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農業電商營銷不這么玩死翹翹！

小薛說馬云華

2017-01-16 10:48:50

[ 導讀 ] 有幾種能夠極大地促進農產品銷售的營銷玩法？

互聯網+戰略的提出，令互聯網創新的思考和領先的技術，強勢介入到傳統農業的產銷模式中。發展農村電商，根本是要把農產品信息通過互聯網路徑大規模地散布出去，從而獲得更大范圍的關注以及最大化的收益。在此過程中，采用合適的營銷方式來擴大影響力和傳播廣度，是其中非常重要的一環。

我們今天先來扒一扒幾種能夠極大地促進農產品銷售的營銷玩法。

1要么順水劃舟，要么制造風向

借助新聞熱點和事件來做營銷，是當下各路品牌商最擅長的玩法。稍遠的李晨和范冰冰的“我們”，這兩天新出爐的“反手摸肚臍”，無不引發各品牌積極興奮地投入到這場借勢營銷的狂歡中，手機、各式APP、食品、個人護理品、食品等等，居然都能神奇地與之相關，不僅增加了眾人的槽點，也不知不覺中將自家品牌推到眾人的眼皮底下。

我們曾親手操盤的“南海第一捕”，就抓住了當時南海主權受到威脅的熱門事件，這一網下去，不僅宣示了誰是真正的主人，慰藉了懷有強烈愛國情感的國人，還引發了他們對產品本身的關注，引發了一場購買熱潮。

但這樣的事件不是時時都有，如果有足夠的把握，我們也可以主導事件的發生。比如我們操盤的“東海第一捕”，以漁網碰觸互聯網為引爆點，轟轟烈烈地制造了一場改變幾千年漁業史的大事件，在短短3天內創造了近260萬元的銷售奇跡!

2找個“權威人”來站臺

泰國總統網上推銷保健枕導致產品脫銷，直接沖擊了我們認為廣告只有明星代言的慣性以及疲軟態度，畢竟以這種形式出來的代言人不僅是名人，還是具有權威的名人，于是100個人里面99個人乖乖繳械投誠。

在農業電商領域，美國大使駱家輝是個典型的例子，他在站臺推銷美國車厘子后，成功跨界并晉身為美國最優秀的推銷員榜首，也讓美國的農場主們樂開了花。說到國內的名人營銷，褚橙、柳桃、潘蘋果也是典型的例子，雖然長尾效應各不相同，但的確對產品和品牌起到了極大的傳播作用。

但值得注意的是，雖然名人效應能極快地轉化為品牌知名度和美譽度，但名人不代表產品的內在品質，最終還需要產品自身具備過硬素質。

3學會做一個會講好故事的人

說到情感營銷領域誰是大師，不得不提提我們的寶島臺灣。臺灣不僅延承了中國博大精深的文化精髓，將之處處體現在品牌塑造的方方面面，而且善于將細膩深厚的情感，演繹出一個又一個飽含深情和溫情的暖人故事，輕易就能撥動人們原本以為早已大條的神經。

在農業電商和農業眾籌領域，講故事的確能輕易抓住一個人的情感，進而攻陷其支付防御系統。爺爺的果園，就是通過一個看上去再簡單不過的故事，讓一個普普通通的果園承載了期許、堅守與承諾的種種直擊人心的情感，進而讓人與品牌之間產生了一種建立好感度與認知度的心理溝通。這也許是今后農業電商在品牌塑造方面重點發掘的寶藏。

因此，要在電商行業愉快地玩耍，并且玩耍得漂亮，要么會隨風順水，或者自己吹風造勢，要么有名人大佬撐場，或者會講打動人心的故事。如果這幾樣都不行，那就來找小薛以及聚在這里的業內牛人大咖來交流分享吧，萬一碰撞出個叱咤農商界的好點子呢!

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農業電商營銷發展農產品

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