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農資營銷不好做？看山東沂水縣級經銷商的成功之道

營銷

秦文巖

2016-12-05 08:51:04

[ 導讀 ] 農資市場環境在變，經銷商也在變。跟不上市場變化的經銷商，在激烈的競爭中，會逐漸被邊緣化甚至被淘汰。

農資市場環境在變，經銷商也在變。跟不上市場變化的經銷商，在激烈的競爭中，會逐漸被邊緣化甚至被淘汰。但在山東沂水縣，有一名優秀經銷商，在艱難的農資環境下，積極求變，找到并堅定自己的方向，開拓出了一片新天地，他就是韓立強。

“農資經銷商這幾年都不好做，能夠取得成功，我有幾大法寶”，韓立強自信滿滿地說。

法寶一：確定合適產品

農資產品種類多，消費者選擇的余地就大，當一種農資產品被消費者認知以后，作為經銷商需要及時組織和指導農民使用，準確地向農民作宣傳，盡最大限度滿足消費者的需求。選擇好品種有兩個關鍵點：首先，該品種本地區表現良好；其次，該品種本地區是空白區。

“玉米種植，選擇好品種是關鍵，并且品種在本地區沒有縣級經銷商。”關于品種，韓經理這樣說。

法寶二：組建優秀團隊

三流經銷商賣產品，拼價格；二流經銷商做營銷，搞策略；一流經銷商建團隊，重管理。一流的經銷商非常重視人才的培養和使用，大膽引進人才，不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資會超過自己的親人。

韓立強的農資店，規模大、品種全，門店雇傭了數名業務人員，從員工培訓到正式上崗，再到后期業務的開展，韓立強都能和員工打成一片。

“我雇的人其實也不是員工，更多時候都是兄弟，大家齊心協力，才能取得成就。”談到團隊管理，韓立強滿是成就感。

法寶三：適時做好活動

每年韓立強的門店都要舉行很多活動，通過溝通，我們了解到玉米種子銷售活動要把握好時機，這個關鍵時期主要集中在8—11月，也就是玉米收獲前后的三個月的時間。別看沂水只是一個縣城，基本上在他的市場上每天都會有零售商為客戶作活動，對于不同地區的農民而言，每次活動都是新鮮的，而且活動力度非常大，就這樣他把自己的生意形成了一個生態鏈。

關于營銷活動，韓立強說道，“活動不論大小都要做，規模大的，參與人數多，現場預定能達到五六百袋，活動舉行的多了，就能夠帶動其他人，達到良好的宣傳效果。”

法寶四：做到誠信經營

“精誠所至金石為開”，誠信是最好的營銷策略。目前農資消費市場還處在高速發展時期，市場還在逐步走向成熟，消費者心態也在逐步成熟，在這種情況下，經銷商如果要使自己的門店取信于民，留住回頭客，堅持誠信顯得特別重要。童叟無欺，誠信經營，韓立強告訴我們，經營過程中，他們主動承擔退貨，有的讓消費者調換產品，努力做到讓消費者滿意。暫時的劣勢并不可怕，只要坦誠地做，便會贏得信賴，廣結善緣，劣勢很快就會變成優勢。

法寶五：做好關系營銷

縣級經銷商對市場環境有很大的依賴性，成功的經營者懂的如何靠情感積累門店的人氣，進而提升營銷業績。作為沂水的縣級經銷商，韓立強把新農藥、化肥免費給當地農戶先行試驗，為他們提供技術資料，使消費者感受到他的情真意切。活動中，盡可能多投入，讓農民享受到更多的實惠，從現金獎勵到獎品，從不吝嗇，雖然短時間內會損失一些錢財，但是卻贏得了客戶的廣泛支持。到了飯點，韓立強甚至會自掏腰包請農民朋友吃飯，玉米關鍵期的一個電話回訪、逢年過節的短信問候，久而久之，韓立強在當地樹立了威信，處處為農民著想，生意自然常來常往，留下的便是大量回頭客。

韓立強告訴我們，“做農資生意不能光想著掙錢，必須為農民著想，我也農民出身，所以很了解農民的需求，這也是生意做大的主要原因。”

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農資營銷發展成功方法

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