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手把手教你塑造農產品社群營銷四大場景！秒懂~

營銷

品牌農業與市場陳立耀

2016-12-16 10:28:04

[ 導讀 ] 時至今日，社群營銷成為越來越重要的一種銷售渠道。而農產品也成為社群營銷的重要領域之一，成功案例層出不窮。

近年來，社交媒體興起。社交媒體從小到大，社群營銷也從無到有。時至今日，社群營銷成為越來越重要的一種銷售渠道。而農產品也成為社群營銷的重要領域之一，成功案例層出不窮。

你是不是也想進入社群營銷卻苦于無從下手呢?今天就給大家分享一個社群四大場景營銷系統。

傳播場景

1.產品體驗替代一般廣告，簡單而直接地讓消費者持續體驗，是今天產品獲得口碑、影響購買決策的重要方式。

通過社交媒體轉發信息招募消費者進行免費的產品體驗，可以迅速提升產品認知，聚攏龐大消費群體，使得產品獲得大量曝光的同時，讓消費者對于產品有最為直接的了解，進入消費者購買決策心智。

2.用自媒體成為消費者沉淀的平臺，社群化的內容獲取更大的傳播。移動互聯網時代，人人都是自媒體，微信、微博、QQ、直播等社交平臺的出現，讓傳播無處不在，因此，自媒體必然成為所有企業的標配。而真正可以被傳播和主動分享的是基于目標群體需求和愛好的內容。用具有社群性質的內容持續影響著消費者的購買決策，也同時成為組織消費者的入口和工具。

銷售場景

1.移動互聯網最大的價值是將傳統渠道與消費者無縫連接。

例如，針對區域市場產品銷售進行的終端社區化工作——將城市按照居住社區進行分塊，按照社區居住人口購買力進行周圍終端合理布局，以社區為單位進行產品推廣，將微信群和自媒體變成消費者聚集的工具，通過活動把消費者引導至終端進行消費，利用利益和游戲化的活動捆綁完成消費者持續分享，最終形成人群聚集——活動引導——終端動銷——傳播再次聚人的完整閉環。

2.跨界合作、聯合銷售，將線上線下一體化是創造銷售新場景的關鍵。消費者對于產品和服務的需求是多層次、多樣化的，只有通過多產品、高附加值的方式，才能對消費者產生更大的黏性價值。一旦在一個市場中，某個企業或者產品找到了消費群體，并且可以持續發生互動，就意味著它擁有了這個區域市場資源的整合優勢。通過線上傳播、組織用戶等形式，讓線下的消費場景和推廣價值更加明確和直接。

產品場景

1.產品本身具有話題性與互動感，規模化的消費者持續前置性參與。以山茶油為例，在研發產品之初，就讓大量的消費用戶參與其中，產品包裝、口感、價格、廣告語都有大量消費者參與，并對眾多消費者進行分類研究，獲取他們的持續反饋，最終的結果是，產品雖然還沒有上市，但已經被廣泛傳播和大范圍認知。之前參與的大量消費用戶成為忠實粉絲，持續為產品的銷售提供信任背書。

2.產品定義由功能導向轉向情緒與情感。一個好產品代表了一種生活方式和一種購買態度，同時，任何一種可病毒化傳播和被快速接受的產品，都必然帶有強烈的社交屬性，讓消費者主動分享，主動形成口碑效應。

3.跑分、對標等手段讓信息更加透明，尊重消費者需求是核心工作。互聯網帶來的一個重要價值是信息差被打破，消費者的購買決策被無限分裂，因此，若要獲得消費者的持續而快速接受，不是編纂無謂的“信息”，而是對現實的故事進行多維度“包裝”。從而順勢而為，獲得更大、更多的支持與信任。

信任場景

1.承諾可視化。俗話說，眼見為實，耳聽為虛，若要重拾消費者信任，品牌承諾的真實性必然會成為主流。農夫山泉近兩年的系列廣告，將真實信息樸素地表現出來，瞬間俘獲大眾的心。

2.信任背書IP化。互聯網時代，有價值的流量匯集就成了IP，誰擁有IP，誰就擁有了話語權。因此，做社群運營，要讓諸如包裝設計師、專家等一批具有強烈信任基礎的人走到市場前端，與消費者充分融合，將一批批這樣的人打造成“企業專屬網紅”，利用個人信任為產品、品牌做強力支撐。當然，借助已經具備公信力的人進行信任背書的推薦，是有必要也是很現實的做法。

3.場景故事化。將產品塑造成為“完美的明星”已經不再具有吸引力。互聯網環境下的品牌、產品故事系統需要圍繞著目標用戶的生活方式、生活軌跡的痛點進行構建與創意。一旦完成這項工作，產品就擺脫了物質屬性的特征，成為消費者解決問題的工具與手段，從而獲得的是推薦的公眾化，再次獲得主動傳播和多次分享。

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農產品社群營銷場景

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