作者：老貓

袁隆平不僅僅會(huì)種植水稻，玩農(nóng)產(chǎn)品營銷和品牌也有一套。

還是這句話：優(yōu)秀的人，在任何地方都是優(yōu)秀的...

袁隆平將他的一生都奉獻(xiàn)給了水稻科研，被稱為中國雜交水稻之父。

今年88歲的袁隆平說，他退休之前想看到兩件事情：一件是雜交稻大面積畝產(chǎn)1200公斤，另一件是海水稻研發(fā)成功。

如今，他的精力不只在雜交水稻，也放在了海水稻。除了能把海水稻研發(fā)成功，還要打造一款海水稻互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)品牌——袁米！

2017年，袁米走進(jìn)千家萬戶，袁隆平天貓平臺(tái)上開了“袁策旗艦店”，專注銷售海水稻產(chǎn)品，該產(chǎn)品的價(jià)格高于普通大米好幾倍，最低的5千克要128元，雖然價(jià)格高，但獲得無數(shù)消費(fèi)者的追捧和搶購。

除了學(xué)習(xí)袁隆平對(duì)農(nóng)業(yè)的專注和專研的精神，我們還是來看一下袁隆平的銷售大米的方法論。

1、專利商業(yè)化

我國國內(nèi)有無數(shù)個(gè)匠人，他們擁有一流的技術(shù)和傳承、專利發(fā)明，但不知道如何讓自己技術(shù)和專利商業(yè)化。

關(guān)于專利商業(yè)化的解決方案有2個(gè)：1)直接把專利賣給別人，從而獲得資金。這是無奈之舉；2）專利合作。用專利技術(shù)與商業(yè)公司或者團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，快速把專利技術(shù)變現(xiàn)。

袁隆平就是選擇第二條路。

我們探究“袁米”的背后，是青島袁策生物科技有限公司，成立于2012年6月，注冊(cè)資本為2963.03萬元，董事兼總經(jīng)理為劉佳音，同時(shí)也是最大股東。

其中，袁隆平也是股東之一，認(rèn)繳額為286.56萬元，占股近10%。劉佳音此前在集團(tuán)公司負(fù)責(zé)金融投資，機(jī)緣巧合之下遇見了袁隆平及他的新項(xiàng)目。

袁隆平通過占股的方式合作，推廣自己的專家技術(shù)和產(chǎn)品，從而快速獲得專利產(chǎn)品的變現(xiàn)。

2、取名：袁米

一款好的農(nóng)產(chǎn)品都有好的故事、朗朗上口的品牌名稱。

袁隆平的海水稻互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)品牌取名“袁米”，便于市場記憶，也通過袁隆平的個(gè)人品牌為這款大米品牌背書。

3、選擇互聯(lián)網(wǎng)渠道

其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)渠道就是品牌渠道，不管才用什么互聯(lián)網(wǎng)渠道，都是對(duì)品牌新的詮釋和提升。

袁米的品牌渠道也經(jīng)歷了，開始眾籌、吳曉波頻道社群、天貓網(wǎng)店3個(gè)過程。

借助這3個(gè)渠道，袁米除了賣出產(chǎn)品，還獲得知名度、美譽(yù)度的提升。

我把這袁米的三個(gè)渠道從新梳理下：

一、開始吧眾籌：品牌曝光

眾籌是農(nóng)產(chǎn)品大品牌最好，最便宜的途徑。

2017年3月，“袁米”的大米在“開始吧”眾籌平臺(tái)創(chuàng)造了驚人戰(zhàn)績：眾籌額5分鐘破百萬，2小時(shí)破千萬，在短短一個(gè)月的時(shí)間里最終籌集資金達(dá)2千多萬。這不僅創(chuàng)造了農(nóng)業(yè)類眾籌最快紀(jì)錄，更打破了去年由網(wǎng)易丁磊創(chuàng)造的1900多萬的農(nóng)業(yè)類眾籌的歷史記錄，刷新中國農(nóng)業(yè)眾籌最高金額。

