回顧互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，有許多經(jīng)典案例深刻地影響著我們，也頗值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。正可謂百花齊放，創(chuàng)意滿天飛，下面我們一起來(lái)盤(pán)點(diǎn)下十大經(jīng)典案例，看看他們是如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的。

1 、品牌方：珠寶大王”的戴·比爾斯

大家都會(huì)記得這個(gè)著名的鉆石的廣告語(yǔ)。一種毫無(wú)用處的石頭，怎么就超過(guò)了黃金的價(jià)格？

這看似廣告語(yǔ)的成功，其實(shí)是其背后營(yíng)銷(xiāo)思維的成功。那么，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維，或者是營(yíng)銷(xiāo)秘訣是什么呢？

第一、制造稀缺、創(chuàng)造價(jià)值

第二、賦予文化、會(huì)講故事

第三、最大的營(yíng)銷(xiāo)謊言、最成功的營(yíng)銷(xiāo)案例

鉆石本來(lái)就是一種礦產(chǎn)資源，除了硬度很高外，沒(méi)有什么特點(diǎn)，對(duì)人沒(méi)有什么益處。

現(xiàn)在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛(ài)情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產(chǎn)品。不買(mǎi)鉆戒，就是心里沒(méi)有女孩、不買(mǎi)鉆戒就是不重視戀情，不買(mǎi)鉆戒就是對(duì)婚姻沒(méi)有信心，不買(mǎi)鉆戒，想結(jié)婚難度極大。

你會(huì)說(shuō)一塊破石頭有那么重要嗎？回答是重要。因?yàn)槭^不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛(ài)情了，是檢驗(yàn)愛(ài)情的試金石了。

世界上最值錢(qián)的是黃金，比黃金更值錢(qián)的是鉆石。鉆石就是一種硬度較高的石頭罷了，但卻讓人趨之若鶩、為之發(fā)狂。你說(shuō)這是不是世界上最大的營(yíng)銷(xiāo)謊言，也是最成功的營(yíng)銷(xiāo)案例？

2 、品牌方：天貓?zhí)K寧撕逼大戰(zhàn)——媽媽再打我一次

“媽媽再打我一次”是源于一次網(wǎng)絡(luò)走紅的一組媽媽打女兒耳光和母女間對(duì)話的四格漫畫(huà)圖片，其名字取自于臺(tái)灣電影《媽媽再愛(ài)我一次》。在雙十一期間，被蘇寧易購(gòu)取材改成“媽媽再打我一次”的廣告“TM的雙十一你該多一個(gè)選擇”

不得不說(shuō)，這次的廣告非常有針對(duì)性，用天貓的紅對(duì)比蘇寧易購(gòu)的藍(lán)，既有嘲諷又有真相，大家“其樂(lè)融融”，不知道馬云看了這個(gè)廣告圖作何感想啊。后來(lái)被網(wǎng)友傳出了回扇版，果然吵吵不過(guò)癮，真的是要?jiǎng)悠鹗謥?lái)啊。引發(fā)網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)和圍觀熱議。

3 、品牌方：百度——王思聰同款輸入法

今年九月，在西半球的iPhone6以“比更大還更大”的姿態(tài)刷屏互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，東半球的百度輸入法也首度打出了“比你更懂你”的概念，掀起了一場(chǎng)“懂你”風(fēng)潮。

連全民老公王思聰也加入其中，并在微博上與林更新眉目傳情，上演一出“懂你”戲碼：9月19日，王思聰曬出了還沒(méi)有正式開(kāi)售的iPhone 6 Plus，同時(shí)體驗(yàn)了目前上架AppStore的百度和搜狗兩款輸入法，并用已經(jīng)完美支持iPhone 6手機(jī)的百度輸入法喊演員林更新“今晚洗干凈在家等我”，引發(fā)網(wǎng)友一頓騷動(dòng)，瞬間引發(fā)2萬(wàn)多評(píng)論。

