
以“李子柒”為例如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略
回顧互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài),有許多經(jīng)典案例深刻地影響著我們,也頗值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。正可謂百花齊放,創(chuàng)意滿天飛,下面我們一起來(lái)盤(pán)點(diǎn)下十大經(jīng)典案例,看看他們是如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的。
1 、品牌方:珠寶大王”的戴·比爾斯
大家都會(huì)記得這個(gè)著名的鉆石的廣告語(yǔ)。一種毫無(wú)用處的石頭,怎么就超過(guò)了黃金的價(jià)格?
這看似廣告語(yǔ)的成功,其實(shí)是其背后營(yíng)銷(xiāo)思維的成功。那么,這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維,或者是營(yíng)銷(xiāo)秘訣是什么呢?
第一、制造稀缺、創(chuàng)造價(jià)值
第二、賦予文化、會(huì)講故事
第三、最大的營(yíng)銷(xiāo)謊言、最成功的營(yíng)銷(xiāo)案例
鉆石本來(lái)就是一種礦產(chǎn)資源,除了硬度很高外,沒(méi)有什么特點(diǎn),對(duì)人沒(méi)有什么益處。
現(xiàn)在,鉆石已不神秘,人們更多地把它看成是愛(ài)情和忠貞的象征,成為婚戀的必備產(chǎn)品。不買(mǎi)鉆戒,就是心里沒(méi)有女孩、不買(mǎi)鉆戒就是不重視戀情,不買(mǎi)鉆戒就是對(duì)婚姻沒(méi)有信心,不買(mǎi)鉆戒,想結(jié)婚難度極大。
你會(huì)說(shuō)一塊破石頭有那么重要嗎?回答是重要。因?yàn)槭^不重要,但文化重要,石頭不是石頭了,是愛(ài)情了,是檢驗(yàn)愛(ài)情的試金石了。
世界上最值錢(qián)的是黃金,比黃金更值錢(qián)的是鉆石。鉆石就是一種硬度較高的石頭罷了,但卻讓人趨之若鶩、為之發(fā)狂。你說(shuō)這是不是世界上最大的營(yíng)銷(xiāo)謊言,也是最成功的營(yíng)銷(xiāo)案例?
2 、品牌方:天貓?zhí)K寧撕逼大戰(zhàn)——媽媽再打我一次
“媽媽再打我一次”是源于一次網(wǎng)絡(luò)走紅的一組媽媽打女兒耳光和母女間對(duì)話的四格漫畫(huà)圖片,其名字取自于臺(tái)灣電影《媽媽再愛(ài)我一次》。在雙十一期間,被蘇寧易購(gòu)取材改成“媽媽再打我一次”的廣告“TM的雙十一你該多一個(gè)選擇”
不得不說(shuō),這次的廣告非常有針對(duì)性,用天貓的紅對(duì)比蘇寧易購(gòu)的藍(lán),既有嘲諷又有真相,大家“其樂(lè)融融”,不知道馬云看了這個(gè)廣告圖作何感想啊。后來(lái)被網(wǎng)友傳出了回扇版,果然吵吵不過(guò)癮,真的是要?jiǎng)悠鹗謥?lái)啊。引發(fā)網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)和圍觀熱議。
3 、品牌方:百度——王思聰同款輸入法
今年九月,在西半球的iPhone6以“比更大還更大”的姿態(tài)刷屏互聯(lián)網(wǎng)時(shí),東半球的百度輸入法也首度打出了“比你更懂你”的概念,掀起了一場(chǎng)“懂你”風(fēng)潮。
連全民老公王思聰也加入其中,并在微博上與林更新眉目傳情,上演一出“懂你”戲碼:9月19日,王思聰曬出了還沒(méi)有正式開(kāi)售的iPhone 6 Plus,同時(shí)體驗(yàn)了目前上架AppStore的百度和搜狗兩款輸入法,并用已經(jīng)完美支持iPhone 6手機(jī)的百度輸入法喊演員林更新“今晚洗干凈在家等我”,引發(fā)網(wǎng)友一頓騷動(dòng),瞬間引發(fā)2萬(wàn)多評(píng)論。
