德魯克作為一代管理宗師，被稱為大師中的大師，被稱為現代管理之父！其實德魯克對營銷的見解也同樣深刻！他曾提出企業最主要的功能就是營銷和創新，我們來看看德魯克關于5個營銷致命過失的言論！

一、尋求高利潤率和溢價定價

小米：互聯網公司追求的是速度，如果為了追求高利潤必然喪失機遇，前幾天雷軍在哈佛大學曾經提出企業高利潤不可持續，小米未來仍然以堅持低毛利的方向。

施樂：德魯克也用施樂來舉例，作為復印機發明者，不斷增加功能增加價格，但殊不知很多功能對消費者沒有用，而佳能是簡化功能，降低價格，快速普及市場，從而占據領先地位。

汽車市場：美國汽車追求更大、配置更豐富、排量更大、價格更高，忽視了日本小型車的沖擊，最終豐田、本田等品牌在美國風靡至今，底特律也迎來災難。

二、根據市場對產品價格的承受力來定價

新市場：不少有專利的產品，發明了產品之后，就隨意制定價格，因為沒有參照物，他們盡可能制定很高的價，等待競品進入，然后再降價，這是最糟糕的。

老市場：根據主流價格定價，這是要不得，要根據自己定位的目標人群定價！

同時定價要有發展的眼光，考慮供應鏈因素！

特斯拉：應該關注產品成本的縮減、工藝改進和原材料的降低，很多產品經常提前發布，而半年或一年后交付，等一年后成本已經大幅度下降，消費者占了便宜，企業提前鎖定市場，依然有利可圖，比如特斯拉原來的汽車動輒近百萬，現在modle3只需要20多萬，這個車型已經發布多年，目前還沒交付，把汽車當期貨賣，特斯拉確實牛。小米也有類似的操作手法，而不少人錯認為是饑餓營銷。

三、定價過程中過于注重成本因素

成本驅動價格必然失敗，成本定價法是最落后的定價法則！

寶潔：其實洗發水和沐浴乳的成本幾乎相同，寶潔旗下的眾多品牌如飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳等等，價位完全不同，如果寶潔按照成本加成法定價，定價相同，如果這樣也就不存在寶潔的品牌帝國和日化帝國了。

稻盛和夫的對于定價也非常重視，提出定價即經營的理念。他提出定價目標是消費者能接受的最高價，定價反映經營者能力大小和哲學內容，積極的人定價積極，保守的人定價保守。

四、過于關注昨天的成功者

國美：經驗往往成為明天的絆腳石，成功無法復制，很多人還討論黃光裕出獄后能否超越馬云和劉強東，黃光裕創造了國美帝國，成為一代首富，但現在的環境已經不同于10年前，如果黃光裕東山再起，也不會在家電板塊，以原來的方式和馬云PK，黃光裕完全有能力做未來幾十年的戰略布局。

企業同樣不能過于沉迷過去的成功，IBM沉迷大型機而錯失微型機的機遇！柯達同樣如此，沉迷傳統相機而忽視數碼相機，諾基亞沉迷功能機而敗于智能機。

五、注重解決問題而忽視把握新機遇

解決問題就是只關注眼前，而忽視未來機遇。

德魯克發現不少公司將精兵強將用于解決最難的問題，應付下滑的市場或滯銷的產品，而對于新生項目經常安排給新員工！這完全是解決問題思維！企業要用發展的眼光，最優勢的兵力布局未來！

馬云：曾抽調精兵強將秘密開發淘寶，幾個月后，推出后一炮走紅。當市場或行業下滑時，用最精英和趨勢對抗是最愚蠢的！維穩老市場老客戶，一般能力的人足以應付！精英人群應該去開拓新未來。（來源：生鮮零售內參）

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