有網(wǎng)友說(shuō)：“雖然不能跟國(guó)民老公用同款的iPhone 6 plus，但是，終于可以跟老公用同款的輸入法啦!”，甚至有不少網(wǎng)友統(tǒng)一隊(duì)形說(shuō)：“今晚，我們都是林更新。”

4 、品牌方：褚橙——一顆互聯(lián)網(wǎng)的橙子

本來(lái)生活網(wǎng)的創(chuàng)立者曾經(jīng)是《南方周末》、《南方都市報(bào)》、《新京報(bào)》、網(wǎng)易等媒體的創(chuàng)業(yè)者。媒體人轉(zhuǎn)型仍深諳媒體之道。本網(wǎng)曾主導(dǎo)了"回家吃飯"等熱門(mén)社會(huì)話題之后，"褚橙"則是使本網(wǎng)更上一階的階梯。

三大運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)：

關(guān)鍵點(diǎn)1：禇橙禇時(shí)健種的冰糖橙。人生總有起落，精神終可傳承。這句話在網(wǎng)上傳播非常廣泛。然后用一些數(shù)字來(lái)概括禇老：85年跌宕人生，75歲再次創(chuàng)業(yè)，耕耘十載，結(jié)出24000萬(wàn)累累橙果。

關(guān)鍵點(diǎn)2：個(gè)性化包裝此外，把包裝作為核心傳播的素材，并且，包裝上帶著LOGO，圖文被轉(zhuǎn)發(fā)，LOGO一目了然。

關(guān)鍵點(diǎn)3：10大青年勵(lì)志微視頻。后續(xù)又出效果：褚橙柳桃潘蘋(píng)果。幾番營(yíng)銷(xiāo)過(guò)后，生活網(wǎng)已經(jīng)在全國(guó)100個(gè)城市擁有注冊(cè)用戶幾百萬(wàn)，均是收入較高、素質(zhì)高的文化界、白領(lǐng)人士和家庭用戶，年齡層28-35歲，女性占55%。

5 、品牌方：支付寶——“中國(guó)錦鯉”

*示意圖

說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)案例，就不得不提，剛剛刷屏的支付寶的錦鯉活動(dòng)了，參與了這場(chǎng)百萬(wàn)級(jí)別抽獎(jiǎng)，見(jiàn)證了"中國(guó)錦鯉"的誕生，這場(chǎng)支付寶"最聰明"的營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)才是贏家？

這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最大的受益者—支付寶，一場(chǎng)幾乎零成本的營(yíng)銷(xiāo)，卻帶來(lái)了遠(yuǎn)超百萬(wàn)的傳播效果，當(dāng)然這跟支付寶有強(qiáng)大的用戶流量基礎(chǔ)分不開(kāi)。

接下來(lái)為大家分析，錦鯉背后的營(yíng)銷(xiāo)秘密。

支付寶給大家營(yíng)造了云淡風(fēng)輕的表象，背地里卻為這次營(yíng)銷(xiāo)蓄謀已久，總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1）企業(yè)藍(lán) V 暗中助陣

2）微博主題暴露動(dòng)機(jī)

3）百轉(zhuǎn)不厭的錦鯉情結(jié)

4）系列品牌活動(dòng)儲(chǔ)備

支付寶這次活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，沒(méi)有成為“中國(guó)錦鯉”的遺憾，我們無(wú)法幫你解決，但是也能從這次營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)習(xí)一些東西，彌補(bǔ)一些缺失。

1）支付寶錦鯉營(yíng)銷(xiāo)并非單槍匹馬冷啟動(dòng)，其實(shí)背后與微博藍(lán)V進(jìn)行了合作，還有微博官方為其增加曝光量。

