
透視小米商業(yè)模式,看褚橙、小罐茶、壹號(hào)土豬如何玩新商業(yè)
每年都會(huì)有農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象發(fā)生,豐產(chǎn)不豐收已成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的制約因素,嚴(yán)重打擊了農(nóng)民生產(chǎn)的積極性。要破解農(nóng)產(chǎn)品賣難問題,需要從產(chǎn)前規(guī)劃布局、產(chǎn)中質(zhì)量把關(guān)、產(chǎn)后市場(chǎng)營(yíng)銷的全產(chǎn)業(yè)鏈出發(fā)。
1、 產(chǎn)前,應(yīng)調(diào)優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。
根據(jù)市場(chǎng)供需變化,及時(shí)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局,爭(zhēng)取做到“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特”,從源頭上調(diào)控供求關(guān)系。
要認(rèn)識(shí)到,單家獨(dú)戶的經(jīng)濟(jì)模式已不適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求,必須大力發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng),既可以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),又可以增強(qiáng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
2 、產(chǎn)中,嚴(yán)格技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),提高產(chǎn)品質(zhì)量。
產(chǎn)品質(zhì)量在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷路。生產(chǎn)者一定要按照農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范,嚴(yán)格控制農(nóng)藥、化肥、添加劑等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入品,發(fā)展無公害、綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,打造區(qū)域優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。
3、 產(chǎn)后,加強(qiáng)加工轉(zhuǎn)化,拓寬銷售渠道。
鼓勵(lì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的經(jīng)營(yíng)主體投資建設(shè)冷庫(kù)等貯藏設(shè)施和農(nóng)產(chǎn)品加工生產(chǎn)線,延長(zhǎng)銷售期和實(shí)行就地或就近加工轉(zhuǎn)化,不斷開發(fā)新產(chǎn)品,將初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成精深產(chǎn)品,延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。
做好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市等實(shí)體店批發(fā)零售的同時(shí),積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代物流等多種渠道,擴(kuò)大銷售范圍。
這是大格局的,那么有沒有落地點(diǎn)的解決方案呢呢?如果在現(xiàn)實(shí)中,我們真的遇到了這些問題,我們到底應(yīng)該怎么辦呢,我覺得大家應(yīng)該試試這幾種方法。下面4個(gè)高招,值得借鑒。
1 、求助新聞媒體
其實(shí)現(xiàn)在媒體的形式有很多,我們常見的有電視媒體,有網(wǎng)絡(luò)媒體和自媒體等多種形式。我們農(nóng)民如果真的遇到了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題,我們可以求助一些三農(nóng)領(lǐng)域的相關(guān)媒體。當(dāng)我說到這些的時(shí)候,估計(jì)就會(huì)有人問我了,媒體會(huì)幫我們嗎,要不要花錢呢等等這些問題。其實(shí)媒體也分很多種,有的是需要花錢的,有的是不需要花錢的。比如說我經(jīng)常看的農(nóng)民頻道,就會(huì)經(jīng)常幫農(nóng)民發(fā)一些農(nóng)產(chǎn)品的信息,而且都是免費(fèi)的。農(nóng)產(chǎn)品滯銷,沒有銷售渠道和思路,您可以試試這些辦法!
2、 特殊的“網(wǎng)上銷售”
雖然這個(gè)問題看似像“老生常談”了,但是我所說的網(wǎng)上銷售,并不是所謂的開網(wǎng)店賣我們的農(nóng)產(chǎn)品,因?yàn)槟菢游覀儾坏黾恿送度耄疫€毫無優(yōu)勢(shì)可言。
我所說的“網(wǎng)絡(luò)銷售”指的是,通過一些社區(qū)平臺(tái)、聊天工具、通訊軟件、直播平臺(tái)視頻平臺(tái)等渠道,利用軟文、視頻、直播等形式,讓更多的人知道我們的產(chǎn)品,關(guān)注我們的產(chǎn)品,進(jìn)而把我們的產(chǎn)品銷售出去。
3、 合作銷售
我們?nèi)绻修r(nóng)產(chǎn)品賣不出去,我們可以聯(lián)系一下網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品的商家,和他們攤合作。其實(shí)這只一個(gè)雙贏的機(jī)會(huì),他們不但能幫我們銷售出去農(nóng)產(chǎn)品,自己也能賺到錢,相信只要有頭腦的商機(jī),基本都會(huì)合作的。
4 、文案策劃、銷售策劃
如果我們有好的農(nóng)產(chǎn)品銷售不出去,我們可以找一些策劃公司,幫我們策劃包裝一下產(chǎn)品,也可以讓他們幫我們策劃一些銷售渠道,或者幫我們策劃一些銷售方法。其實(shí)對(duì)于這些搞文案和策劃的,這也都是雙贏的事,他們應(yīng)該也不會(huì)拒絕。
除了這些思路之外,其實(shí)我們要想更好的銷售我們的農(nóng)產(chǎn)品,還有很多種好的途徑和銷售方法,我們農(nóng)民不要把銷售產(chǎn)品只堪稱單純的“買和賣”,因?yàn)楝F(xiàn)在的時(shí)代變了,傳統(tǒng)的銷售渠道已經(jīng)很落后了,我們只能通過一些特殊的渠道和方法,才能讓我們的產(chǎn)品流向市場(chǎng),只有這樣我們才不會(huì)滯銷,才能賺到錢。
1、配送策略:市場(chǎng)特定的消費(fèi)對(duì)象,城市在不斷擴(kuò)大,買農(nóng)產(chǎn)品越來越不方便,特別是安全營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品,因此很多家庭需要有這樣的配送渠道,有品質(zhì)保證的配送渠道,這樣的享受,可以體會(huì)配送帶來高效便捷的銷售服務(wù),做好消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫(kù)銷售目標(biāo),建立龐大穩(wěn)定的銷售體系,成就現(xiàn)代消費(fèi)觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的突破,也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)家庭,而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道,這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合,協(xié)調(diào)運(yùn)行。
