英雄莫問出處！

1個普普通通的農產品“經紀人”1年賣柑桔，銷售達1個億。

這是不是逆天呢？這是真實的事情！

故事是這樣的：

周代年，湖北仙女鎮(zhèn)柑桔專業(yè)合作社理事長，他主理的柑桔合作社，一年賣出5萬噸，銷售過億。

談到走上農產品營銷之路，周代年認為：機會是給有準備的人。

前些年，高中畢業(yè)后，周年代因家境貧窮放棄學業(yè)回家務農。周年代看到外地來村子里收購桔子，但外地商販找不到農戶，于是周年代幫助商販找到農戶，從而獲得100元的中介費回報。

做了幾次介紹之后，周年代找到了商販們賺錢的訣竅：低價收購，高價賣出。

為了驗證這個觀點！于是，周代年自己也收購當?shù)氐母探郏\到城市里銷售。結果2小時被搶完，盈利1000元。

周代年認為這條路子可以。但如果僅僅“低價收購，高價賣出”很難成大氣候，于是，周代年做了3點創(chuàng)新。

1、標準化經營

到底啥是標準化？就是生產、渠道、營銷的統(tǒng)一模塊和數(shù)量化。拿農產品來說標準化包括統(tǒng)一品種、統(tǒng)一生產方式、統(tǒng)一的大小、統(tǒng)一的包裝、統(tǒng)一的品牌。

時下，標準化經營被新農人和農業(yè)經營者們接納。因為他們發(fā)現(xiàn)標準化經營的產品賣價更高、更容易賣出去。

周代年也是這么干的！由于經常跑市場，用戶和消費者需要什么，周年代門門清。在此期間，周代年意識到標準化經營的重要性。

周代年的標準創(chuàng)新包含2個：

1）生產標準化。所謂生產的標準化就會從生產源頭采用量化和統(tǒng)一標準。周代年要求本地果農采摘時間，確保桔子水分、甜度等，從而提高果實品質。

2）分級銷售。分級銷售可以解決用戶分類和價格分類。周年代發(fā)現(xiàn)從樹上摘下的桔子質量良莠不齊，商品果率低，還是得分級售賣，提高利潤。于是他花重金買了一臺二手鮮果加工設備，把收購的桔子分類挑選、清洗打蠟、定量包裝、分級出售，從而實現(xiàn)生產、加工、品牌一體化。

同時，在長期的銷售過程中，周代年了解到本地柑橘銷售時間長的特點，決定打時間差，抓住云南柑橘售賣尾期的有利時機，彌補市場空缺，大力銷售本地柑橘。他還采用了云南柑橘的訂單銷售模式，確保優(yōu)質貨品充足。

2、研究市場

研究市場和用戶分類特別重要。我們通過研究市場制定銷售策略和市場策略、產品策略，并且形成差異化，快速形成市場聚焦。

周代年對市場的創(chuàng)新如下：

1）根據(jù)市場定銷售

跑市場過程中，周代年了解到烏魯木齊等地青睞大桔子，東北市場鐘情小桔子，于是，他即時更新銷售模式，采用分地區(qū)特色、按市場需求銷售。

這樣既滿足了多元化的需求，又使資源得到了最優(yōu)配置，幫助合作社快速銷售產品。

2）設置線下網(wǎng)點

同時，以線下渠道為主要突破口。周代年組織社員遠赴東北市場，一方面摸清市場供需狀況，另一方面維護老客戶、發(fā)展新客戶，爭取更多合作機會。

經過不懈努力，枝江柑橘逐漸進入沈陽、長春、哈爾濱、齊齊哈爾、肇東等東北10多個市場，目前正籌劃進駐遼寧黑山、甘肅蘭州、新疆烏魯木齊等地。并在上述80%的銷售地點設立了自己的直銷站點。

3、產品迭代

做市場，不能忘了產品迭代。產品迭代，是為了更好動服務用戶與市場。

更新或迭代產品，有2種方法：

1）更換品種。放棄現(xiàn)有的產品，引進新產品。這是最直接、快速的產品迭代方式，提供用戶期待的產品。當然這個成本和投入會比較大，但能與市場快速形成差異化。

2）技術升級。通過技術升級，提升身產品的品質。這是在原有的技術和產品的基礎幫助產品自身做加法。

周代年從外地引進優(yōu)質柑桔品種，并快速合作社5000畝柑桔標準園品種進行迭代更新。

周代年還爭取了最美桔園建設項目和柑桔無病毒苗木繁育基地建設項目。目前最美桔園建設項目已開工建設，即將竣工。無病毒苗木繁育基地項目正在進行前期項目策劃，計劃實行強強聯(lián)合，充分利用國家項目資金，提高枝江柑桔生產水平，改善產品品質，提升產品效益，增加農民收入。

除了經營上的創(chuàng)新之外，其中引發(fā)周年代事業(yè)越做越大的就是——考慮合作伙伴的利益。

李嘉誠有一句經世之道：“七分合理,八分也可以,那我只拿六分。”意思是什么呢？就會讓合作伙伴多賺錢。

在經營合作社的過程中，周代年一直堅持與果農互惠互利的原則，不斷為農戶謀實惠。自2011年以來，桔緣合作社與果農實行訂單銷售，并約定以每公斤高于市場價0.4元的價格收購，并認真履行承諾。6年下來，周代年贏得了2000多戶果農的信任，為民增收5000多萬元。

未來，周代年將再次創(chuàng)新升級發(fā)力休閑觀光農業(yè)。未來將重點拓展柑桔產業(yè)鏈條，聯(lián)合豐聯(lián)佳沃牛郎山特色小鎮(zhèn)建設，開拓三產融合發(fā)展之路，建設柑桔主題公園，發(fā)展休閑旅游觀光農業(yè)。

還是這句話，成功是留給有準備的人！我們又為我們的成功又做了哪些呢？歡迎留言探討#成功需要哪些條件#！

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