)，可以具備兩個優(yōu)勢：

第一，建立與區(qū)域內(nèi)的人們的情感聯(lián)系。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯(lián)系和地域自豪感，因此很多時候會選擇本地的品牌。比如江西人喜歡抽江西的金圣煙，安徽人喜歡抽安徽的黃山煙。

第二，吸引外區(qū)域的消費者。深度挖掘區(qū)域文化，將品牌做成區(qū)域特色，可以形成區(qū)域位勢,吸引外區(qū)域的消費者。比如貴州茅臺鎮(zhèn)的酒，大家普遍認為是好酒。通過品牌“占位”茅臺鎮(zhèn)，是一種較好的品牌營銷方式。

品牌營銷第四招：吸引一類人群

品牌營銷的第四條法則是“吸引一類人群”，企業(yè)的品牌定位需要有一個消費者定位。鮮明的消費者定位，能夠快速建立消費者與品牌之間的對接與聯(lián)系，從而快速“對號入座”，企業(yè)的品牌也能快速被定位的消費人群所接受。

品牌營銷第五招：搶占一個字詞

品牌營銷的第五條法則就是要“搶占一個字詞”。在繁華的商業(yè)中，復雜的主題難以給消費者留下深刻的印象。在鋪天蓋地的廣告瞬間，消費者只能記住簡單而又有趣的信息。搶占一個消費者認可的字詞成為品牌營銷的首選。郎酒搶占一個“郎”字，然后“爆炸”出各種產(chǎn)品——紅花郎、老郎酒、郎牌特曲等，形成一個“郎”品牌家族，深深地印在了消費者的腦海當中。

傳播的主題越簡單，消費者越能記住，搶占一個消費者認知度比較高的字詞是快速提升品牌知名度的方式。通過一個字可以產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性聯(lián)想，比如洋河的天之藍、海之藍和夢之藍三個品牌，通過一個“藍”字串聯(lián)在一起，便形成了一個品牌系列。統(tǒng)一的調(diào)性，能夠使消費者記住，同時品牌之間能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性聯(lián)想，形成品牌知名度的相互促進。

品牌營銷第六招：建立一項標準

品牌營銷的第七條法則就是要“建立一項標準”，通過標準的制定使自己的品牌快速被消費者接受。

標準的制定是為了讓自己的品牌與競爭對手形成差異化，建立的標準一旦被消費者所認同將產(chǎn)生巨大的作用。消費者購買產(chǎn)品的時候會識別這項標準，并且會為了滿足這項標準而買單，同時也會因為競爭對手沒有滿足標準而拋棄競爭對手品牌。標準的制定需要形成差異化，成為企業(yè)特有的一項競爭力。能夠被快速模仿的標準是不可持續(xù)的，雖然能夠在短期內(nèi)給企業(yè)帶來銷量，但無法將這樣的“標準”打上品牌的印記。

品牌營銷第七招：設(shè)計一個口號

有句話說：“一個思想之所以得到傳播，不是因為它是對的，而是因為它有趣?！逼放茽I銷也同樣如此，品牌需要得到快速傳播，需要設(shè)計一個有趣的傳播口號(廣告語)。那么，什么樣的口號才有趣呢?

在傳播比較廣泛的廣告語中，基本有以下幾種類型：

對仗型，通過朗朗上口的對仗口號來傳播品牌。七彩云南的廣告語為“名門普洱，七彩云南”;衡水老白干的廣告語為“衡水老白干，喝出男人味”;公牛插座的廣告語為“三重防護甲，安全加加加”等等，對仗型口號能體現(xiàn)企業(yè)的大氣，宣傳出品牌的正面形象。

聯(lián)想型，通過口號讓消費者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)聯(lián)想。白酒品牌“稻花香”本身是一個“土”味很濃的品牌，如何滿足消費升級下的政商務(wù)需求是企業(yè)面對的重要課題。經(jīng)過專業(yè)人士策劃，稻花香提出“人生豐收時刻”的口號，將本身的“土”味，變成了成功人士的豐收階段。

