安芙蘭資本成立于2006年6月，是安芙蘭集團設(shè)立的私募投資板塊。安芙蘭資本在北京、上海、廣州、青島、寧波、煙臺等地分別設(shè)立了組織獨立的管理機構(gòu)。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，安芙蘭資本投資過：魚大大、米柚、云背簍等涉農(nóng)新項目。未來關(guān)注農(nóng)業(yè)服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)等。

農(nóng)業(yè)已經(jīng)成了資本熱土。這已成為事實！！！

據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，一季度全國第一產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資達到2900億元，同比增長24.2%。

著名投資人羅杰斯也認為中國未來最值得投資的領(lǐng)域包括醫(yī)療、環(huán)保等，而其中最為樂觀的就是農(nóng)業(yè)。

但就目前人而言，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域依舊很缺錢，尤其是農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者。

對此，安芙蘭資本管理合伙人談文舒表示，農(nóng)業(yè)行業(yè)有些項目是可以投的。

當(dāng)然，這些可以投的項目并不一定缺錢。

談文舒表示，比如，一些農(nóng)業(yè)上下游的項目可以贏得資本的青睞，農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，農(nóng)村金融等等，但是創(chuàng)業(yè)必須要接地氣，團隊也必須接地氣。

同時，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選好細分領(lǐng)域，避免同質(zhì)化競爭，提升農(nóng)業(yè)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)意識，選擇毛利率高的領(lǐng)域，這樣能更容易贏得資金入駐。

下一步，安芙蘭資本如何布局？看好哪些農(nóng)業(yè)項目？如何幫扶所投企業(yè)？怎樣看待資本和創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系？農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察[農(nóng)業(yè)資本50人+]專訪了安芙蘭資本管理合伙人談文舒，請他為創(chuàng)業(yè)者解讀資本眼中的農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)。

（安芙蘭資本管理合伙人 談文舒）

（以下是采訪實錄）

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：如何判斷一個早期農(nóng)業(yè)項目是否具有投資價值？

談文舒：第一看團隊。我們看過很很多農(nóng)業(yè)項目，很多團隊不接地氣，我們機構(gòu)以前是投互聯(lián)網(wǎng)的，我們知道有很多互聯(lián)網(wǎng)人都去做農(nóng)業(yè)了，但最大的問題是不接地氣。做的項目在農(nóng)村可能行不通，是靠錢燒出來的，或者是損傷了某一方或者是某幾方的利益，這樣的項目都很難長大。

第二看領(lǐng)域。做農(nóng)業(yè)這個事，比較慢，而且很容易陷入同質(zhì)化競爭。如果選擇的領(lǐng)域不是特別好，所做的事毛利潤率不是很高，或者技術(shù)含量不高，我們會比較慎重去投這樣的項目。

舉個例子，大家以前投農(nóng)業(yè)，很多人都投生鮮類的項目，或者叫流通類的，比如類似美菜網(wǎng)這樣的一些項目，我們會比較慎重，因為這些項目毛利率非常低，加上中間損耗，其物流成本也非常高，導(dǎo)致這種項目很難賺到錢。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：如何看待農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項目？一般比較看重哪些農(nóng)業(yè)項目？

談文舒：我覺得農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或者農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)是有機會的，第一，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全覆蓋一二線城市，但是四線城市以下，包括農(nóng)村有大量的人口沒有互聯(lián)網(wǎng)化，我們不一定非要通過互聯(lián)網(wǎng)的方式去銷售，也可以通過一些其他的項目，抓取比較好的一些機會。

另外，現(xiàn)在國家的政策是避免空心化，希望有更多有理想，能夠切實落地的人才回到農(nóng)村去，把農(nóng)村經(jīng)濟搞起來。包括現(xiàn)在北上廣深，這些都是趨勢。

所以，我定義我們不只投農(nóng)業(yè)，我們叫農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)或者是新農(nóng)村的投資。

我們也投過幾個項目，去年我們投了“魚大大”，他們是做水產(chǎn)行業(yè)的，用戶據(jù)說有6000萬的行業(yè)從業(yè)者，很多都是養(yǎng)殖戶，他們的做法，第一步和我們講的產(chǎn)業(yè)升級，新農(nóng)村政策是一樣的，他們在微信群里開課，講怎么去把水產(chǎn)品經(jīng)營好。

去年還投了一個項目，叫“云背簍”，他們是整個四川的線上線下農(nóng)業(yè)電商平臺，不但能夠幫助很多有特色的土特產(chǎn)高效、及時的通過電商的模式賣給全國的消費者，而且還有線下的銷售渠道、物流服務(wù)和供應(yīng)鏈金融服務(wù)。我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，你如果只是想一味做輕，可能就是壁壘很低，還賺不到錢，而且農(nóng)民也不愿意買單，只有輕重結(jié)合，從上游服務(wù)到下游才能既解決農(nóng)民的問題，自己還能賺到錢。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：農(nóng)業(yè)項目回報慢，想賺快錢的資本需要哪些心態(tài)，又要做好哪些事情?

