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營銷洞察｜品牌營銷的本質是什么

葉明春

2019-02-01 10:11:02

[ 導讀 ] 時代的趨勢讓我們選擇了面對現狀，變才是不變的真理......

記得多年前初到杭州西湖時，就被湖光山色，孤山不孤，斷橋不斷，十里蘇堤，三潭印月迷倒過。現在回想起來，還是意猶未盡。然而至今還記憶猶新的是一直回旋在腦海中的“問茶”。龍井問茶，西湖十景之一，在西湖西面有鳳篁嶺，附近有泉名龍井，附近有龍井村。當年乾隆下江南時，路過龍井時，時值清明時分，正是龍井茶制作時節，乾隆被陣陣茶香吸引過去。在村民一再的奏請下，乾隆提下了“問茶”兩字，于是就有了如今的西湖十景—龍井問茶。

天問，是戰國時期屈原的名作，詩中從天地分離，陰陽變化，日月星辰等自然現象，一直問到神話傳說乃至圣賢兇頑和治亂興衰等歷史故事，表現了作者對某些傳統現象的大膽懷疑，以及追求真理的探索精神。

透過以上兩件事，回到今天要探討的品牌營銷之問，從三個不同角度來闡釋關于品牌營銷的故事。

營銷洞察｜品牌營銷的本質是什么

一、問：品牌營銷之品類營銷

一個領先品牌應該推動該品類的發展，而不是品牌。打造品牌最有效，最具生產力，最有用途的途徑是創造一個新品類。科特勒曾經用水平營銷創造新品類闡述過創造新品類就是打造一個藍海市場。這樣就能成為一個全新品類中的第一個品牌，并且最終成為在這個迅速發展的新市場中的領先品牌。在奔馳之前，高檔轎車的市場有多大？幾乎為零。在大眾汽車之前，廉價汽車的市場有多大？幾乎為零。換句話說，將目標先縮小到零，然后開創一個全新領域。

二、問：品牌營銷之詞匯聯想

品牌應當力爭在消費者心智中占據一個詞匯。寶馬在消費者心智中占據了“駕馭”這個詞，沃爾沃的“安全”，奔馳的“聲望”等，都是在消費者心智中留下了深刻的記憶。如果你想建立一個品牌，你必須把打造品牌的所有努力都集中在潛在顧客的心智中占據一個詞匯，這個詞就是品牌區隔，而且在消費者心智中無法取代。

三、問：品牌營銷之廣告營銷

品牌一旦誕生，就需要廣告來維護。美國著名廣告大師大衛奧格威曾經說過：我們的目的不是為了銷售，便不是在做廣告。也許大家現在對鋪天蓋地的廣告感到厭煩，其實，好廣告是一直能很好促進銷售。因此，品牌應當把廣告預算當作一種保險，以防止因為競爭對手的攻擊而遭受損失。據歐美國家不完全統計，企業為了促進銷售，廣告預算應該在銷售額的20%以內，這是最佳的預算比例。

航聚人，一直致力于為客戶打造品牌而不遺余力。現在已經進入移動互聯網時代，品牌的重要性越來越凸顯。移動網絡營銷的崛起，讓終端消費者衣食住行唾手可得，極大滿足了消費者的便利性和個性化需求。隨之而來的就是消費者對品牌的要求也越來越高，一個差評就如蝴蝶效應一樣，看似微小的點評，會影響到消費者的購買決策。

品牌營銷，各位親們，你們準備好了嗎？青山遮不住，畢竟東流去，時代的趨勢讓我們選擇了面對現狀，變才是不變的真理......

營銷洞察｜品牌營銷的本質是什么