商業案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！
A村是蘋果種植大村，在銷售上，A村主要是做好以下幾個方面的工作：一是在蘋果質量上下工夫，以質取勝。二是誠信銷售，在客戶中建立起信譽。三是重視信息建設，建立供銷信息網絡，研究全國各地市場的需要，把產品的優勢對準市場需求。四是派出推銷人員，根據價格、質量等方面的要求，到目標客戶所在地的市場去推銷。除此之外，還有最重要的一點，就是把承包后本身分散作業的農戶組織起來，成立了蘋果協會，發揮集體銷售的優勢，這樣才能取得最好的效果。
B村是遠近聞名的養雞村，主要向外地輸出雞蛋和種雞。剛開始發展這個項目時，B村曾經走過很多彎路。不顧市場的需求大量供給產品，造成了市場上產品供過于求的不利局面，不但影響了產品價格，更使市場很快達到了飽和。后來市里的駐村干部給他們推薦了訂單生產的辦法，就是先聯系到客戶，簽訂了合同確定了購貨數量后再組織農戶生產、收購，這樣一方面不會因找不到銷路而使農民受損失，另一方面使市場一直處于供不應求的狀態，銷路自然就不愁了。
C村的原生葡萄酒加工產業近些年來做得很好，在銷售上，主要是做好了兩點：第一是重視發揮農民經紀人的作用。農民經紀人手中都有大批的客戶資源，利用他們的這些資源給C村的葡萄酒找銷路，既節約了銷售成本，也便于聯系到一些大客戶，為此他們還專門培養了一批自己的農民經紀人；第二是多種方式做好宣傳推銷。比如C村有大規模的桃林，就在每年桃花盛開的時候舉辦桃花節，通過這樣的活動推銷自己的產品，從而擁有了一批長期的固定客戶。
上面的三個方法都是從實際案例中總結得出，利用集體銷售把分散的農戶集中起來，及擴大影響力又提高銷量；利用訂單的方式控制供需平衡，避免因供大于求而造成的產品銷不出，價格上不去；通過舉辦農產品相關的活動來帶動產品需求，提高產品銷量。掌握這些途徑，還擔心自己的農產品找不到銷路嗎？
來源：藍獅農業品牌策劃
更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha
相關文章
文章：1098 篇
瀏覽：20051 次
【考證】第7期鄉村振興管理師招生火熱招生，線上..
鄉村振興新范式：整村運營，不只是網紅村的流量..
【智慧農業】趙春江院士：農業大模型與知識服務..
干貨梳理！不知道如何打造農業品牌？附6個切入點..
十五部門聯合發文：推進智慧農業管理成熟度認證..
【縣域農業】湖南省：運用“四大法則” 加快湖南..
鄉村振興農村一二三產業融合發展的內涵、做法及..
2025第四屆數字農業發展大會暨數字農業分會換屆..
【鄉村振興案例】牛欄江鎮水海村如何巧用“一二..
【農資賽道】農資行業未來發展的五大趨勢！..
重磅政策！“十五五” 時期我國農業與農村發展規..
【預制菜】預制菜公司如何招商？“5張招商圖譜”..
聚焦農業科技！第四屆“金扁擔”農業現代化論壇..
中化化肥品牌煥新發布：鑄就作物營養健康引領者..
松洋壓縮機閃耀2025冷暖峰會，展現產品創新硬實..
【預制菜】預包裝食品數字標簽來了！一目了然更..
種地也要高科技！土壤傳感器開啟農業精準種植新..
天域航通：30倍增長書寫東北農業新篇 新疆基地鑄..
【鄉村產業】“土特產”如何做成大產業？8大方向..
字節跳動發布2025助農數據報告：數字技術助力新..
AI賦能農業發展向“新”提“質”，中國移動助推..
農資行業商業模式揭秘：不靠賣農資產品，靠會員..
【智慧農業】智慧農業創業：20+條創新商業模式推..
【農業案例】農業創業中的5個坑，農民看過后，選..
恭喜新疆缽施然智能農機股份有限公司榮獲2024年..
農村電商僅剩下農產品直播，未來還將如何發展..
新年特刊！100多個特色農場的經典案例，都非常有..
數字農業創新典型案例——淘菜菜、京東農場..
如何打造更賺錢的“無人農場”？
【預制菜】重磅分析！我國預制菜出海的趨勢與特..
