近兩年來(lái)，各種網(wǎng)紅爆款美食刷爆了朋友圈，凡是打造出一款網(wǎng)紅爆款的店門口都排起了長(zhǎng)龍。

如今農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)火熱，咱們?nèi)绾尾拍艽蛟斐鲆豢罹W(wǎng)刷爆朋友圈的網(wǎng)紅爆款農(nóng)產(chǎn)品，從眾多農(nóng)產(chǎn)品電商中脫穎而出呢？

除了和普通淘寶店一樣注重店面裝修，做好外包裝，優(yōu)化產(chǎn)品圖片引流外，咱們還得從以下幾點(diǎn)來(lái)下功夫：

給農(nóng)產(chǎn)品取一個(gè)有年代感的名字

與淘寶賣服裝不同，服裝是需要跟隨時(shí)尚潮流的，畢竟我們不會(huì)穿著清朝的衣服在街上走，而清朝的時(shí)候也不會(huì)有超短裙在手。

農(nóng)耕文明有著幾千年歷史，農(nóng)產(chǎn)品名字越古老，吃過(guò)的名人越多，感興趣的人就越多，乾隆下江南最愛(ài)的平橋豆腐你不想嘗嘗？

比如安徽的“黃山”香煙，就打出了特齒銅牙紀(jì)曉嵐最喜愛(ài)的煙草的招牌，銷售情況也證實(shí)，這一套在其他省市同樣很吃得開。

抽煙的人都知道，紀(jì)曉嵐抽的是旱煙，和現(xiàn)在的烤煙根本就不是一個(gè)類型的，但沖著紀(jì)曉嵐當(dāng)年說(shuō)過(guò)的一句：“嘗遍南北，獨(dú)好徽之煙草”，咱們也得買來(lái)嘗嘗。

這種年代感+名人效應(yīng)會(huì)給人一種靠譜的感覺(jué)，讓消費(fèi)者很愿意買單。只看名字，“延安生態(tài)蘋果”和“革命老區(qū)勝利果實(shí)——延安外婆家生態(tài)蘋果”，“極品清燉肥鴨”和“古法烹飪，還原慈禧最愛(ài)的極品肥鴨珍味”你會(huì)選哪個(gè)？

將農(nóng)產(chǎn)品的特性與時(shí)尚結(jié)合

名字要老，但口感和功效的宣傳卻一定要與時(shí)俱進(jìn)，當(dāng)下流行啥，我們就宣傳啥，跟著時(shí)代腳步走，才能走在行業(yè)的前頭！

美食、健康和身材！對(duì)現(xiàn)在的人來(lái)說(shuō)，如何在好吃的同時(shí)又能保持健康還能擁有美好的身材，一直是個(gè)頭疼的問(wèn)題。

比如一款精品五花，肥而不膩，口感極佳，但“滋滋”冒出來(lái)的油總給人一種會(huì)長(zhǎng)胖的念頭，從而導(dǎo)致消費(fèi)者放棄購(gòu)買。

這時(shí)候你在包裝上加了幾個(gè)字“黃金谷物配方喂養(yǎng)，滋補(bǔ)潤(rùn)膚養(yǎng)顏”。

是不是一下子就又有了購(gòu)買欲望？美容養(yǎng)顏的誘惑力，相信很少有人能拒絕吧！

再比如有機(jī)大米賣不好不單是因?yàn)橘F，現(xiàn)在的人不怕花錢多，就怕錢花得不值。

不少人因?yàn)楣ぷ髅β刀昧宋覆。驗(yàn)槌商烀鎸?duì)電腦而眼睛干澀，“補(bǔ)脾養(yǎng)胃、聰耳明目”的功效你不著重宣傳宣傳，勢(shì)必將損失一大部分潛在客戶。

造勢(shì)，也就是所謂的炒作

大家對(duì)于排隊(duì)買東西一直有一種執(zhí)念：“那么多人排隊(duì)，東西肯定不會(huì)差，排！”

農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期普遍不長(zhǎng)，造勢(shì)更要提早才行，這就好比“釣魚撒窩子”，提前熱個(gè)場(chǎng)。