談文舒：我覺得農(nóng)業(yè)周期慢回報低是相對的一個概念，如果其他行業(yè)競爭已經(jīng)很激烈了，那農(nóng)業(yè)行業(yè)有些項目還是可以投的。

可以投一些農(nóng)業(yè)上下游的項目，不是直接去種地，比如說有一些農(nóng)田托管類項目，確實比較慢。

舉個例子，我們?nèi)ツ晖兜囊粋€項目叫MYou米柚，他們做水果流通，模式稍微取巧一些，為別人的零售點賦能水果的零售能力，整個流通的速度比較快，起量非常迅速，我們還幫他們對接了湖北十堰的地方政府，政府又投了一筆錢，建了一個物流園。

像這樣的項目，也不會很難。我們投的時候，他一年的流水還不到1000萬，去年年初的時候進賬不到1000萬的流水，整個去年完了，年底算的時候6000多萬，發(fā)展速度很快，一年漲了六倍。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：沒有藍海的農(nóng)業(yè)市場，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的機會又在哪里？

談文舒：很多機會，首先我剛講的農(nóng)業(yè)技術(shù)，我覺得現(xiàn)在是一個技術(shù)加速兌現(xiàn)的年代。以前在實驗室里躺著睡大覺的技術(shù)，都被學(xué)校的老師或者研究人員帶出來，去變現(xiàn)了。

農(nóng)業(yè)跟其他的項目比起來是一個比較慢的行業(yè)，但相對來說是一個農(nóng)業(yè)技術(shù)變現(xiàn)最快的行業(yè)，因為投入低。

比如，像通訊技術(shù)，如果不打個幾千萬，甚至幾個億，你根本水花都看不見。要真的產(chǎn)業(yè)化，你可能需要更多的錢。

做農(nóng)業(yè)的話，比如你包一些地，找一些服務(wù)商談合作，技術(shù)環(huán)境利用好，或許就機會。

另外，農(nóng)業(yè)的領(lǐng)域金融創(chuàng)新也很看好。

舉個例子，我以前在路透，那時候我們部門是做農(nóng)業(yè)、工業(yè)相關(guān)的原材料，叫大宗商品能源的交易。

像美國、澳洲的很多農(nóng)民，他們都在使用農(nóng)業(yè)的收入寶，就是價格類或收入型保險工具，以此來對沖今年的氣候，或者是收成給它產(chǎn)生的一些波動。有的時候收成好，他還虧錢。

他買了這些保險，或者其他一些期貨金融產(chǎn)品之后，收入是比較穩(wěn)定的，這一年種田的時候，他就不會盲目的去種。

這個在美國和澳洲，包括歐洲都是非常普遍的。美國做的特別好，因為他們那些農(nóng)民認知都是比較高的。

這個在中國還沒有認知，它需要一個過程。因為農(nóng)業(yè)是國家補貼最重的一個行業(yè)。但是國家也在慢慢的去補貼化，像玉米已經(jīng)去了補貼，所以這一塊我覺得未來會有非常大的空間，慢慢地各行各業(yè)的都會去做。

另外，像共享經(jīng)濟在農(nóng)業(yè)里面我也比較看好。無人機植保的好多團隊都聊過。包括現(xiàn)在還有無人車植保隊，我覺得這個思路有點意思，以前大家是買農(nóng)機，但是買的時候又有很多人去騙國家的補貼，實際上真的能用到的，或者他能夠利用的效率比較低。

但如果你是租的，或者共享的，這種效率會高很多，而且很多特別新的技術(shù)能力就能迅速用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上面。另外像大農(nóng)業(yè)，農(nóng)村的一些基礎(chǔ)的物流等。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：目前農(nóng)業(yè)新型市場（比如：生鮮電商、農(nóng)村電商、農(nóng)村金融、農(nóng)服）都有資本或者大佬進入，后來者又該如何尋找市場？

談文舒：生鮮行業(yè)我從14年就開始看了，現(xiàn)在應(yīng)該有一百多個團隊，但絕大多數(shù)都沒做好。

生鮮其實首先要想好一個概念，你是和什么樣的人去競爭？大部分人都是在和那些不交社保，早出晚歸，勞動環(huán)境非常艱苦的個體戶在競爭。

在這種情況下，一個團隊，如果你不能通過信息系統(tǒng)把你的管理效率做的非常高，或者沒有特別好的保鮮、物流、加工技術(shù)，你很難賺到錢。

所以，生鮮創(chuàng)業(yè)者們還是要找到一些比較好的，細分的品類和模式來做這件事情。

農(nóng)服我覺得未來挺有機會的，但是創(chuàng)業(yè)要接地氣。

以前國家是讓農(nóng)村的土地流轉(zhuǎn)，這種情況下，農(nóng)服是一個比較好的一個概念，我的田委托你種一部分，你來給我提供部分服務(wù)或者是全部的服務(wù)。這能夠讓很多自己種田不專業(yè)，或者勞動力已經(jīng)流失到城里去的人，再把田種的更好，這是非常好的事情。但好多團隊速度不是特別快，畢竟是一年一到兩茬，速度不太容易起來。