排比型，借用排比名句，形成氣勢。洋河藍色經(jīng)典根據(jù)名句改編，提出“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”廣告語。豐田企業(yè)也根據(jù)名句改編，提出“車到山前必有路，有路必有豐田車”的廣告語。

比喻型，通過比喻的廣告語，使品牌變得更加生動。農(nóng)夫山泉提出“我們從不生產(chǎn)水，我們只做大自然的搬運工”。通過比喻的方式，讓口號變得生動有趣。

反語型，通過反向刺激消費者購買。勁酒提出“勁酒雖好，可不要貪杯喲”廣告語;碧生源減肥茶提出“不要太瘦喲”廣告語。他們都是采用了反向刺激消費者的方式來傳播自己的品牌。企業(yè)在找到自己的品牌定位后，可以通過以上幾種創(chuàng)新的方式來設(shè)計自己的傳播口號，從而使企業(yè)的宣傳口號生動、有趣，并且易于傳播。

品牌營銷第八招：描繪一種顏色

品牌營銷的第九條法則是給自己的品牌“描繪一種顏色”，從而建立自己的色彩檔案。在每個行業(yè)里面，顏色需要占位。簡單而又統(tǒng)一的色彩能夠具備以下幾個優(yōu)勢：

第一，易于記憶，簡單、統(tǒng)一的顏色能夠讓消費者瞬間記住。消費者每天所接觸到的信息、廣告太多，每天面對的顏色也紛繁復雜。這個時候，簡單而統(tǒng)一的顏色更能夠讓消費者記住。同時，占位一種顏色能夠使自身品牌與競爭對手品牌形成鮮明的形象差異，突出自身品牌特點。

第二，資源有效利用，通過建立統(tǒng)一的色彩檔案，在傳播的過程中具有持續(xù)性。企業(yè)建立自己的品牌色彩檔案之后，在后續(xù)的傳播中，能形成持續(xù)、統(tǒng)一的傳播調(diào)性，能夠更加有效的傳播企業(yè)的品牌。

企業(yè)在建立自己品牌色彩檔案時，需要考慮自身品牌的定位和每種色彩所代表的形象，將二者匹配結(jié)合，達到最佳的選擇方案。

品牌營銷第九招：形成一個符號

人們對于一個品牌的認識，到最后可能就歸結(jié)為一個簡單的符號。消費者每天接收的信息太多，讓消費者記住你的品牌的方式，就是要給自己的品牌設(shè)計一個簡單而又獨特的“符號”，在傳播的過程當中，將這個符號深深地烙印在消費者的腦海中。

品牌營銷第十招：講述一個故事

品牌故事可以打動消費者，并且促使消費者通過“故事”來傳播企業(yè)的品牌。好的品牌故事需要滿足兩個條件：

第一，故事真實可信。品牌故事是發(fā)生在品牌的產(chǎn)生和發(fā)展過程中的真實故事，只有真實的故事，才經(jīng)得起推敲，才能讓消費者信服。

第二，故事需要傳達出鮮明的品牌價值觀。品牌故事必須讓消費者感受到品牌的價值觀。海爾的“砸冰箱事件”，突出產(chǎn)品的“質(zhì)量”。消費者聽到故事，快速的感受到海爾品牌“質(zhì)量第一”的價值觀。

品牌營銷第十一招：賦予一種精神

品牌精神指在消費者認知中，品牌所代表、蘊含的意義、象征、個性、情感、品味等綜合文化因素的總和。它是品牌或品牌決策者在長期生產(chǎn)和經(jīng)營中逐步形成的事業(yè)信念、價值觀念或經(jīng)營宗旨。

品牌精神形式多樣，傳播渠道也多種多樣，對強化員工的品牌意識和品牌市場推廣有重要的作用。在消費感性化的現(xiàn)代社會，卓越品牌的魅力就在于它凝結(jié)了理念、情感、象征等文化內(nèi)涵。

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