2）在引爆一場(chǎng)活動(dòng)前，可以像支付寶一樣，早期就為營(yíng)銷(xiāo)做好系列鋪墊，做主題式營(yíng)銷(xiāo)。

3）此次成功離不開(kāi)“錦鯉”，背后是人們對(duì)轉(zhuǎn)運(yùn)、好運(yùn)的向往，而這種人性的需求是不會(huì)過(guò)時(shí)和變化的，這個(gè)集萬(wàn)千寵愛(ài)的錦鯉終于花落誰(shuí)家，中國(guó)人素來(lái)有送祝福的傳統(tǒng)。

4）多對(duì)成功的品牌活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)復(fù)用，就像支付寶將在錦鯉營(yíng)銷(xiāo)上，沿用集五福等系列品牌活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)一樣。

6 、品牌方：天貓#大米進(jìn)化論#

為宣傳10月10日-10月11日天貓超級(jí)品類(lèi)日大米專(zhuān)場(chǎng)，天貓專(zhuān)門(mén)拍攝了一支TVC，用擬人手法講述大米在人類(lèi)歷史進(jìn)程所扮演的重要角色，上演了一部「戲精版」大米進(jìn)化論。

整支片子以大米作為第一人稱(chēng)，將自己譽(yù)為「人類(lèi)的救世主」：自己的出現(xiàn)使人類(lèi)免于追捕獵物，不用再過(guò)朝不保夕的日子；自己仁慈地教會(huì)人類(lèi)刀耕火種，從此成為大米乖順的寵物；大米只允許人類(lèi)在最肥沃的土地與自己一年一遇，為遠(yuǎn)離污染，人類(lèi)科學(xué)家遠(yuǎn)渡重洋為大米征服鹽堿荒灘……

點(diǎn)評(píng) ：整支TVC幽默卻不失道理地闡述大米對(duì)于人類(lèi)的重要性，以突出大米的優(yōu)越待遇來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)革新，遙相呼應(yīng)全新slogan「理想生活，新鮮好米」。

7 、品牌方：中國(guó)印鈔造幣總公司 X 騰訊QQ

這年頭，人民幣都拍廣告了！

這是中國(guó)印鈔造幣總公司與騰訊聯(lián)手推出的QQ-AR“人民幣防偽知識(shí)”互動(dòng)體驗(yàn)。為的是在中國(guó)人民銀行成立70周年，也是人民幣發(fā)行70周年，普及人民幣防偽知識(shí)。

從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，AR技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)越來(lái)越被廣告主青睞，已然成為繼直播、快閃、H5之后的又一營(yíng)銷(xiāo)突破口。在廣告表現(xiàn)中能營(yíng)造出逼真的視、聽(tīng)、力、觸、動(dòng)體驗(yàn)，讓用戶置身于沉浸感十足的廣告交互模式，大大提升廣告的趣味性與互動(dòng)性，也能帶給觀者更多新鮮感與神秘感。

最后要說(shuō)明：這個(gè)視頻應(yīng)當(dāng)只是科普防偽知識(shí)，并不能作分辨假幣之用。

操作步驟很簡(jiǎn)單：取出一張100元人民幣，打開(kāi)最新版手機(jī)QQ的“掃一掃”你就會(huì)看到鳳凰騰飛、茶花綻放、3D版人民大會(huì)堂等等酷炫場(chǎng)景。

8 、品牌方：唯品會(huì)《美不能輸》

作為廣告，販賣(mài)一種正能量的積極情緒，要遠(yuǎn)勝于販賣(mài)爛俗意義上的道理。

唯品會(huì)這支廣告在傳播目的上把范圍劃分的簡(jiǎn)單而清晰，傳播一種僅屬于女性的正能量?jī)r(jià)值觀，并把這種價(jià)值觀建立在“美”之上。

另外，更值得一說(shuō)的是廣告文案。品牌深刻洞察女人和化妝品的那些事，把自己當(dāng)成消費(fèi)者去換位思考，去感同身受情緒共鳴的最深處，到底藏著什么？

然后拋出問(wèn)題：女人為什么要化妝？品牌圍繞＃美不能輸＃這波營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題，給出答案：之所以不能輸，是不能輸給不美，不能輸給寂寞，不能敗得太丑。

