農(nóng)產(chǎn)品不缺乏故事，而是缺乏好的營(yíng)銷！

今天，農(nóng)業(yè)君（公眾號(hào)：nyguancha）幫助各位農(nóng)業(yè)人、創(chuàng)業(yè)者梳理20種新媒體營(yíng)銷方式與方向，以供大家借鑒與思考。

1、病毒式營(yíng)銷

用一句話來概括就是，利用大眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣進(jìn)行傳播和擴(kuò)散。其中的特點(diǎn)就是快速復(fù)制、廣泛傳播并能深入印象。病毒式營(yíng)銷可以說是新媒體營(yíng)銷最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，進(jìn)行用于產(chǎn)品/服務(wù)的推廣。用這種方法對(duì)于品牌而言最主要的作用就是讓人們對(duì)其產(chǎn)生印象。

2、事件式營(yíng)銷

事件營(yíng)銷就是利用有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，通過策劃、組織等技巧來吸引媒體、消費(fèi)者的興趣和關(guān)注。主要是為了提高企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的認(rèn)知度和美譽(yù)度，為品牌的建立樹立良好的形象。

3、口碑營(yíng)銷

在現(xiàn)在這個(gè)信息爆炸，媒體泛濫、資訊快速更替的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)廣告、新聞等資訊都具有極強(qiáng)的免疫力。要想吸引大眾的關(guān)注與討論就需要?jiǎng)?chuàng)造新穎的口碑傳播內(nèi)容。隨著營(yíng)銷手段的不斷發(fā)展完善，營(yíng)銷內(nèi)容的五花八門，能夠經(jīng)營(yíng)好口碑營(yíng)銷，成為很多企業(yè)營(yíng)銷的最終目的和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。

4、饑餓營(yíng)銷

饑餓營(yíng)銷已經(jīng)不是什么新鮮的詞匯了。早起的小米可以說是把饑餓營(yíng)銷玩的非常的666。饑餓營(yíng)銷可以有效提升產(chǎn)品銷售，并為未來大量銷售奠定客戶基礎(chǔ)，同時(shí)也是未來對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹立起高價(jià)值的形象。但是運(yùn)用饑餓營(yíng)銷手段，也需要看情況而言，并不是每一個(gè)企業(yè)都能隨便拿來用的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，饑餓營(yíng)銷才能較好的發(fā)揮。

5、知識(shí)營(yíng)銷

知識(shí)營(yíng)銷就是通過有效的傳播方法和合適的傳播渠道，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶。包括產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)研究成果、經(jīng)營(yíng)理念、管理思想和優(yōu)秀的企業(yè)文化等等。

知識(shí)營(yíng)銷有一個(gè)最基本的核心點(diǎn)就是：要讓用戶在消費(fèi)的同時(shí)學(xué)到新的知識(shí)。

用知識(shí)來推動(dòng)營(yíng)銷，需要我們提高營(yíng)銷活動(dòng)策劃中的知識(shí)含量。重視和強(qiáng)調(diào)知識(shí)作為紐帶的作用，幫助消費(fèi)者獲取某一方面的知識(shí)，甚至直接就是企業(yè)提供產(chǎn)品/服務(wù)的認(rèn)知知識(shí)。其中教育培訓(xùn)行業(yè)可以說是最常利用這一手段來進(jìn)行營(yíng)銷的。

6、互動(dòng)式營(yíng)銷

新媒體相較于傳統(tǒng)媒體，最大的特點(diǎn)就是互動(dòng)。新媒體可以拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離，產(chǎn)生強(qiáng)烈的互動(dòng)。

而想要有互動(dòng)的產(chǎn)生，首先就需要抓住彼此雙方的利益共同點(diǎn)。找到其中巧妙的溝通時(shí)間和方法，講彼此緊密鏈接在一起。互動(dòng)營(yíng)銷是一種雙方共同采取的行為。

互動(dòng)營(yíng)銷最大的好處就是可以促進(jìn)消費(fèi)者重復(fù)購買，有效的支撐關(guān)聯(lián)銷售、了解消費(fèi)者的真正痛點(diǎn)、建立長(zhǎng)期的客戶忠誠(chéng)、實(shí)現(xiàn)顧客利益最大化。在未來的許多企業(yè)相信都將會(huì)把互動(dòng)營(yíng)銷最為營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分。

7、情感營(yíng)銷

如今是一個(gè)情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購買商品時(shí)所看中的已不單單只是商品質(zhì)量、價(jià)格這些因素了。更多的時(shí)候是一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。而情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人的情感差異和需求來作為企業(yè)營(yíng)銷推廣的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。其最終的目的就是為了引起消費(fèi)者的共鳴，為企業(yè)品牌建立一種更加立體化的形象。

8、會(huì)員營(yíng)銷

這種營(yíng)銷方式在傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷中也經(jīng)常被應(yīng)用。但是在新媒體營(yíng)銷中，其價(jià)值更是被最大化的開發(fā)。利用新媒體背后的大數(shù)據(jù)，對(duì)于消費(fèi)者、潛在客戶的信息挖掘，來細(xì)分客戶種類，并對(duì)相應(yīng)的用戶采取更為合適的促銷手段。

會(huì)員營(yíng)銷，是一門精準(zhǔn)的營(yíng)銷課程，它需要通過設(shè)計(jì)完整的商業(yè)環(huán)節(jié)，把每一項(xiàng)工作不斷做到機(jī)制，達(dá)成更高指標(biāo)，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益和規(guī)模的不斷放大。

除了新媒體營(yíng)銷方式之外，還必須借助新媒體營(yíng)銷工具，比如：

9、微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷是指通過微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式，也是指商家或個(gè)人通過微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。  

10、微信營(yíng)銷  

微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷，比較突出的如體驗(yàn)式微營(yíng)銷。  

11、視頻營(yíng)銷  

以創(chuàng)意視頻的方式，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會(huì)造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。  

12、軟文營(yíng)銷

軟文廣告顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。

13、體驗(yàn)式微營(yíng)銷  

體驗(yàn)式微營(yíng)銷以用戶體驗(yàn)為主，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的O2O線上線下互動(dòng)溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程。體驗(yàn)式微營(yíng)銷(Has experience marketing)站在消費(fèi)者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(dòng)(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。

14、電子郵件營(yíng)銷  

是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。  

15、即時(shí)通訊營(yíng)銷

利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。  

16、病毒式營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷模式來自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營(yíng)銷手段。  

17、BBS營(yíng)銷

這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。  

18、博客營(yíng)銷  

博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客或個(gè)人博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

19、頭條號(hào)營(yíng)銷

頭條號(hào)擁有億萬級(jí)流量用戶，一篇好的文章杜能獲得數(shù)十萬的閱讀量。目前三農(nóng)領(lǐng)域很多頭條號(hào)作者，除了寫文章拿補(bǔ)貼之外，還通過電商植入的方式買農(nóng)產(chǎn)品。

20、娛樂新媒體（抖音）

抖音是一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，是一個(gè)專注年輕人的15秒音樂短視頻社區(qū)。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝15秒的音樂短視頻，形成自己的作品。

目前有些新農(nóng)人借助抖音把家鄉(xiāng)的民謠與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合起來進(jìn)行推廣宣傳，也博得90后白領(lǐng)消費(fèi)的追崇。

未來，還有哪些創(chuàng)意營(yíng)銷可以與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合呢？希望大家一起來探討與交流。

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

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