有網(wǎng)友說(shuō):“雖然不能跟國(guó)民老公用同款的iPhone 6 plus,但是,終于可以跟老公用同款的輸入法啦!”,甚至有不少網(wǎng)友統(tǒng)一隊(duì)形說(shuō):“今晚,我們都是林更新。”
4 、品牌方:褚橙——一顆互聯(lián)網(wǎng)的橙子
本來(lái)生活網(wǎng)的創(chuàng)立者曾經(jīng)是《南方周末》、《南方都市報(bào)》、《新京報(bào)》、網(wǎng)易等媒體的創(chuàng)業(yè)者。媒體人轉(zhuǎn)型仍深諳媒體之道。本網(wǎng)曾主導(dǎo)了"回家吃飯"等熱門(mén)社會(huì)話題之后,"褚橙"則是使本網(wǎng)更上一階的階梯。
三大運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn):
關(guān)鍵點(diǎn)1:禇橙禇時(shí)健種的冰糖橙。人生總有起落,精神終可傳承。這句話在網(wǎng)上傳播非常廣泛。然后用一些數(shù)字來(lái)概括禇老:85年跌宕人生,75歲再次創(chuàng)業(yè),耕耘十載,結(jié)出24000萬(wàn)累累橙果。
關(guān)鍵點(diǎn)2:個(gè)性化包裝此外,把包裝作為核心傳播的素材,并且,包裝上帶著LOGO,圖文被轉(zhuǎn)發(fā),LOGO一目了然。
關(guān)鍵點(diǎn)3:10大青年勵(lì)志微視頻。后續(xù)又出效果:褚橙柳桃潘蘋(píng)果。幾番營(yíng)銷(xiāo)過(guò)后,生活網(wǎng)已經(jīng)在全國(guó)100個(gè)城市擁有注冊(cè)用戶幾百萬(wàn),均是收入較高、素質(zhì)高的文化界、白領(lǐng)人士和家庭用戶,年齡層28-35歲,女性占55%。
5 、品牌方:支付寶——“中國(guó)錦鯉”
*示意圖
說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)案例,就不得不提,剛剛刷屏的支付寶的錦鯉活動(dòng)了,參與了這場(chǎng)百萬(wàn)級(jí)別抽獎(jiǎng),見(jiàn)證了"中國(guó)錦鯉"的誕生,這場(chǎng)支付寶"最聰明"的營(yíng)銷(xiāo),誰(shuí)才是贏家?
這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最大的受益者—支付寶,一場(chǎng)幾乎零成本的營(yíng)銷(xiāo),卻帶來(lái)了遠(yuǎn)超百萬(wàn)的傳播效果,當(dāng)然這跟支付寶有強(qiáng)大的用戶流量基礎(chǔ)分不開(kāi)。
接下來(lái)為大家分析,錦鯉背后的營(yíng)銷(xiāo)秘密。
支付寶給大家營(yíng)造了云淡風(fēng)輕的表象,背地里卻為這次營(yíng)銷(xiāo)蓄謀已久,總結(jié)為以下幾點(diǎn):
1)企業(yè)藍(lán) V 暗中助陣
2)微博主題暴露動(dòng)機(jī)
3)百轉(zhuǎn)不厭的錦鯉情結(jié)
4)系列品牌活動(dòng)儲(chǔ)備
支付寶這次活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,沒(méi)有成為“中國(guó)錦鯉”的遺憾,我們無(wú)法幫你解決,但是也能從這次營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)習(xí)一些東西,彌補(bǔ)一些缺失。
1)支付寶錦鯉營(yíng)銷(xiāo)并非單槍匹馬冷啟動(dòng),其實(shí)背后與微博藍(lán)V進(jìn)行了合作,還有微博官方為其增加曝光量。