“既然意外不能避免，那就把他當(dāng)成一場(chǎng)冒險(xiǎn)”

8 、品牌方：999感冒靈 X 中秋節(jié)

又是999，總是能暖到我們心里去，之前是開(kāi)學(xué)季，這次是中秋節(jié)，之前是親情，這次是友情。

“別來(lái)無(wú)恙 你在心上”

品牌無(wú)情揭露這樣一個(gè)社會(huì)現(xiàn)實(shí)：社交時(shí)代的我們，手機(jī)通訊錄里好友多到刷不完，但是真正可以肆無(wú)忌憚敞開(kāi)心扉聊天的好友卻是寥寥無(wú)幾。多少曾經(jīng)膩在一起的老友已然成為了“點(diǎn)贊之交” 。縱然是十年未見(jiàn)的老友，也被一根冰冷的灰線隔離，到底是什么在啃噬友情?

品牌選擇在中秋期間上線短片，意在借大眾中秋團(tuán)圓的情緒。“致敬生活中的小溫暖”喚醒人們心中那份真摯的友情。

9 、品牌方：魅族MX4——一次非典型營(yíng)銷(xiāo)

魅族變了。一改以前營(yíng)銷(xiāo)的弱勢(shì)，以“自黑”的營(yíng)銷(xiāo)路數(shù)拿到了當(dāng)日百度搜索風(fēng)云榜 Top1。在微博平臺(tái)，魅族科技#2014魅族新品發(fā)布會(huì)#、#魅族MX4#兩大話題累計(jì)7億閱讀量。

發(fā)布會(huì)開(kāi)始僅40分鐘，兩個(gè)話題就成功占據(jù)微博話題排行榜榜首，包攬綜合熱搜榜冠亞軍。魅族首次在百度貼吧直播的新品發(fā)布會(huì)，當(dāng)天僅圖文直播貼已獲得超過(guò)862萬(wàn)關(guān)注量。

從預(yù)熱時(shí)的懸念營(yíng)銷(xiāo)，到發(fā)布會(huì)全程不忘對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挖苦揶揄，“自黑”、“制造負(fù)面輿論”的做法當(dāng)然并非魅族首創(chuàng)，魅族的非典型在于其將自黑和負(fù)面當(dāng)作重要武器來(lái)用，并通過(guò)對(duì)信息、時(shí)間點(diǎn)和尺度的良好拿捏，贏得了足量關(guān)注，并最終取得良好效果。

10 、品牌方：小米——“神文案”

小米在產(chǎn)品的文案策劃和畫(huà)面表達(dá)上有兩個(gè)要求：一要直接，講大白話，讓用戶一聽(tīng)就明白;二要切中要害，可感知，能打動(dòng)用戶。

三個(gè)經(jīng)典案例：“小米手機(jī)就是快”、“小米活塞耳機(jī)”和“小米移動(dòng)電源，10400毫安時(shí)，69元”。廣告的信息輸出是需要編碼的，到消費(fèi)者那里需要解碼，然后中間會(huì)有干擾和耗損，所以最有效的是編碼簡(jiǎn)單，解碼直接，保真度最高。

最后：

可口可樂(lè)屹立百年而不倒，江小白動(dòng)輒出現(xiàn)在朋友圈，靠的并非產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品背后所賦予的情感訴求和價(jià)值關(guān)懷。這既是產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)，也是生命力所在。“鉆石恒久遠(yuǎn)的出現(xiàn)”不僅讓用戶記住了想念在產(chǎn)品本身的提升創(chuàng)新，更讓人們記住了品牌和產(chǎn)品所蘊(yùn)藏的情感內(nèi)涵。

技術(shù)和文化創(chuàng)意結(jié)合才能相得益彰，形式和內(nèi)容創(chuàng)意結(jié)合才能感人至深，將情感元素注入產(chǎn)品才能綻放光彩。

文章來(lái)源：搜狐、DomeSmart

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