創新營銷是指企業在意識到營銷大環境的變化情況發生時，要結合企業自身的資源條件和經營狀況，尋求營銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過程。創新營銷勢必是將來發展的趨勢！

一、企業創新機會分析

一個企業在發展過程中，總是面臨著各種可能的市場機會。但這些機會有些是真實的，有些是虛假的；有些是值得企業去利用的，有些是不值得企業去利用的。因此，企業必須對存在的各種可能的市場機會進行鑒別和分析。企業尋找市場機會的過程，實際上是對市場進行調查、分析，對市場機會進行識別、鑒定的過程；從此過程中尋找到企業市場創新營銷的機會。

二、市場創新戰略選擇

總的說來，市場創新主要指不改變現有產品，或對現有產品不做大的根本性的變革而尋找新的市場機會，擴大產品銷售。市場創新有兩個基本方向：一是縱向創新，即對現有市場的挖掘和深化，提高產品的市場滲透率；二是橫向創新，即開拓新的市場，擴大產品的銷售量。因此，市場創新可以有兩個基本途徑，滲透型創新營銷和開發型創新營銷。

（一）滲透型市場創新

　 1.滲透型市場創新滲透型市場創新，是指企業利用自己在原有市場上的優勢，在不改變現有產品的條件下，通過挖掘市場潛力，強化銷售，擴大現有產品在原有市場上的銷售量，提高市場占有率。

2.通過各種促銷活動，擴大現有顧客多購買本企業產品。比如對老主顧客重復購買實行優惠等等。

　 3.通過完善售后服務等，將競爭對手的顧客爭取過來。如推出比競爭對手更完善的售后服務措施，提高企業的競爭地位，將競爭對手的顧客拉過來。

4.尋找新顧客。這是指爭取原來不使用本產品的顧客成為購買者。擴大產品品牌的廣告宣傳，進行各種銷售促進活動等。滲透型市場創新應該是企業首選的市場創新途徑，通常企業所付代價最小，成功率最高。因為企業對環境和產品都比較熟悉，有一定的經驗積累，便于實施，只要原有市場沒有飽和，這種戰略就容易成功。

(二)開發型創新營銷

1．擴大市場半徑。即企業在鞏固原有市場的基礎上，努力使產品從地區市場走向全國市場，從國內市場走向國際市場。

2．開發產品的新用途，尋求新的細分市場。

3．為產品找到新的定位，尋求新的買主。采用開發型市場創新營銷，要求企業及時了解掌握新市場用戶的要求和特點，預測該市場的需求量，同時要了解新市場中競爭對手的狀況，預估自己的競爭實力。

三、品牌戰略分析

在市場競爭日趨激烈的進，品牌可謂是市場的靈魂。產品的競爭力和企業的競爭力最終還是體現在品牌的競爭力上。品牌關系到企業的市場空間。而品牌戰略是企業實現快速發展的必要條件，品牌戰略的定義是在品牌戰略與戰略管理的協同中彰顯企業文化，把握目標受眾充分傳遞自身的產品與品牌文化的關聯識別。在戰略上勝出的企業最終在銷售層級才有持續增量的可能；在市場層級才有品牌資產累計的可能；在企業層級才有資本形成的可能。

內容來源：百源網絡

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