2、免費(fèi)體驗(yàn)策略:把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前,通過對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段,讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求,這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別,從而建立牢固的產(chǎn)品信任感,促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。體驗(yàn)策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要,貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。
3、教育服務(wù)策略:社區(qū)服務(wù)是銷售模式的通常做法,一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的教育與消費(fèi),通過對(duì)物業(yè)、居委會(huì)的聯(lián)合,把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來,通過對(duì)產(chǎn)品的橋梁作用,把農(nóng)業(yè)的場(chǎng)景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過程演繹,使消費(fèi)者明白農(nóng)產(chǎn)品怎么生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中的,通過怎么樣的質(zhì)量檢驗(yàn)保證品質(zhì),互相共融,保證常年的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng),建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道,提高信任度,也服務(wù)當(dāng)先,做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)工作。
4、引導(dǎo)對(duì)比策略:農(nóng)產(chǎn)品的銷售最好的辦法,就是對(duì)比,對(duì)比的方式有很多,比如觀望,看外觀;品嘗,嘗品質(zhì);比較價(jià)格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等,通過對(duì)比手法,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì),引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處,消費(fèi)者通過觀望、嘗試到消費(fèi)的過程全部是引導(dǎo)出來的,因此,引導(dǎo)消費(fèi)策略是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié),并不需要廣告來扶持。
5、公眾公益策略:農(nóng)產(chǎn)品走公益的策略也很重要,比如與體育結(jié)合,現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品很吃香,還有會(huì)議、旅行、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入,很多活動(dòng)把農(nóng)產(chǎn)品介入進(jìn)去,提高知名度,這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷售,農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)也可以迅速提高。
6、小范圍團(tuán)購(gòu)策略:農(nóng)產(chǎn)品做團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)很大,家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售,通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌,把簡(jiǎn)單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝,特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等,小范圍的團(tuán)購(gòu)就是在一定有效的單位里面,包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等,由于我們國(guó)家節(jié)日特別多,所以節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷售將異常火暴。
7、社區(qū)活動(dòng)推廣策略:社區(qū)推廣活動(dòng)歷來是農(nóng)產(chǎn)品銷售的好渠道,也是宣傳的最好陣地,社區(qū)活動(dòng)主要要貼近消費(fèi)家庭的實(shí)際需求,比如贈(zèng)送廚房用具,把活動(dòng)按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開來,小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動(dòng)慶祝、社區(qū)組織活動(dòng)介入等等,長(zhǎng)期不停的搞,把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地,效果非凡。
8、單位合作推廣策略:單位合作的優(yōu)勢(shì)很明顯,農(nóng)產(chǎn)品需要走量才好,與單位的合作將起到很好的作用,比如單位配送與單位效益掛鉤,機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作,有效提高產(chǎn)品的使用效果。
9、個(gè)體直銷策略:農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來,比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等等,通過對(duì)接,把農(nóng)產(chǎn)品的信息發(fā)布出去,這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。
現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷要放開思路,結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念,把營(yíng)銷的步子邁開,從產(chǎn)品的立項(xiàng)上就要把產(chǎn)品的營(yíng)銷成本計(jì)算進(jìn)去,而不是光光是生產(chǎn)成本,將來農(nóng)產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)分為四個(gè)環(huán)節(jié):生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、銷售渠道四個(gè)部分,而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道,把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)家庭,傳輸?shù)讲妥郎希虼耍粋€(gè)農(nóng)產(chǎn)品的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化,還要考慮營(yíng)銷的現(xiàn)代化,從田間地頭要餐桌的每一個(gè)過程都不能忽視。
來源:農(nóng)業(yè)有料兒
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