作者：陳立耀

機會給有準備的人。

但，成功是給認真的人。

80后，喜歡自由，不接受循規蹈矩，碩士，王翯（he）畢業于同濟大學橋梁工程系，之后進入一家國企單位，工作穩定、專業對口、收入也不錯，讓人羨慕。

但，2015年4月份，出生于農村王翯割舍不了對農村的熱愛，加上自己的人性，于是不顧家人朋友的反對，毅然辭掉國企工作回到農村創業賣農產品。

在經營農產品和創業中，王翯先從源頭上把關，確保農產品質量，再次適用消費升級，尋找有機農產品，之后借助互聯網工具銷售農產品。

經過，兩年的時間，目前，王翯年銷售額可以突破40萬元。其還帶動當地農民致富，并通過電商培訓500多個農民。

我們來看一下，在創業過程中，這位同濟大學碩士畢業生生返鄉創業用了哪些高招賣農產品。

高招1、如何管理供應商：用合同約束

農產品賺錢的來自品質，失敗也在品質。因此，農產品品質是農業經營者必須要重視的環節。

在農產品品質這一塊，王翯采取合同約束的方式，與農民、合作社、家庭農場、種養殖大戶簽訂訂購合同，并要求農民們采用有機的方式種養農產品。

同時，王翯還親自前往各個林場里和林農對接，收購他們在原始森林里采摘的野生產品。

如此，可以解決農產品品質問題，為消費者提供優質、安全的農產品。

高招2、如何提高消費者信任：場景營銷

農產品最怕的就是源頭不清楚，幫助消費者打造一個場景幫消費者，從而讓消費者知道農產品的故事。

為了讓外界更好了解寧安農林產品的優勢，王翯騎著自行車、挎著小相機，用鏡頭捕捉家鄉優美的生態環境，并借助互聯網平臺把農林產品推銷出去：把農林產品的生產環境、種植過程、采摘過程用照片、視頻的形式呈現給消費者。

高招3、如何賣的高價：個性化套餐

邏輯思維的書籍從來不會賣單本，都是打包或者套餐銷售。這其實是羅胖的商業秘密。

因此，農產品營銷也需要有這樣的構想，形成組合或者套餐，而且從用戶的需求出發，滿足個性化用戶對農產品的需求。

王翯，打破散賣的習慣，并且提供個性化定制的年貨套餐、雜糧套餐、山貨套，如此，提升農產品的價值和價格，并且獲得高于普通單個農產品的價格。

高招4、如何延伸價值鏈：農產品眾籌

農產品眾籌是新農人常用的營銷方式。目前，京東眾籌、輕松籌等平臺都有利用與借鑒。

這些平臺會幫助新農人提供設計、文案、推廣等，幫助新農人銷售的農產品。

王翯借助眾籌平臺幫助三叔家賣大米。王翯與其三叔簽訂合作，通過有機種植方式，并通過加工的方式，形成獨立大米品牌，并在網上進行眾籌，從而實現大米銷售。

以上，是王翯的營銷高招，其實還有一點很重要：做擅長的事情。

王翯利用自己互聯網知識，做農民與城市的橋梁，幫助農民賣農產品，而沒有涉及具體生產端。

或許，這就是他的聰明之處。

所以說，很多經營農業失敗者，他們都有一個同性：涉及鏈條太多，從而導致失敗。

其實，農業鏈條太長，作為農業創業者應該發揮自己的特長，做好某一快業務，之后再布局其他端口。

至少，這樣也不會輸得太慘。

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