線上廣告渠道那么多，如何選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣渠道呢？

前言：常見線上投放渠道有哪些分類呢？線上渠道這么多，如何快速篩選出最適合網(wǎng)絡(luò)營銷推廣渠道呢？產(chǎn)品不同階段，分別選擇什么樣的投放策略？

1、投放渠道有哪些分類？

廣告投放渠道數(shù)以千計，基本可以分為三種類型：

（1）品牌類： 品牌廣告以樹立產(chǎn)品品牌形象，提高品牌的市場占有率為直接目的，突出傳播品牌在消費者心目中確定的位置的一種方法。搜索引擎中必入百度多以品牌專區(qū)、直達號形式出現(xiàn)，具有廣拉新、高轉(zhuǎn)化、強留存、易開通等優(yōu)點。

（2）展示類：就是一種按每千次展示計費的圖片形式廣告，可以投放在Feed中。這種廣告業(yè)內(nèi)通常稱作CPM廣告，例如微信朋友圈社交廣告，微博廣告，廣點通等。

（3）效果類：在基于效果為基礎(chǔ)的廣告系統(tǒng)中，廣告主只需要為可衡量的結(jié)果付費。搜索引擎和OCPC（即根據(jù)用戶在落地頁上的行為進行付費）發(fā)展趨勢的信息流都算是效果類廣告。

2、這么多渠道怎么選？

（1）用戶調(diào)研

不管是選渠道，還是做效果第一重要的是了解用戶！了解用戶！了解用戶！

你是不是經(jīng)常有這樣的疑問——“為什么我的促銷活動做了這么久，力度也挺大，就是沒有帶來預(yù)期用戶的增長呢？”

原因就在于：你沒有進行用戶畫像分析。

其實在描述精準用戶畫像的過程，就是在解決把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值的問題，可以說是從海量數(shù)據(jù)中來挖金煉銀。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶一天將近4~5個小時都在使用手機進行搜索，網(wǎng)絡(luò)提供信息瀏覽的社交網(wǎng)站、論壇等數(shù)以千萬計。我們想要找的用戶分布哪些城市，日常在瀏覽哪些網(wǎng)站，關(guān)注哪些信息等等都是指導(dǎo)我們準確選擇投放渠道的重要線索。

根據(jù)收集到的眾多用戶行為碎片來還原用戶的屬性特征、社會背景、興趣喜好，甚至還能揭示內(nèi)心需求、性格特點、社交人群等潛在屬性。了解了用戶各種消費行為和需求，精準刻畫人群特征，并針對特定業(yè)務(wù)場景進行用戶特征不同維度的聚合。就可以把原本冷冰冰的數(shù)據(jù)復(fù)原成栩栩如生的用戶形象，從而指導(dǎo)分析消費場景和投放渠道的選擇。

接下來分享一些如何做用戶調(diào)研的小tips：

1. 公司內(nèi)部先頭腦風(fēng)暴

2. 準備好采訪大綱，面對面用戶訪談

3. 去各大主流論壇收集用戶言論，整理需求

4. 觀察我們公司所在行業(yè)最近的爆款文章是什么類型的，下面的留言都在說些什么

5. 知乎上的高贊問答和用戶留言

6. 常用的收集大數(shù)據(jù)的網(wǎng)站：

? 易觀網(wǎng)

? 艾瑞數(shù)據(jù)

? 百度指數(shù)

? 微信指數(shù)

最后將調(diào)研信息匯總，得到類似下圖的畫像結(jié)果。

調(diào)研信息匯總

3、了解消費者購買決策流程

知道了用戶的喜好，常去的場所還有經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站，終于到了選擇投放渠道的環(huán)節(jié)。但每一個網(wǎng)民對產(chǎn)品的需求程度不一樣。有不知道這款產(chǎn)品的，有還在考慮觀望的。用戶處于不同階段，選擇的渠道和營銷方法也是不盡相同的。

因此我們還需要了解消費者購買決策流程。

一般來說消費者購買決策如下——

No 1、 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，引起需要

互聯(lián)網(wǎng)消費升級，廣告主從被動等待消費者主動使用百度等搜索引擎進行搜索，到掌握主動權(quán)，按照用戶畫像精準推送。這一變化對新上市知名度不高的產(chǎn)品可謂是一大福音。所以在產(chǎn)品上市初期，我們要精準洞察消費人群線上線下長棲地，做到精準投放，準確觸達，喚醒需求。這個階段更多需要的是曝光產(chǎn)品。部分用戶在此階段直接轉(zhuǎn)化，部分用戶產(chǎn)生購買欲望后，會進一步搜索和對比，這個就需要使用到搜索引擎進行搜索

No 2、 收集信息，想要購買

當(dāng)用戶接收到新產(chǎn)品宣傳信息后，產(chǎn)生興趣想要購買，就會進一步收集產(chǎn)品相關(guān)的信息。也許是用戶評論，也許是新聞報道。

No 3、 評價方案，默認對比

決定購買的過程中，還會和市面上的同類產(chǎn)品進行功能、價格、性價比等方面的對比。

No 4、決定購買，轉(zhuǎn)化流程

由于你的文案直擊用戶痛點，用戶點擊了你的廣告，進入網(wǎng)站。看到簡單填寫一下戶型信息就能知道報價，很快就填寫了信息。

No 5、購后行為，持續(xù)復(fù)購

老客戶需要再復(fù)購，策劃活動后，通過重定向老客戶再次曝光，激發(fā)需求，循環(huán)上述流程，達到到持續(xù)復(fù)購的目的。

投放渠道選擇參考表

最后，對應(yīng)的具體渠道選擇可參考上表進行選擇吧！

文章來源：頭條號、谷形科技

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