互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓越來越多的企業(yè)看到內(nèi)容營銷與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合所帶來的巨大流量，企業(yè)開始越來越重視在互聯(lián)網(wǎng)營銷過程中內(nèi)容營銷的作用。企業(yè)內(nèi)容營銷做得好，不僅能夠為企業(yè)帶來大量的用戶流量，還能為企業(yè)進一步打開市場。

做過內(nèi)容營銷的人都知道，想要做好內(nèi)容營銷并不是一件容易的事情，如何做好內(nèi)容營銷呢？

01讓品牌人格化

品牌人格化就是讓品牌像人一樣，有脾氣，有個性，有氣場，甚至像人建立自己圈子一樣的用這些人格化特點去吸引能夠有共鳴的用戶，讓品牌與用戶“心心相惜”。

02普通人的故事更容易產(chǎn)生共鳴

絕大多數(shù)用戶其實都是普通人，所以相比那些非普通人的故事，真實、自然而又有感情的樸實故事，會更能夠打動用戶。企業(yè)運用普通人的角度去講述普通的故事，能夠輕而易舉的讓企業(yè)的目標(biāo)用戶產(chǎn)生情感共鳴。

03洞察社會情感，留下走心的種子

大眾點評營銷案例

大眾點評在2015年2月所做的一個很成功的一個移動端營銷案例就是在講人與人之間的“聚”。相聚的聚，所以他問你有多久沒有和你的朋友、親人相聚了。

通過感性的文案，高質(zhì)量的視覺展示，讓用戶在文案的帶動下，不自覺的帶著感性的思維去體會整個營銷廣告，給用戶留下舒適、走心的體驗。

04打造內(nèi)容性產(chǎn)品，形成自營銷

什么叫做內(nèi)容性產(chǎn)品呢？

1.它賦予了目標(biāo)用戶一種身份的標(biāo)簽

2.讓歸屬感跟共鳴提早發(fā)生在品牌選購的階段

3.強化產(chǎn)品跟用戶之間的故事。

文藝青年版手機堅果

錘子手機發(fā)布的文藝青年版手機堅果，號稱只有18%的人會喜歡。

這款手機在上市之前，錘子團隊對一些文藝青年做了一些調(diào)研，找出文藝青年群體喜歡的顏色。甚至他們在產(chǎn)品的外殼上面做足了文章，通過了對手機外殼的一些描述，彰顯了文藝青年最向往，最想對外界表達的特質(zhì)，他們操作的非常有社群感。通過一部手機來打造內(nèi)容性的產(chǎn)品，讓文藝青年聚攏在一起，不斷地給自己的標(biāo)簽強化，形成自營銷。

05用數(shù)據(jù)詮釋更易引發(fā)用戶思考

可視化的數(shù)據(jù)不僅有助于企業(yè)歸納總結(jié)消費觀點或者消費者的洞察，比如說像大家所熟知的霧霾話題、全球變暖的營銷，還有助于用戶去理解和關(guān)心更為復(fù)雜的話題，從而激發(fā)用戶分享的欲望。

06結(jié)合獵奇心理和體驗成長

滴滴的內(nèi)容營銷案例

這個探討北、上、廣、深四大城市吸血加班樓的案例，大家都很好奇、很八卦，到底哪一些大樓的吸血程度最高？這個話題實際上非常鮮活有趣，它也結(jié)合了用戶的好奇心跟體驗來做更有趣的內(nèi)容營銷。

07高質(zhì)量內(nèi)容引發(fā)用戶不間斷互動

凱迪拉克營銷案例

凱迪拉克大概從2010年開始就圍繞著66號公路進行傳播與營銷，一方面講述66號公路所代表的美國精神，比如說自由奔放、勇敢、冒險。另外一方面它則通過試駕，或者是類似公路電影的故事，來加深用戶的印象，并且凝聚車主的這種向心力。

2014年和2015年它開通了微信平臺進行互動，比如說它會問網(wǎng)友哪一條路才是你心目中最具代表性的66號公路，或者是說比對中國的哪一條公路，它能夠像是66號公路一樣具有代表的意義。

不斷地通過經(jīng)典故事，去創(chuàng)造出富有感染力的一個小故事，一些用戶的故事，這樣能夠讓用戶得以記住，并且愿意創(chuàng)作跟分享。

08借勢熱點話題進行營銷

說起借勢營銷，杜蕾斯應(yīng)該是這個領(lǐng)域的大佬了，通過蹭熱點話題，創(chuàng)造出有趣的內(nèi)容，再借助熱點話題熱度，進行大量曝光，調(diào)動用戶好奇心和注意力。

09撕逼找存在感

說起撕逼找存在感，每年的淘寶、天貓等電商節(jié)日，應(yīng)該算是比較大型的撕逼打擂現(xiàn)場了。這種撕逼形式并不是沒有任何價值的，它除了能夠打擊競爭對手外，還能夠讓自己的品牌露一露臉，找一下存在感。

10娛樂性科普帶了大規(guī)模傳播

比如說飛碟說一分鐘看視頻，這個系列會把很晦澀的議題在一分鐘時間內(nèi)講得很清楚。比如說像中國的房地產(chǎn)政策，中國電視機發(fā)展史等等，甚至它還有一些社會性的話題，都能夠用一分鐘視頻的形式，讓大家更好的理解，形成更廣泛的傳播。

