這個時代，農產品靠什么賣出好價錢？吸引眼球、掌握用戶心理、遵循市場規則。

某位營銷大師說過：沒有賣不出去的產品，只有不會賣產品的人。

同樣是賣大米，有的人只能以市場最低價2元/斤銷售，獲得利潤微薄；有的人能創意不斷，同樣是一斤大米，卻能賣到30元，甚至100元。今天義田農學院研究員小馬哥以“賣大米”為例，詳細講講如何從2元/斤賣到100元/斤（敲黑板，看完要舉一反三）。

一粒大米的八種價值

第1種賣法：賣產品本身的使用價值，只能賣2元/斤

如果農莊將大米僅僅當一斤普通的大米，放在普通的米市賣場，用普通的銷售方法，它最多就只能賣2元錢，還可能遭遇周邊小店的降價招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。

第2種賣法：賣產品的文化價值，可以賣5元/斤

如果農莊將大米包裝設計成最流行款式的真空包裝袋，并起了一個好聽的名子，可以賣5元錢。周邊小店降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的大米有文化，沖著這文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。

第3種賣法：賣產品的品牌價值，就能賣8元/斤

如果農莊將它貼上著名品牌的標簽，它就能賣7、8元錢。周邊小店普通大米2元/斤叫得再響也沒用，因為農莊的大米是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。

第4種賣法：賣產品的組合價值，賣15元/斤沒問題

如果農莊將三斤不同品種的大米（如紅米、黑米）一起組合成一個精美的禮品包裝，起名“黑白組合”，賣50元一組沒問題。周邊小店就是2元/斤喊破嗓子也沒用，很多人送禮肯定買你的“黑白組合”套裝大米。這就是產品組合的價值創新。

第5種賣法：賣產品的延伸功能價值，賣20元/斤絕對可以

如果你猛然發現這大米還是富硒大米，那我們幫你挖掘出它的養生、保健功能，賣20元/斤絕對可以。這個時候周邊小店估計都不好意思叫2元/斤了，因為誰也不會相信2元/斤的大米會有富硒和保健功能，這就是產品的延伸價值創新。

第6種賣法：賣產品的細分市場價值，賣30元/斤也不是不可以

如果農莊將具有富硒保健功能的大米印上吉祥語，并且準備好時尚的套裝禮盒，取名“保健米”或“養生米”，針對需要養生保健的客人，賣個30元/ 斤,絕對會讓為給親朋買何種保健品禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產品的細分市場價值創新。

第7種賣法：賣產品的包裝價值，30元/斤賣得可能更火

如果農莊把具有保健功能的大米做成三種包裝：一種是實惠裝，20元/斤；第二種是精美裝，賣30元/斤；第三種是豪華裝，賣50元/斤。可以肯定的是，最后賣得最火的肯定不是20元/斤的實惠裝，而是30元/斤精美裝，這就是產品的包裝價值創新。

第8種賣法：賣紀念價值，不賣100元/斤說不過去

如果農莊這個大米是游客自己親自參與了扦秧、培管、收割等體驗活動，客人在農莊餐廳消費時又由服務員當著眾多客人面用山泉水現場蒸煮，這樣的大米，不賣100元/斤都說不過去，這就是產品的紀念價值創新。

來源：義田農學院

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