褚橙，是勵志橙

實建橙，就是希望橙

“實建橙”——青春版褚橙

是傳承也是創(chuàng)新！

作者：老貓

故事推演到到2017年9月。

褚老很好，還有新品問世

2017年9月13日，禇時健在本來生活網(wǎng)的官方公眾號平臺上發(fā)布了一條45秒的視頻，回應當天“被去世”的謠言。在視頻中，褚時健手中還握著兩顆青色的橙子，并稱自己身體很好。

這個橙子就是“實建橙”。實建橙9月份即將上市，褚橙10月份上市，實建橙比‘褚橙’提早一個月上市。

褚老特別給這個橙子賜予了“實建橙”的名字。

褚橙團隊潛心打造

據(jù)了解，實建橙是由褚老的外孫女婿李亞鑫帶領(lǐng)的褚橙技術(shù)團隊全新推出的優(yōu)質(zhì)冰糖橙，歷時近5年時間精心培育而成。

同時，實建橙與褚橙同根同源，但又是一種突破，在褚橙團隊的管理下，既能比褚橙提前一個月成熟，又能做到很好的口感，這無疑是給褚粉的大驚喜！

青春就要熟的早 比褚橙早一個月上市

如果說“褚橙”是成功人士必備水果（滿足70后、60后，50后），那么，實建橙就是年輕一代奮斗的水果，尤其是80、90、00后。

實建橙主打“與褚橙同根同源，比褚橙早一個月上市”。

在時間范疇里，作為褚橙的領(lǐng)鮮版，不僅拉長了時間的長度，也拓展了時間的寬度。往年，褚橙的銷售期僅有短短四十多天，每年褚橙季結(jié)束廣大粉絲都要等上整整一年。

實建橙的成功培育，縮短了這段等待的時間，同時也增加了“褚橙”這兩個字的力量和厚度！

滿滿的“褚橙基因”，那么實建橙的創(chuàng)新又在哪里呢？下面，我再來梳理下。

1、技術(shù)創(chuàng)新

我們都知道，褚橙的品質(zhì)喲一部分是“哀牢山”的自然資源，也可以說，哀牢山的自然資源決定90%褚橙的品質(zhì)。

或許，有人會疑問：離開哀牢山，褚橙將不再是褚橙。但，離開哀牢山，實建橙做到了。

褚橙新一代的領(lǐng)跑人帶著年輕新一代的技術(shù)團隊來到新平漠沙基地進行種植。

云南新平漠沙基地，有著高原地勢與干熱河谷氣候。因為海拔高，自然蟲害少；晝夜溫差大，積溫高，年日照時數(shù)長，十分有利于冰糖橙的養(yǎng)分積累和糖分積累。哀牢山森林水源灌溉，依山而來的甘甜泉水，滋潤著整個種植基地。

實建橙問世，是褚橙技術(shù)的創(chuàng)新。

2、故事創(chuàng)新

褚橙的故事：勵志、堅韌不屈。褚橙的用戶群體：70后、60后，50后

然而、實建橙的故事：夢想與奮斗。實建橙的用戶群體：80后、90后、00后。

實建橙比褚橙提前一個月早熟，象征著年輕一代比父輩更早面對挑戰(zhàn)。

實建橙的文案：青春就要熟的早！寓意著現(xiàn)在的年青人，要更早的承擔責任。

如此，激發(fā)著年輕一代追夢想，為夢想奮斗的精神故事。

3、銷售創(chuàng)新：預售與拼團

電商是褚橙的核心渠道，其中包括：本來生活、天貓和京東等生鮮電商平臺。

而，實建橙的銷售渠道更靈活，更符合時代：

1、批發(fā)零售

實建橙跳出褚橙的條條框框，采用批發(fā)零售的方式，不限渠道和供貨商，這也凸顯出實建橙敢闖、敢拼的精神。

2、預售

預售制是互聯(lián)網(wǎng)新玩法，產(chǎn)品通過預算可以實現(xiàn)產(chǎn)銷結(jié)合，更有利于刺激生產(chǎn)端的創(chuàng)新。

實建橙采用預售可以縮短渠道成本和物流成本，為上市打好了基礎(chǔ)。

3、拼團

拼團，我相信大家從“拼多多”身上已經(jīng)知道“拼團”的威力。

拼團符合年輕人社交需求，符合時下消費需求。

實建橙采用拼團完成2個人物：1）品牌推廣的任務(wù)；2）銷售渠道重構(gòu)的需求。

相比于“褚橙”，實建橙的拼團模式符合年輕群體的個性化需求，更能接地氣，被諸多消費者接納，從而形成良好的群眾基礎(chǔ)。

農(nóng)產(chǎn)品操盤者學到什么？

剛剛說了這么多，作為農(nóng)產(chǎn)品操盤者從實建橙的操盤中學到什么呢？我認為有3點：

1、錯時銷售

錯時銷售就是錯開產(chǎn)品的銷售或上市旺季，提早或者推延上市。

農(nóng)產(chǎn)品操盤者做到錯時銷售需要強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，說白了就是先進技術(shù)，用技術(shù)形成產(chǎn)品優(yōu)勢。

比如：實建橙就是褚橙提早1個月上市。

2、講好品牌故事

講故事是這兩年農(nóng)產(chǎn)品品牌打造的最好的路子。農(nóng)產(chǎn)品講故事的2個方向：

1）我是什么人；2）我和你一樣。通過人格化把產(chǎn)品的故事和品牌的故事占領(lǐng)消費者的心智。

褚橙和實建橙就是講故事的高手。比如，褚橙，勵志橙，實建橙，奮斗橙。

3、開辟屬于自己的渠道

任何產(chǎn)品或者品牌都應該有自己最適合的消費或者流通渠道。其中，傳統(tǒng)的銷售渠道有商超、專賣店、批發(fā)市商、零售商；創(chuàng)新的銷售渠道：電商、眾籌、拼團。

哪一條路徑適合我們，主要取決品牌與產(chǎn)品的定位和用戶群體。找到適合自己的就可以走出一片天地。

比如：實建的銷售渠道與褚橙是完全不同的，褚橙的渠道貌似高大上，而實建橙的渠道更接地氣，更符合平民化。

總結(jié)一下，實建橙是青春版的褚橙，背靠“褚橙”這可大樹實現(xiàn)品牌和知名度的提升，當然，打鐵還需自身硬，實建橙經(jīng)過5年打磨終成一品。

因此，我們操盤任何一個農(nóng)產(chǎn)品的適合，要追求農(nóng)產(chǎn)品的半生緣，借助熱點或者工具才能續(xù)農(nóng)產(chǎn)品下一個“半生緣”。

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