11半個性化模板讓用戶自由創(chuàng)作

品牌設(shè)計半個性化的模板，讓用戶可以在原有的基礎(chǔ)上進行再創(chuàng)作，形成新的內(nèi)容傳播風(fēng)潮。用戶的參與能夠再創(chuàng)造出內(nèi)容流，讓用戶通過半個性化模板認識品牌。

12抓住正風(fēng)靡的小眾文化

年輕人已經(jīng)成為現(xiàn)在社會的主要消費力量，越來越多的品牌在進行內(nèi)容營銷的時候，開始往年輕一代的用戶愛好方向走，類似于喪文化、二次元文化、嘻哈文化等等。抓住小眾文化，讓品牌直擊目標(biāo)用戶。

13價值觀碰撞，內(nèi)容營銷的新機遇

別克君越內(nèi)容營銷

別克君越選擇和奇葩說合作，把內(nèi)容營銷推到了另一個高度，一個因為不走尋常路的選秀節(jié)目，通過對于一些爭議性主題的演講、辯論，結(jié)合了一些自嘲、自娛、自嗨的形式，以話題，音樂，口號等載體，讓贊助的品牌價值觀被重新塑造，變得更加貼合年輕人。

青年一代的成長，也代表著文化底線和價值觀的不斷刷新，帶有青年文化和價值觀碰撞的娛樂內(nèi)容，是品牌在內(nèi)容營銷上的新機遇。

14結(jié)合多種媒體，強化IP概念

比如杜蕾斯從早期的微博、微信推廣，到近期利用了內(nèi)容直播平臺嗶哩嗶哩，當(dāng)用戶最終創(chuàng)造的彈幕和視頻結(jié)合的時候，就讓杜蕾斯搖身一變，成為一個非常大的IP。

15善用傳統(tǒng)營銷觸點，增加用戶參與度

可口可樂的營銷案例

有一些接觸點我們非常的熟悉，傳統(tǒng)上并沒有被很好的發(fā)揮作用，但是現(xiàn)在我們可以通過對他們的改造，來做好內(nèi)容營銷。比如說過去誰會想得到一個瓶子的瓶身跟瓶蓋有那么大的價值呢，但是可口可樂已經(jīng)告訴你，從過去的內(nèi)容瓶到后來的歌詞瓶，只要內(nèi)容創(chuàng)新機制設(shè)計完善，它都能產(chǎn)生巨大的傳播價值。

16讓成熟的運營機制變成內(nèi)容營銷的一種新嘗試

通過把成熟的運營機制作為內(nèi)容營銷的一種手段，既能夠把產(chǎn)品的信息傳遞給永華，也能把商品的功能傳播出去，讓產(chǎn)品與內(nèi)容營銷無縫結(jié)合，不斷與客戶進行互動。

17把內(nèi)容融入購買流程中

把內(nèi)容營銷融合到購買流程中，能夠讓用戶在進行購買時，增加用戶的體驗服務(wù)和再次感受產(chǎn)品的內(nèi)涵，甚至對品牌產(chǎn)生情感變化，從而形成對于品牌的忠誠度和粘性，實現(xiàn)多次循環(huán)傳播和再次購買。

18口碑推廣結(jié)合公益互動

美國的一家公益組織通過組織吃飯上傳自拍的方式進行籌款拉攏了大批參與者。

19全民參與模式，讓用戶參與等于內(nèi)容

過去我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在做公益活動的時候，都無法形成大規(guī)模大范圍的長期傳播，這是許多企業(yè)的痛點，而通過全民參與的方式，讓用戶參與變成營銷內(nèi)容，能夠讓傳播范圍更大，讓傳播時效更持久。

支付寶的螞蟻森林

支付寶的螞蟻森林，就是通過全民參與的方式，在做營銷推廣，結(jié)合用戶使用支付寶支付、運動步數(shù)等等來反饋給用戶能量，能量可以pk、互動，在能量到達一定值時，可以選擇用能量購買一顆樹苗，由服務(wù)提供商在荒漠上進行種植的公益活動，把用戶參與變成內(nèi)容營銷，實現(xiàn)高參與、傳播持久的目的。

20內(nèi)容營銷和大數(shù)據(jù)結(jié)合，讓營銷更高大尚

當(dāng)數(shù)字營銷的技術(shù)進步帶來了內(nèi)容創(chuàng)意的突破，內(nèi)容和技術(shù)的融合它必定會使得內(nèi)容營銷更具有品質(zhì)感和體驗感。比如說百度通過收集海內(nèi)外網(wǎng)友關(guān)于尼泊爾古跡的照片復(fù)原加德滿都。這個案例也因為技術(shù)助力了內(nèi)容營銷，并且呈現(xiàn)實效的一個最佳展現(xiàn)。

內(nèi)容創(chuàng)意不再只是設(shè)計優(yōu)美的文案，或者高質(zhì)量的畫面，而在于能不能把用戶溝通的過程變成內(nèi)容生產(chǎn)的過程，并通過內(nèi)容創(chuàng)意的機制保證運行。這樣就可以使我們不斷地生產(chǎn)更好的內(nèi)容，甚至不需要花大量的費用和精力就能自行地傳播和推廣出去。

海誠君認為內(nèi)容營銷，才是未來企業(yè)之間PK的真正要素。內(nèi)容營銷保障的是品牌能不能夠持續(xù)的和用戶溝通，持續(xù)的影響用戶。不管是做內(nèi)容營銷或者是做數(shù)字營銷，這些都是大家希望看到的一個終極目標(biāo)。

內(nèi)容來源：海誠全網(wǎng)通商城

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