有人說，玩兒競價(jià)就是撈魚；有人說，競價(jià)就是讓用戶找到我；有人說，競價(jià)就是流量變現(xiàn)；有人說，競價(jià)就是用錢買客戶買資源。

這些答案雖然風(fēng)格不一但殊途同歸：競價(jià)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷市場中一個(gè)精準(zhǔn)流量的引入渠道，而競價(jià)推廣的本質(zhì)，就是花錢買訪客。

我認(rèn)為競價(jià)推廣的特性有二：一是精準(zhǔn)性，而是可控性。

01

精準(zhǔn)性

自從信息流出來后，不少人打壓百度，但不得不說，百度競價(jià)類型的推廣方式暫時(shí)在國內(nèi)是無可替代的。

我們都知道競價(jià)是通過投放關(guān)鍵詞來匹配“用戶自主搜索的搜索詞”。

換句話說，就是：由企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌、廣告詞等自主設(shè)定關(guān)鍵詞，用來迎合用戶需求 。

所以，競價(jià)所引來的流量都是精準(zhǔn)的。但，根據(jù)用戶需求的不同，精準(zhǔn)是具備一定相對性。

舉個(gè)例子：

不運(yùn)動(dòng)怎么減肥？

哪個(gè)牌子的減肥產(chǎn)品好？

xx品牌的減肥藥怎么樣？

由上可看出，雖然流量都是希望瘦，但對于產(chǎn)品的需求是逐漸遞增的。

那在投放關(guān)鍵詞時(shí)，我們便可利用競價(jià)的精準(zhǔn)性去控制我們所匹配到的搜索詞，去控制流量，盡可能達(dá)到控制轉(zhuǎn)化的效果。

所以，這也就引出了競價(jià)推廣的第二個(gè)特性。

02

可控性

可控，其實(shí)指的就是關(guān)鍵詞，也可以理解為流量。在可控性上，基本體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)。

1、關(guān)鍵詞的選擇可控

大家都知道我們一直在強(qiáng)調(diào)“關(guān)鍵詞購買階段”。

那關(guān)鍵詞分類的目的是什么？更有針對性地選擇關(guān)鍵詞。

在關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性上，我們說到關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)是具有一定相對性的。那么我們便可針對不同的關(guān)鍵詞需求進(jìn)行出價(jià)。

利用關(guān)鍵詞匹配模式，去控制：哪些詞出高價(jià)？哪些詞出低價(jià)？

2、關(guān)鍵詞價(jià)格可控

經(jīng)常會(huì)聽到有人說：“均價(jià)成本越來越高了”。

其實(shí)，這是一個(gè)偽命題，也許高的并不是你的均價(jià)，而是你的控制能力。

我們既然可以控制關(guān)鍵詞匹配到哪些流量，那便可根據(jù)匹配到的流量出不同的價(jià)格啊。

記住，競價(jià)是花錢買流量，不是花錢搶排名。那就要根據(jù)流量的價(jià)值進(jìn)行出價(jià)。

而在控制流量上，我們不僅可以利用關(guān)鍵詞的選擇、關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行控制，還可以利用關(guān)鍵詞匹配、關(guān)鍵詞預(yù)算達(dá)到控制的目的。

來源：厚昌網(wǎng)絡(luò)

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