同時，我很看好農(nóng)村金融。但今年整個國家金融的監(jiān)管是趨嚴的，如果你沒有特別好的金融創(chuàng)新模式，也沒有一個懂農(nóng)村又懂金融的團隊，建議先生存下來，等過兩年可以爆發(fā)；如果今年生存不下來，過兩年再做吧。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：有些創(chuàng)業(yè)者除了錢之外，還需要資本更多的服務(wù)，安芙蘭的幫扶又有哪些？

談文舒：我們對創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能光給資金，有很多幫助的，首先是模式上面的輔導(dǎo)，有很多創(chuàng)業(yè)者，他可能是第一次或者第二次創(chuàng)業(yè)，基本動作是不熟悉的，比如公司怎么管理？你需要建立一些基本的制度，企業(yè)架構(gòu)是怎么樣的；他可能對這些都不太知道，這就需要我們來培訓(xùn)。

另外，給他對接一些比較好的合伙人。我們作為投資方，不可能去幫企業(yè)把所有的公司招聘都做了，但是幫他找到合伙人還是比較重要的一件事情。這個也是我們能夠幫到他的。

最后，是幫他去對接下一輪融資，這個也要我們工作的重頭戲。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：農(nóng)業(yè)投資和互聯(lián)網(wǎng)投資有什么差別？如何克服這些差別?

談文舒：我覺得差別不大，前幾年大家投線上經(jīng)濟，線上的在互聯(lián)網(wǎng)上半場的時候差別很大。那個時候投很多線上公司，發(fā)展真的非常快，包括像16年投的有書，年初50萬粉絲，年底1200萬。

有一些互聯(lián)網(wǎng)項目可能今年收入500多萬，到第二年就能夠跳到一個多億。這樣的一些公司，隨著收入遞增的他們的邊際成本遞增是非常有限的。

但是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，很多在線下發(fā)生，所以不可能有一個非常快的速度。

但是從去年開始，整個互聯(lián)網(wǎng)都進入后半場，我們從16年下半年開始調(diào)整自己的投資方向，改成了產(chǎn)業(yè)升級。

其實投農(nóng)業(yè)和投產(chǎn)業(yè)升級的大邏輯沒有太大差異，投產(chǎn)業(yè)升級你要找對一個細分產(chǎn)業(yè)，比如像玻璃行業(yè)，鋼鐵行業(yè)，化工行業(yè)等熟悉的創(chuàng)業(yè)者，也是一樣要投對農(nóng)業(yè)接地氣的創(chuàng)業(yè)者，他結(jié)合一些行業(yè)外部的，或者是互聯(lián)網(wǎng)的人才做一個新的團隊，他們的認知和打法是比較新的。

投農(nóng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)升級有什么好處呢？它們的市場規(guī)模和盈利模式是現(xiàn)成的，大多數(shù)我們投資過的，都是萬億級的市場規(guī)模，行業(yè)競爭也沒互聯(lián)網(wǎng)那么激烈，一個有狼性的團隊進去，也能實現(xiàn)很高的增長速度，而且特別穩(wěn)，還不用天天擔(dān)心什么價格戰(zhàn)啊、補貼啊一類的事情。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：做農(nóng)業(yè)投資是一種怎樣的體驗？

談文舒：農(nóng)業(yè)投資的標的確實不好找。從14年我就看過很多農(nóng)業(yè)項目，一些做農(nóng)業(yè)科技的，像畜牧，他們的增長速度比較慢。所以我覺得做農(nóng)業(yè)還是要大家能夠沉下心，把前期的積累做好，因為他可能存在一個前慢后快的過程，不可能像互聯(lián)網(wǎng)線上項目那樣快。

另外，我覺得取決于創(chuàng)業(yè)者的管理能力，因為大部分項目都涉及到大量的員工，如果創(chuàng)業(yè)者管理水平不是很高，可能管不住那么大的團隊，最后就會出現(xiàn)公司內(nèi)部的舞弊現(xiàn)象。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：資本和創(chuàng)業(yè)者都是相互成就，您如何理解這句話？有什么故事可以分享嗎？

談文舒：這個說的真的非常對，我們的目標是幫助有潛力的年輕人成為偉大的企業(yè)家。

同時，創(chuàng)業(yè)者也在成就我們，因為能夠界定一個投資人好壞的唯一標準，就是看他現(xiàn)在投了多少好項目，所以確實也是他們成就了我們。

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