2)在引爆一場(chǎng)活動(dòng)前,可以像支付寶一樣,早期就為營(yíng)銷(xiāo)做好系列鋪墊,做主題式營(yíng)銷(xiāo)。
3)此次成功離不開(kāi)“錦鯉”,背后是人們對(duì)轉(zhuǎn)運(yùn)、好運(yùn)的向往,而這種人性的需求是不會(huì)過(guò)時(shí)和變化的,這個(gè)集萬(wàn)千寵愛(ài)的錦鯉終于花落誰(shuí)家,中國(guó)人素來(lái)有送祝福的傳統(tǒng)。
4)多對(duì)成功的品牌活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)復(fù)用,就像支付寶將在錦鯉營(yíng)銷(xiāo)上,沿用集五福等系列品牌活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)一樣。
6 、品牌方:天貓#大米進(jìn)化論#
為宣傳10月10日-10月11日天貓超級(jí)品類(lèi)日大米專(zhuān)場(chǎng),天貓專(zhuān)門(mén)拍攝了一支TVC,用擬人手法講述大米在人類(lèi)歷史進(jìn)程所扮演的重要角色,上演了一部「戲精版」大米進(jìn)化論。
整支片子以大米作為第一人稱(chēng),將自己譽(yù)為「人類(lèi)的救世主」:自己的出現(xiàn)使人類(lèi)免于追捕獵物,不用再過(guò)朝不保夕的日子;自己仁慈地教會(huì)人類(lèi)刀耕火種,從此成為大米乖順的寵物;大米只允許人類(lèi)在最肥沃的土地與自己一年一遇,為遠(yuǎn)離污染,人類(lèi)科學(xué)家遠(yuǎn)渡重洋為大米征服鹽堿荒灘……
點(diǎn)評(píng) :整支TVC幽默卻不失道理地闡述大米對(duì)于人類(lèi)的重要性,以突出大米的優(yōu)越待遇來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)革新,遙相呼應(yīng)全新slogan「理想生活,新鮮好米」。
7 、品牌方:中國(guó)印鈔造幣總公司 X 騰訊QQ
這年頭,人民幣都拍廣告了!
這是中國(guó)印鈔造幣總公司與騰訊聯(lián)手推出的QQ-AR“人民幣防偽知識(shí)”互動(dòng)體驗(yàn)。為的是在中國(guó)人民銀行成立70周年,也是人民幣發(fā)行70周年,普及人民幣防偽知識(shí)。
從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō),AR技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)越來(lái)越被廣告主青睞,已然成為繼直播、快閃、H5之后的又一營(yíng)銷(xiāo)突破口。在廣告表現(xiàn)中能營(yíng)造出逼真的視、聽(tīng)、力、觸、動(dòng)體驗(yàn),讓用戶置身于沉浸感十足的廣告交互模式,大大提升廣告的趣味性與互動(dòng)性,也能帶給觀者更多新鮮感與神秘感。
最后要說(shuō)明:這個(gè)視頻應(yīng)當(dāng)只是科普防偽知識(shí),并不能作分辨假幣之用。
操作步驟很簡(jiǎn)單:取出一張100元人民幣,打開(kāi)最新版手機(jī)QQ的“掃一掃”你就會(huì)看到鳳凰騰飛、茶花綻放、3D版人民大會(huì)堂等等酷炫場(chǎng)景。
8 、品牌方:唯品會(huì)《美不能輸》
作為廣告,販賣(mài)一種正能量的積極情緒,要遠(yuǎn)勝于販賣(mài)爛俗意義上的道理。
唯品會(huì)這支廣告在傳播目的上把范圍劃分的簡(jiǎn)單而清晰,傳播一種僅屬于女性的正能量?jī)r(jià)值觀,并把這種價(jià)值觀建立在“美”之上。
另外,更值得一說(shuō)的是廣告文案。品牌深刻洞察女人和化妝品的那些事,把自己當(dāng)成消費(fèi)者去換位思考,去感同身受情緒共鳴的最深處,到底藏著什么?
