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營銷丨農特微商，你的姿勢走對了嗎?

藍獅農業品牌策劃葉明春

2016-12-23 09:37:50

[ 導讀 ] 農特微商，你的姿勢走對了嗎?

有一位新農人朋友叫愛米姐，在五常種稻花香，兩年前認識到我，說要做“新農人”，并表達了種好大米的理念和決心，我邀請她加入新農人社群，從此她的農業圈子豁然開朗。一年多時間，在社群里找到了不少合作伙伴，并拓展了更多銷售渠道，今天事業已小有所成。然而，她并不認為自己是微商，但她卻是社群的直接受益者。

還有一部分人標簽自己叫“微商”，在我看來有三種類型：

第一種練的是降龍十八掌，他們是推手。他們目的性和功利性純粹而直接，以主動獲取粉絲為主要目標，靠的是人海戰術和“厚臉皮”精神，在社群和朋友圈里不談理想不談生活，直接推銷產品，靠的是粉絲積累和購買運氣。

第二種練的是吸星大法，他們是引力波。他們不直接推銷產品，而是以生產優質內容為核心，這些內容是專業理論或圈子精神或品牌文化等等，他們靠優質內容制造粉絲圈引力波，進而吸引更多粉絲關注和追捧，把推銷產品(品牌)巧妙融合在內容生產中，此類以品牌創造者、社群創造者或網紅大咖等居多。

第三類微商介于前兩者之間，他們沒有那么強的功利性，但把微商作為一種生活態度，他們以表達自己的理想和態度為核心，邊生活邊賣東西，邊賣東西邊娛樂，他們不以追求大事業為目的，更在乎內心滿足和生活狀態。

去年開始，農特微商自成一體，基本上也是以上三類人群。

從農特微商們的從業背景來看，主要又分以下三類

1、農特微商是生產者，他們有自己的土地或產品

從我的朋友圈來看，水果微商占一半以上江山，他們活躍各大粉絲圈，“游竄”大江南北，結交各領域“大咖”和江湖好友，等到積累了一定粉絲量和知名度，便挖掘自身潛力，主要表現形式是向拓展來的渠道直接供貨和發展微商代理(線上和線下)。

優勢：掌握土地和產品，掌控貨源和價格。

劣勢：產品單一，不能滿足綜合供貨需求，產品初級，不能滿足微商營銷訴求。

此類微商還有三種活法：

活法一，自生。以自己的產品和服務為核心自建圈子，形成自有的營銷服務體系。

活法二，寄生。寄生于某些社群，靠社群的營銷和推廣，拓展人脈和渠道，哪里有人去哪里，哪里有利好去哪里。

活法三，混合生。先寄生社群后自建圈子，逐步完成自己的逆襲之路。

2、農特微商是渠道商，他們有自己固定的銷售渠道

此類微商掌握一定的渠道，具有商品銷售能力，他們有的是自建電商渠道(微信公眾號、APP、微店等)，有的是自有線下商超或社區店，有的自己本身就是批發商，他們需要整合上游好的貨源。

優勢：有自己固定的銷售能力。

劣勢：規模不大，對價格敏感。

此類微商更多訴求是整合品類更多的優質貨源，以滿足自身綜合的銷售訴求，從我觀察來看，目前最活躍的是有自己的電商銷售體系和微店運營商居多，他們尋找的更多是有特色高附加值的產品，或者國外進口食品，對品質要求比較高。

3、他們既沒有產品又沒渠道，靠的是號召力和整合能力

此類人群粗俗來說是高級“倒爺”，高雅點說是大自然的搬運工，他們都有一技之長，多數獨具領袖魅力，他們一般是某些社群的創建者和領導者，他們有自己的行業態度和理論體系，掌握一定的話語權和流量分配權。

此類微商主要有兩種：

一種是自建產品品牌，產品主要在產地借助合作伙伴整合，自己憑借粉絲文化和圈子精神，賦予品牌以文化調性，比如李金柚、桃小妹、你好芒等。

一種是自建營銷體系，此類表現主要是靠自己的社群領導力自建微商團隊，一端靠體系吸引一批微商伙伴，一端靠社群開展專題營銷活動，比如黃剛、張大發等。

農特微商，為什么你的姿勢是錯的?

首先明確“微商從何而來”?

對!基于社群和朋友圈，微商和電商的最大不同是基因不同導致的“產品鏈接關系”不同。傳統商家和電商的鏈接關系是“商品到人”，微商完成的鏈接關系是“人到商品”。

董明珠一直強調過硬的商品、商品、商品，而雷軍一直強調為發燒而生的社群、社群、社群。董明珠和雷軍所構建的產品買賣關系不同，但企業家的目標是一直的，所以他們倆都是對的，只是不同道者，彼此對牛彈琴罷了。

雖說道不同，但都掌握一個核心即過硬的產品，沒有好產品做支撐，無論是董明珠還是雷軍都不可能完成可持續的買賣，最終都不可能成全自己正向的商業生態。

所以，農特微商們，無論你多神通廣大，首要因素還是要有過硬的產品，好產品會說話，沒有好的產品，每天談尖叫，就是虛假高潮，社群影響力越大，距離毀滅越近。

其次要明確“微商賣的是什么”?

以賣產品為核心的朋友圈不是好微商，原因從上面文字中找答案。

社群是人的社群，不是商品的社群，人的社群關系決定了賣產品要先學著把自己賣出去。把自己賣出去的首要因素是要征服朋友圈朋友，讓他們認為你是值得信賴的人，你和他們隔著9張圖片和五行文字，發什么圖配什么文字表達什么內容，這是做好微商的基本功。以刷屏為目的推銷，注定長久不了，自己都賣出去了，賣產品只是順帶的事兒，羅胖天天甩腦漿賣的不是書，而是“邏輯思維”。

農特微商，要么做一個有溫度的跟隨者，學以致用;要么做一個有態度的創造者，引領前行。

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農特微商姿勢方法營銷

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