種得好，不如賣得好！經營農業，尤其是剛剛成立合作社或者家庭農場或小型的農業公司，品牌幾乎發揮不了作用，那么營銷就成為競爭或者爭取市場的重要武器。今天，小編分享一些農業圈慣用的9大農業營銷模式，希望幫助各位企業賺更多的錢。

1、訂單制模式

訂單制其實是會員制的一種升級版本，我們的會員是以大型加工企業為主，產量符合我們的企業生產需要，這類主要是規模種植，糧食主要針對精細加工的企業，水果針對水果深加工及飲料企業。

建立長效的合作機制，是每個農民都希望的，但卻面臨著雙方由于市場而出現的價格競爭，種植的多了，企業會選擇產品更好且價格更低的，種植的少了，種植方會選擇給價高的企業，在競爭中，沒有誰對誰錯，僅有的是價格的調整。因此，訂單制多出現在企業自己的基地，因為雙方都有信用違約問題，因為一旦信用違約，面臨的風險雙方都是要承擔巨大風險的。

2、會員制模式

隨著人們經濟條件的好轉，原生態產品的吸引力越來越大，關注度也越來越大，因為城里的食物已經沒有那個味道了，為什么？

因為多是經過企業加工的，且加工的這些產品，或含有各種添加劑或是轉基因食品，已經把我們的味蕾搞得疲憊不堪，每當從“老家”拿來的東西吃過后，會感覺很“美味”，所以，原生態的農產品已經快要成為“高端消費”的代名詞。

會員制應運而生，也將會在今后的一段時間內快速發展起來，而會員制的產生，會通過各種“商會、車友會、同學會、業委會”等快速傳播并流行。總有一部分人會為了更好的生活去追求這些簡單的東西，所以我們要通過各種辦法把自己的產品進行“品牌包裝”，我們只供有需要的人，會員制必定是未來真正原生態農業產品主要發展方向之一，而我們僅是找準我們的目標客戶群體，通過合適的方式建立會員制供需關系。

3、農超對接模式

農產品基地或者農業公司與超市合作，采用直供或者采購的方式合作。農產品基地為超市提供物美價廉的農產品，超市負責銷售。

當然有一點，農超對接對產品規模和農產品供應鏈有著嚴格要求。因此，實現農超對接的農業企業大多是龍頭企業和大型合作社。

4、展示展覽模式

展示展覽已經成為地方主導下農產品營銷的方向。比如，地方政府組織合作社、農業龍頭企業參加全國性的農產品交易展會。

同時，一些企業在農產品展覽中心進行展銷。有實力的龍頭企業會會在繁華地帶設立農產品連鎖店。

5、配送直銷模式

農產品基地與高校、飯店、機關食堂、大型社區等對農產品需求量大的單位進行農產品直供或配送。

農業基地將新鮮農產品直接送進社區、高校，既保障農產品的鮮活程度，確保居民、學生食品安全，又減少流通環節，降低消費者的支出，滿足居民購買意愿。

6、產業融合模式

該模式主要集中在一二三產業融合上，比如發展休閑農業，吸引大量的消費者，從而帶動農產品銷售。

時下比較盛行的農產品采摘、農家樂等形式都是產業融合模式的主要表現形式。

7、互聯網銷售模式

互聯網銷售模式就是農產品經營者借助互聯網工具銷售農產品，此模式去中間化、幫助消費者降低購買和獲得成本成。同時，互聯模式還會連接需求，會對農產品生產端帶來改變，刺激農業生產革命。

互聯網銷售農產品模式中有3個形式是目前比較火熱：

1）農產品電商。直接通過互聯網賣農產品；

2）眾籌、認養模式。利用互聯網眾籌吸引感興趣的用戶或消費者一起賣農產品。

3）社群模式。相同興趣的人一起消費農產品。

8、轉介模式：禮品、私人訂制

這是跳出賣農產品的傳統營銷概念，把農產品界定打破，確立新的概念。

說得更直白點：你賣的不是產品，而是文化、健康、孝心。

比如：柴雞蛋。經過重新包裝后，柴雞蛋變成過年過節的禮品。

當然，要裂變農產品有2點很重要：

1）找到用戶差異化的痛點，讓產品走進用戶心里；

2）包裝上下功夫。通過包裝來形成視角沖擊，改變消費者對傳統農產品的印象。

另外，在農產品轉介模式里，還有一個就是私人訂制。經營經營者利用私人訂制吸引用戶、籠絡用戶、服務用戶。

9、農特微商模式

農特微商模式，還有一點要說的就是微商模式。此模式顛覆了傳統農產品渠道，提出用戶就是渠道的全新渠道概念，讓用戶幫我們賣產品，或者說得更狠一點：人人都是渠道。

時代在變、渠道在變、人的追求也在變。對于農業來說，追趕時代或潮流，還不如領跑時代或潮流。9大農業營銷模式干貨，學會其中一個模式就有機會成為同行業的佼佼者。

來源：農村電商在平順

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：10896 篇

瀏覽：37401 次

代表文章

農俠會：三農領域產業社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉村振興政策解讀（最全）

從快遞到農業，且看順豐布局農村的變與不變

【鄉村振興案例】國家推行鄉村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要（農業農村領域節選）

中化化肥舉行2024“邁優伴”領航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產能提升行動方案發布

【政策匯總】2023農業政策大匯編（建議收藏）

2024生態農業新質生產力產業發展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農業發展向“新”提“質”，中國移動助推鄉村振興智啟新章