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專家專欄

讓農產品不再滯銷，這5大銷售渠道一定有適合你的！

營銷

馬云華

2017-04-25 09:59:25

[ 導讀 ] 除了傳統的銷售渠道以外，適合農民朋友的銷售渠道有哪些呢？

三農領域始終是我國最基本的行業領域，聚集了我國60%的人口。農民朋友種植各類農作物來換取經濟利益，其中最難得就是銷售。由于市場經濟的波動性和特殊性，農產品滯銷經常見諸報端。如今隨著互聯網電商深入布局農村，許多農民朋友學習新的互聯網電商知識，利用各類推廣平臺進行農產品銷售，獲得了不錯的效果。但是三農領域畢竟受到傳統環境的巨大影響，所以新老結合才能保證農產品順利的銷售，從而做到豐產又豐收！

那么除了傳統的銷售渠道以外，適合農民朋友的銷售渠道有哪些呢？今天就給大家分享一下，僅供農民朋友參考。

1、選擇有實力的代理商

專業合作社可以進行市場調研、洽談，選擇合適的代理商，將自己的產品委托它們進行銷售。這種方式的好處是銷售流通成本較低，也比較省心;缺點是容易受代理商的控制，代理商往往分享銷售環節利潤較多，而風險又很少承擔，合作社相對處于被動地位。

2、訂單銷售

這是農民專業合作社常見且風險較小的產品銷售方式。即合作社采取與有關連鎖超市、批發市場、公司簽訂訂單合同，按照合同規定的產品、數量、質量、價格和交貨時間銷售產品。這也是農民朋友比較喜歡的銷售方式，沒有后顧之憂。

3、建立自主品牌和銷售機構

農民朋友可以成立農民專業合作社，樹立自己的農產品品牌，采取直銷方式，選擇產品有市場的主要銷地開設銷售機構，如專營店、專柜或直銷店。直銷的優點是可以直接控制產品的價格，減少中間環節利潤的流失，增加合作社銷售收入;缺點是對合作社的要求較高，一般應具備一定的經濟實力、較強的營銷能力和數量較大的產品規模。這種方式對農民的專業知識要求比較高。