然后拋出問(wèn)題:女人為什么要化妝?品牌圍繞#美不能輸#這波營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題,給出答案:之所以不能輸,是不能輸給不美,不能輸給寂寞,不能敗得太丑。
“既然意外不能避免,那就把他當(dāng)成一場(chǎng)冒險(xiǎn)”
8 、品牌方:999感冒靈 X 中秋節(jié)
又是999,總是能暖到我們心里去,之前是開(kāi)學(xué)季,這次是中秋節(jié),之前是親情,這次是友情。
“別來(lái)無(wú)恙 你在心上”
品牌無(wú)情揭露這樣一個(gè)社會(huì)現(xiàn)實(shí):社交時(shí)代的我們,手機(jī)通訊錄里好友多到刷不完,但是真正可以肆無(wú)忌憚敞開(kāi)心扉聊天的好友卻是寥寥無(wú)幾。多少曾經(jīng)膩在一起的老友已然成為了“點(diǎn)贊之交” 。縱然是十年未見(jiàn)的老友,也被一根冰冷的灰線隔離,到底是什么在啃噬友情?
品牌選擇在中秋期間上線短片,意在借大眾中秋團(tuán)圓的情緒。“致敬生活中的小溫暖”喚醒人們心中那份真摯的友情。
9 、品牌方:魅族MX4——一次非典型營(yíng)銷(xiāo)
魅族變了。一改以前營(yíng)銷(xiāo)的弱勢(shì),以“自黑”的營(yíng)銷(xiāo)路數(shù)拿到了當(dāng)日百度搜索風(fēng)云榜 Top1。在微博平臺(tái),魅族科技#2014魅族新品發(fā)布會(huì)#、#魅族MX4#兩大話題累計(jì)7億閱讀量。
發(fā)布會(huì)開(kāi)始僅40分鐘,兩個(gè)話題就成功占據(jù)微博話題排行榜榜首,包攬綜合熱搜榜冠亞軍。魅族首次在百度貼吧直播的新品發(fā)布會(huì),當(dāng)天僅圖文直播貼已獲得超過(guò)862萬(wàn)關(guān)注量。
從預(yù)熱時(shí)的懸念營(yíng)銷(xiāo),到發(fā)布會(huì)全程不忘對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挖苦揶揄,“自黑”、“制造負(fù)面輿論”的做法當(dāng)然并非魅族首創(chuàng),魅族的非典型在于其將自黑和負(fù)面當(dāng)作重要武器來(lái)用,并通過(guò)對(duì)信息、時(shí)間點(diǎn)和尺度的良好拿捏,贏得了足量關(guān)注,并最終取得良好效果。
10 、品牌方:小米——“神文案”
小米在產(chǎn)品的文案策劃和畫(huà)面表達(dá)上有兩個(gè)要求:一要直接,講大白話,讓用戶一聽(tīng)就明白;二要切中要害,可感知,能打動(dòng)用戶。
三個(gè)經(jīng)典案例:“小米手機(jī)就是快”、“小米活塞耳機(jī)”和“小米移動(dòng)電源,10400毫安時(shí),69元”。廣告的信息輸出是需要編碼的,到消費(fèi)者那里需要解碼,然后中間會(huì)有干擾和耗損,所以最有效的是編碼簡(jiǎn)單,解碼直接,保真度最高。
最后:
可口可樂(lè)屹立百年而不倒,江小白動(dòng)輒出現(xiàn)在朋友圈,靠的并非產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品背后所賦予的情感訴求和價(jià)值關(guān)懷。這既是產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn),也是生命力所在。“鉆石恒久遠(yuǎn)的出現(xiàn)”不僅讓用戶記住了想念在產(chǎn)品本身的提升創(chuàng)新,更讓人們記住了品牌和產(chǎn)品所蘊(yùn)藏的情感內(nèi)涵。
技術(shù)和文化創(chuàng)意結(jié)合才能相得益彰,形式和內(nèi)容創(chuàng)意結(jié)合才能感人至深,將情感元素注入產(chǎn)品才能綻放光彩。
文章來(lái)源:搜狐、DomeSmart
更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào):nyguancha
相關(guān)文章
文章:720 篇
瀏覽:16101 次
代表文章
【考證】第7期鄉(xiāng)村振興管理師招生火熱招生,線上..
