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【營銷知識】初創品牌入門營銷指南

營銷

老于

2020-05-19 10:45:36

[ 導讀 ] 初創品牌入門營銷指南。

“

如果你是個有心人，就會發現，世界上資本的流轉和金錢的流動都是永恒的，舉一個最簡單的例子來說，有的鋪面開一段時間就會轉手或者退出，但又很快有新的人們會跟上步伐進行下一個商機的盤活。

”

資本流動期間，誕生了無數的初創品牌。從線上到線下，初創品牌都是從0到1的過程，起步往往是脆弱而艱難的。那么在品牌初期需要從供應鏈效率、產品質量、產品形象、品牌文化、銷售渠道網絡、營銷策略和促銷方案等多角度全方位做出穩定成績。初期的營銷作為小企業主的試金石起到了至關重要的作用，今天我們來做一個初創品牌的入門營銷指南。

1、注意渠道多樣性，合理的營銷渠道布局。有的企業往往認為產品硬就可以獲得更多的客戶，但如今的時代“酒香也怕巷子深”，也有的企業會將產品外包做代運營，但往往結果并不如人意。那么什么是完美的布局營銷呢，首先要明確思路上的渠道重視問題，只有思想上重視，才能做好營銷。而在這個供應鏈發達、內容傳播渠道豐富、銷售渠道網絡豐富的今天，要將雞蛋分散的放到不同的籃子里，策劃出最適宜自身產品的運營道路，比如日化美妝產品適合電銷，汽車房產等適合線下的品牌宣傳等等，多項結合，并注重統籌營銷數據分析，才能在多元化的營銷策略中得到“最優解”。

2、優化營銷渠道，拓寬市場。渠道的本質是讓購買更好的發生，渠道形態都是將東西賣出后將產品觸達消費者，簡而言之，互聯網讓商家的銷售渠道四通八達，那么商家把傳遞商品的渠道通道哪里，顧客就在哪里，所以打通渠道很重要，后續的服務支持以及產品力也同樣重要，這就是優化運營。

3、找出精準受眾群，分析成本運營。沒有一款產品是沒有精準受眾的，可能這款產品全民都可使用，但一定會有目標客戶群體，如線上直播客戶大部分為年輕人，高速大牌和地鐵大牌則可對車房以及互聯網平臺廣告比較友好等等，同時也應該算好成本問題。拿便利店舉例，是在區域內鋪多家連鎖品牌，還是與一家談妥后進入旗下跨區域的所有店鋪，或者是與經銷商合作，具體的選擇牽涉到品牌戰略、銷售策略以及進場費、上架費、扣點、賬期、潛在的灰色地帶和皮鞋成本等綜合考慮。