同時(shí)，2017奶牛5月7號(hào)袁米眾籌線下路演在青島國際院士港隆重舉辦，袁隆平院士出席了活動(dòng)的揭幕儀式，并與共建人分享“禾下稻田夢”。87歲的“80后”老當(dāng)益壯，其逐夢精神深深的震撼和感染了每一位現(xiàn)場來賓。

二、吳曉波頻道：IP社群營銷

2017年7月30日袁米登陸經(jīng)濟(jì)界大咖吳曉波旗下平臺(tái)——美好的店，全網(wǎng)首發(fā)，借助社群營銷，3小時(shí)收獲10萬+閱讀量，1000多人下單購買。

袁米再一次與互聯(lián)網(wǎng)大IP成功合作，在“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的互聯(lián)網(wǎng)品牌構(gòu)建道路上，“百尺竿頭更進(jìn)一步”。

三、天貓網(wǎng)店：走進(jìn)大眾市場

經(jīng)歷開始吧、吳曉波頻道推廣后，袁米已經(jīng)成為“網(wǎng)紅大米”，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)滿足大眾消費(fèi)者的好奇心，走上電商，讓更多消費(fèi)者擁有袁米是必然之路。

2017年下半年，下半年，袁米在天貓上線“袁策旗艦店”，直接面向超過5億的消費(fèi)者?！霸咂炫灥辍钡陜?nèi)產(chǎn)品由原先的11款增加到15款，提供不同的規(guī)格和包裝。

除了正統(tǒng)的網(wǎng)店銷售，袁米還參與天貓618等獲得，袁米的銷售也是節(jié)節(jié)攀高。

4、品牌合作：高端品牌形象和國家情懷

袁米的品牌除了袁隆平個(gè)人品牌之外，還賦予大米的商業(yè)品牌和傳遞品牌故事。

于是，袁隆平在袁米品牌上也足了2件事情：1）與美的電飯煲合作；2）中華拓荒人計(jì)劃。

1）與美的電飯煲合作：塑造高端大米形象

2017年6月12日，袁隆平院士親自來青和美的集團(tuán)簽署科研合作協(xié)議。雙方額合作將從耐鹽堿水稻“袁米”與美的高端品牌電飯煲“原生態(tài)煲”開始，并在未來延展到一系列的品牌、銷售、研發(fā)、數(shù)據(jù)等多方面合作。這是87歲的袁隆平院士首次與家電類企業(yè)進(jìn)行科研合作。

2）中華拓荒人計(jì)劃：國家情懷

2017年5月28日，袁策生物旗下的袁米農(nóng)業(yè)科技有限公司和青島海水稻研究發(fā)展中心還啟動(dòng)了“中華拓荒人計(jì)劃”，袁隆平也參加了啟動(dòng)儀式。

該計(jì)劃會(huì)在新疆喀什岳普湖、黑龍江大慶、山東東營軍馬場、青島城陽區(qū)、浙江溫州等中國五大主要鹽堿地類型，以及陜西延安南泥灣次生鹽堿和退化耕地，同時(shí)進(jìn)行水稻插秧“拓荒”，或者說海水稻試種實(shí)驗(yàn)。

在天貓618期間，袁策天貓店內(nèi)還打出了一個(gè)口號(hào)：每購買一公斤大米，可參與改造兩平方米鹽堿地。

在未來，如果高品質(zhì)堿生稻可以推廣到全國的各個(gè)地方，各個(gè)鹽堿地和灘涂。只要三年時(shí)間，就能推廣面積到一億畝。如果能推廣到世界水稻種植面積的一半左右，每年增產(chǎn)的糧食可以多養(yǎng)活4到5億人口。

我們相信，袁隆平品牌正年輕，未來還會(huì)有很多故事在發(fā)生...

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