一種理念：獲得用戶信任

在眼下這個時代，生產者與消費者之間，作為傳統中間營銷環節的經紀人、批發商、零售商是否會被一個稱作互聯網的平臺取代?

不可否認的是，“互聯網+”已經成為各行各業的熱門詞匯。通過互聯網，直接實現點對點的對接，生產者與消費者之間的距離大大縮短了。那么，在農業領域，農產品營銷如何實現消費者的信任?

信任有兩個渠道，一個是熟人信任，即信任你，所以信任你的產品;一個是陌生人信任，即你做得好，讓我知道。

互聯網如何實現消費者對農產品的“陌生人信任”?

影響產品質量的因素，如農產品的環境、品種、種養殖方法、物流、保管等，都通過互聯網展示出來。再加上文字介紹+圖片+視頻的自宣傳方式，向陌生人展示自己。是獲得陌生人信任的最基礎的宣傳方式。

除此之外，還可以通過第三方認證建立消費者的信任。如自然環境、土壤、種植、產品的專業評價，有機、綠色、無公害認證等。消費者對所購買的農產品和服務進行點評、打分，也是其他消費者獲得商品信息的渠道。

利用互聯網開放自己，生產者還應主動出擊，了解消費者本身，實現與消費者的直接溝通。如農場經營者可以建立一個網絡社群，在其中發布即時信息，解答消費者提問。

“品牌是農產品實現"驚險一躍"的必由之路。農產品營銷應回歸本質，以用戶為中心。但最大的誤區則是重區域公共品牌，輕用戶品牌。

一種模式：布局農資電商

無論是農村淘寶還是京東農資亦或是后起之秀社員匯，近年來都在做一件事，那就是布局農資電商。2014年雙十一剛過，農村淘寶上線。2015年8月11日，京東農資開通。2015年12月，社員匯農業網紅的大力宣傳和推廣。

優化傳統購物渠道，更好地保護消費者權益;省去中間所有環節，把利潤直接讓利給農民。農資電商對農村消費者來說，一個字：省。

“假、散、套”農資產品向來是農村消費者所擔憂的。

各大農資電商平臺都開始在大江南北的縣域城市布局縣村級服務中心。在這些或大或小的門店里，設置了農資樣品展示區，鄉村推廣員為農戶服務。

農資電商創新了流通體系，推動了農資產業項目的秩序化。

一種技術：防偽溯源平臺

在“互聯網+”時代，人們只需要用手機在商品條碼上掃一掃，就可以得知它的銷售價格、在售商場等信息。同時，人們更希望通過這輕松一掃，防偽溯源，讓自己吃得放心、用得安心。

一批一碼，即同一版印刷的二維圖像碼的全球唯一序號是相同的，可以進行同批次的物流溯源查詢。而一標一碼，則是每件產品都有獨特的二維圖像碼、電子標簽的全球唯一序號，可以依據序號進行單品的物流溯源查詢。

一標一碼除了保持自身防偽特性外，由于每件商品包裝上的標簽都是不同的，因此每件商品的掃碼記錄都可以精準記錄查詢。用戶買到一件新商品時，根據該商品的掃碼記錄，就可以初步判定商品真偽。

全程溯源系統包括附碼、溯源信息記錄、生產入庫、物流、銷售網絡、商超和查詢驗證等環節。通過大數據云平臺實現“互聯網+防偽+溯源+營銷+數據”，消費者可在線了解商品及企業更多豐富信息，并在線購買產品等，企業則既能防偽打假，又能根據需求定制報告，拓展增值服務。

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