鄉(xiāng)村振興新范式:整村運(yùn)營(yíng),不只是網(wǎng)紅村的流量..
干貨梳理!不知道如何打造農(nóng)業(yè)品牌?附6個(gè)切入點(diǎn)..
【智慧農(nóng)業(yè)】趙春江院士:農(nóng)業(yè)大模型與知識(shí)服務(wù)..
鄉(xiāng)村振興農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的內(nèi)涵、做法及..
十五部門(mén)聯(lián)合發(fā)文:推進(jìn)智慧農(nóng)業(yè)管理成熟度認(rèn)證..
【縣域農(nóng)業(yè)】湖南省:運(yùn)用“四大法則” 加快湖南..
【鄉(xiāng)村振興案例】牛欄江鎮(zhèn)水海村如何巧用“一二..
2025第四屆數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展大會(huì)暨數(shù)字農(nóng)業(yè)分會(huì)換屆..
【農(nóng)資賽道】農(nóng)資行業(yè)未來(lái)發(fā)展的五大趨勢(shì)!..
重磅政策!“十五五” 時(shí)期我國(guó)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展規(guī)..
聚焦農(nóng)業(yè)科技!第四屆“金扁擔(dān)”農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化論壇..
【預(yù)制菜】預(yù)制菜公司如何招商?“5張招商圖譜”..
中化化肥品牌煥新發(fā)布:鑄就作物營(yíng)養(yǎng)健康引領(lǐng)者..
松洋壓縮機(jī)閃耀2025冷暖峰會(huì),展現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新硬實(shí)..
【預(yù)制菜】預(yù)包裝食品數(shù)字標(biāo)簽來(lái)了!一目了然更..
【智慧農(nóng)業(yè)】智能無(wú)人機(jī)將解決“三農(nóng)”三大痛點(diǎn)..
種地也要高科技!土壤傳感器開(kāi)啟農(nóng)業(yè)精準(zhǔn)種植新..
天域航通:30倍增長(zhǎng)書(shū)寫(xiě)東北農(nóng)業(yè)新篇 新疆基地鑄..
【鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)】“土特產(chǎn)”如何做成大產(chǎn)業(yè)?8大方向..
AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”,中國(guó)移動(dòng)助推..
農(nóng)資行業(yè)商業(yè)模式揭秘:不靠賣(mài)農(nóng)資產(chǎn)品,靠會(huì)員..
【智慧農(nóng)業(yè)】智慧農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè):20+條創(chuàng)新商業(yè)模式推..
【農(nóng)業(yè)案例】農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)中的5個(gè)坑,農(nóng)民看過(guò)后,選..
恭喜新疆缽施然智能農(nóng)機(jī)股份有限公司榮獲2024年..
農(nóng)村電商僅剩下農(nóng)產(chǎn)品直播,未來(lái)還將如何發(fā)展..
新年特刊!100多個(gè)特色農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)典案例,都非常有..
數(shù)字農(nóng)業(yè)創(chuàng)新典型案例——淘菜菜、京東農(nóng)場(chǎng)..
如何打造更賺錢(qián)的“無(wú)人農(nóng)場(chǎng)”?
【預(yù)制菜】重磅分析!我國(guó)預(yù)制菜出海的趨勢(shì)與特..