比如在雞快出欄的前幾天，就可以開始打出“XX縣李阿婆散養(yǎng)生態(tài)土雞每日限量100只”；在葡萄剛開始采摘的時(shí)候就賣力宣傳葡萄干了。

網(wǎng)紅美食一開始是請(qǐng)托來(lái)造勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品同樣也需要營(yíng)造一種供不應(yīng)求的感覺(jué)，也就是所謂的饑餓營(yíng)銷。每天適量安排刷一些單，造成一種很快就銷售一空的假象。

下面的評(píng)論全是：

“哇，熬更守夜3天終于搶到了，爺爺說(shuō)超好吃，好開心！”

“去年就經(jīng)常買，還是一樣的味道，巴適！”

“是不是有機(jī)我懂不起，不過(guò)娃兒說(shuō)吃起來(lái)和一般的味道確實(shí)不一樣”

再配上誘人的圖片，到了真正上市的時(shí)候，有了前面的鋪墊，消費(fèi)者的很多疑慮早就被打消了，買！買！！買！！！

結(jié)合時(shí)令節(jié)氣造節(jié)

現(xiàn)在流行的什么雙11、雙12，不過(guò)是商家造節(jié)，給消費(fèi)者提供了一個(gè)花錢的借口。

很多時(shí)候大家不是缺錢或者不想買，而是找不到一個(gè)說(shuō)服自己買的理由，這時(shí)候就需要有人推波助瀾造個(gè)節(jié)，農(nóng)業(yè)上的節(jié)氣可是兩只手都數(shù)不過(guò)來(lái)！

比如賣大米，就可以搞出“新稻豐收祭谷神，全場(chǎng)八折”的活動(dòng)；

賣魚的可以打出“開年頭一網(wǎng)，鯽魚嘗鮮價(jià)0.1元一條限時(shí)搶”；

賣薏仁的可以打出“秋露深，濕氣重，薏仁祛濕正當(dāng)時(shí)”的口號(hào)。

本來(lái)別人沒(méi)想買的，一想著最近秋天濕氣重，與其生病花錢吃藥，不如買點(diǎn)薏仁來(lái)食療。

再比如大家喜歡自拍，借著“10.20國(guó)際手機(jī)攝影日”，凡上傳與本店農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的自拍圖片并發(fā)表評(píng)論的就有紅包拿；

甚至可以頻繁地使用“裸奔”、“飆血”、“跳樓”、“小姨子”等夸張?jiān)~匯

老婆說(shuō)我店名太LOW跟別人跑了，老子偏不信邪！即日起發(fā)送本店LOGO到朋友圈集齊100個(gè)贊，免單！……

當(dāng)然，這樣的手段都只能幫你吸引新客戶，怎么樣讓客戶留下來(lái)，還得看你自身的服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品本身的質(zhì)量。

如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，千萬(wàn)不要認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，10個(gè)人嘗了之后的傳播度和1個(gè)人嘗了之后的傳播度是完全不同的，如今自媒體這么發(fā)達(dá)，電視臺(tái)也樂(lè)于報(bào)道農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，疊加起來(lái)的宣傳效果更是存在幾何倍數(shù)的差異。

農(nóng)產(chǎn)品電商才起步，正是搶占市場(chǎng)正當(dāng)時(shí)！既然你的農(nóng)產(chǎn)品好，那就要想盡辦法讓更多的人知道、品嘗，只有嘗試了之后，他才有成為你忠實(shí)客戶的可能，不是嗎？

來(lái)源：成都農(nóng)商通

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

文章：928 篇

瀏覽：16883 次

代表文章

數(shù)字農(nóng)業(yè)如何破解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸？

全球種業(yè) Top 20 排行榜

旺旺跨界營(yíng)銷案例，分析得最全面的一篇文章

未來(lái)5年畜牧養(yǎng)殖業(yè)的10大商機(jī)！

案例解讀|不甘寂寞！騰訊投資興盛優(yōu)選

政策|我國(guó)推進(jìn)種養(yǎng)加一體化（2017—2020年）

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷十種方法，總有一條你有用

三農(nóng)日?qǐng)?bào)|為何要發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)；調(diào)研：農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)對(duì)財(cái)政補(bǔ)貼政策了解程度不夠；

對(duì)于“新農(nóng)人”參與農(nóng)村電商的六點(diǎn)建議！

三農(nóng)日?qǐng)?bào)|國(guó)家呼吁金融機(jī)構(gòu)支持養(yǎng)殖戶；中國(guó)智慧農(nóng)業(yè)正處于初級(jí)階段